董宇輝不會成為下一個李子柒

一、董宇輝“功高蓋主”

最近直播電商圈子里討論最多的話題，莫過于董宇輝的去留問題。

今年春節(jié)前后，董宇輝有長達17天未在東方甄選直播間露面，這對于一個頭部賬號的頭部主播來說是相當罕見的。因此有董宇輝的粉絲質(zhì)疑，東方甄選是不是想“雪藏”董宇輝，弱化他的地位？

為了證明這個猜想，董宇輝的粉絲們還找到了一些其他的“證據(jù)”：

1.董宇輝的直播時長減少，由原來的每晚直播三小時變?yōu)閮尚r，其間也并非一直出鏡。

2.大年初五東方甄選發(fā)布了“送財神2022回憶局”，回顧東方甄選這一年走過的路，像故意似的避開了董宇輝的相關(guān)內(nèi)容。

3.董宇輝帶貨的東方甄選品牌牛排，原包裝上印有董宇輝的頭像，但新包裝卻去掉了。

面對質(zhì)疑，董宇輝在年后的直播中做出了回應。之所以去掉牛排包裝上的頭像，一方面是公司不想給董宇輝太大壓力，另一方面是董宇輝不太喜歡自己的頭像被扔進垃圾桶。

至于“回憶局”視頻，東方甄選則是將其刪除，并將董宇輝的視頻置頂。

雖然暫時性平息了粉絲的不滿，但董宇輝與東方甄選之間的矛盾并未解決。簡單來說，就是現(xiàn)在的董宇輝有些“功高蓋主”了。

東方甄選對董宇輝有多依賴呢？真金白銀最能說明問題。董宇輝不在的時候，東方甄選直播間銷售額在500萬-750萬元之間，而他一來，銷售額只用了兩個小時就飆升至1000萬-2500萬元，效果立竿見影。

甚至，董宇輝已經(jīng)到了影響東方甄選股價的地步。董宇輝不在直播間的日子里，東方甄選的股價連續(xù)下跌，足足跌去了27%。

對東方甄選這種大型直播電商公司來說，越依賴董宇輝，就越不利于今后的發(fā)展。但如果“打壓”董宇輝，必然會激化雙方的矛盾，最壞的結(jié)果就是像李子柒和微念一樣，打了一年多的官司，最后落得雙輸?shù)南聢觥?/p>

那么東方甄選的董宇輝，會重蹈覆轍，成為下一個李子柒嗎？

二、董宇輝和李子柒，道路截然不同

筆者認為，董宇輝不會像李子柒一樣和公司談崩，因為他們的情況有很大不同。

第一，他們火起來的方式不同，個人IP對平臺的依賴不一樣。

李子柒一開始在網(wǎng)上爆紅，跟微念沒有任何關(guān)系。2015年李子柒回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，自拍自導自演古風美食視頻，2016年在網(wǎng)上走紅，《蘭州牛肉面》視頻全網(wǎng)播放量突破5000萬，點贊超60萬。即使沒有微念的運營，李子柒依然有足夠的曝光度。

但董宇輝就不一樣了，在走紅之前，他只是東方甄選的一位普通的老師，沒有東方甄選就沒有今天的董宇輝。在董宇輝背后，也有相當多的運營人員，以及東方甄選供應鏈的支持?？梢哉f，董宇輝對東方甄選還是有一定依賴的。

所以從后果上看，董宇輝“單飛”有很大的風險，無法保證能重現(xiàn)當前的熱度。

第二，他們和公司的關(guān)系不同，是平等合作和不平等合作的區(qū)別。

李子柒和微念的核心矛盾，是利益分配不均。明明是圍繞李子柒個人IP組建的公司，李子柒持股卻不足50%，其他李子柒品牌相關(guān)的食品公司也都屬于微念，借助她名義開的網(wǎng)紅店鋪，十幾億的銷售額根本沒多少能進到李子柒賬上。倒不是說李子柒很看重錢，只是微念要的實在太多了，這種不平等的“合作”會破裂是必然的事。

而董宇輝和東方甄選的合作相對來說是較為公平的，雖然董宇輝沒有享受到帶貨提成，但他一開始是知情且同意的。而且據(jù)董宇輝所說，他現(xiàn)在的薪酬是集團高管級的待遇，俞敏遵守承諾給了他一部分新東方的股權(quán)，他本人對此非常滿足。

事實上，只要錢這塊兒能談妥，合作基本上就不會崩。

第三，理念不同。微念的發(fā)展與李子柒背道而馳，但董宇輝和俞敏洪卻是志同道合。

李子柒曾在采訪中表示：“我要保護的只是這個名字而已，不希望它變成很商業(yè)化的東西?！?/strong>李子柒是一心想做內(nèi)容的，她對田園牧歌的向往是發(fā)自內(nèi)心的，微念那種貼牌賣貨的變現(xiàn)形式非她所愿，擔心“賺快錢”會毀了李子柒這個品牌。

反觀董宇輝作為一個農(nóng)民的孩子，和同樣出身農(nóng)村的俞敏洪是能共情的。對于俞敏洪直播助農(nóng)的路線，董宇輝也非常贊同。在某種程度上，他們是亦師亦友的關(guān)系，為了一個同樣的目標共同奮斗。從董宇輝的過往經(jīng)歷看，他是需要的是“自我實現(xiàn)”的價值，而東方甄選可以為他提供這種價值。

當然，俞敏洪并不能完全代表東方甄選，如果他們的合作破裂了，也只可能是在發(fā)展路線上產(chǎn)生分歧。不過從目前的情況看，還沒有這種跡象。

三、東方甄選“去董宇輝化”勢在必行

雖然董宇輝和東方甄選的關(guān)系遠比李子柒之于微念親密，但東方甄選“去董宇輝化”卻是勢在必行的。這倒不是說東方甄選會翻臉不認人，而是一個長久發(fā)展的公司必然會經(jīng)歷這個階段。

董宇輝的爆火是網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)物，本質(zhì)上和其他的明星并無不同。雖然有一個“知識帶貨”的外殼，但說到底還是粉絲經(jīng)濟。那些來直播間的人并不是為了知識，只是喜歡聽董宇輝講知識。

而網(wǎng)紅經(jīng)濟的特點就是快餐化，來得快去得也快。別看董宇輝現(xiàn)在很火，但過氣也是遲早的事情。就像去年火遍全網(wǎng)的劉畊宏，現(xiàn)在還有多少人記得呢？

所以，網(wǎng)紅經(jīng)濟的不穩(wěn)定性使得MCN公司必須分散投資，把雞蛋分在不同的籃子里。縱觀現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)比較成熟的MCN公司，比如遙望科技、無憂傳媒、交個朋友等，基本都是這么做的。

不過，“去董宇輝化”的過程不能太激進，要給粉絲以適應的時間。同時培養(yǎng)其他主播也是一個長期的過程，想一夜之間再出現(xiàn)一個“董宇輝”太難了，逐漸分流才是可取的路徑。

而且，“去董宇輝化”并不意味著東方甄選要和董宇輝分道揚鑣。董宇輝完全可以退居幕后，甚至是進入管理層，從更高的維度推動直播事業(yè)發(fā)展。比起李子柒，董宇輝的未來更可能像李佳琦。

總而言之，董宇輝大概率能和東方甄選進行長期合作，即使有一天分開了，也多半是“和平分手”，不會像李子柒那樣和公司徹底談崩。

畢竟，誰能想象出俞敏洪和董宇輝對簿公堂的畫面呢？