分期樂商城手機銷量實現兩位數逆勢增長 年輕高潛力客群價值凸顯

近日，市場研究機構IDC發(fā)布報告顯示，2022年全年中國智能手機市場出貨量約2.86億臺，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來最大降幅。時隔10年，市場大盤再次回落到3億臺以下。而編輯從樂信獲悉，在行業(yè)整體下滑的形勢下，樂信旗下分期樂商城手機通訊品類2022年卻實現了逆勢增長，銷售額比2021年增長了27%。

多家主流手機品牌2022年在該商城也獲得了較快增長，有的銷量甚至翻倍。其中，vivo手機2022年在該商城銷量比2021年增長127%，三星手機銷量增長123%，榮耀手機銷量增長118%，蘋果手機銷量增長29%，iQOO手機銷量增長13%。

圖注：分期樂商城手機品類2022年逆勢增長

業(yè)內分析師表示，對新增長點和潛力渠道的發(fā)掘和深耕，是手機品牌2023年實現增長、穩(wěn)固市場份額的當務之急。一方面，手機品牌需要繼續(xù)布局能夠帶來更大利潤空間的高端機型，滿足存量用戶性能升級的需求；另一方面，品牌也需要繼續(xù)挖掘新的潛力渠道，鎖定更多高價值用戶。品牌手機在分期樂商城之所以能夠實現逆勢增長，就是因為分期樂商城自身的兩大優(yōu)勢與智能手機的發(fā)展趨勢相契合。

首先是其年輕高潛力客群。手機市場滲透率高，用戶換機熱情持續(xù)放緩。Counterpoint Research近期數據顯示,中國智能手機換機周期預計增加到34個月,迎來史上最長換機周期。新的用戶增量變得更加關鍵，而分期樂商城則擁有大量高潛力的年輕消費客群。

截至2022年第三季度，樂信擁有1.84億用戶，其中90后和95后用戶占比超過73%，高于其它綜合電商平臺。具體到智能手機品類，分期樂商城年輕用戶比例更高，18-24歲用戶占比超過53%，25-35歲用戶占比超過41%。這些年輕用戶正在成為拉動消費增長的主力軍，他們對未來擁有更樂觀的預期，消費意愿更強烈；同時，他們的消費理念更新潮，愿意為更優(yōu)質的商品和更好的體驗買單。

其次是分期購物模式助力手機品牌沖擊高端市場。分期樂商城手機品類2022年平均客單價為5812元，比大多數電商平臺高出不少。這主要是由大量用戶使用分期降低消費門檻所帶動的。分期樂商城97%的手機消費者使用了分期購買，訂單平均分期數是14期。以此計算，6000元售價的手機平均下來每月只需付款400多元，多數年輕人可以接受。

專家表示，分期購物是對大額消費支出的有計劃拆解，可在一定程度上提升年輕消費者的購買力，使其在進行消費決策時更傾向于選擇高品質的產品或服務。

作為國內首個分期購物電商平臺，分期樂商城通過分期的方式，降低了年輕消費者的一次性支付壓力，有效帶動了高端旗艦機型的銷量增長。據悉，蘋果、華為、小米、iQOO等主流手機品牌的年度旗艦新品均在分期樂商城進行首發(fā)銷售，和京東、天貓同為新品首發(fā)平臺。在分期樂商城，高端旗艦新機銷量比上一代旗艦機增長超過80%以上，高端機型占比明顯高于其它線上平臺。

此外，2022年分期樂商城還為手機品牌提供了豐富的營銷活動與優(yōu)惠福利。除了行業(yè)大促、主題活動之外，分期樂商城打造了新潮好物節(jié)，面向重點手機品牌，去年還推出了幾十場新品日、超級品牌日、品類日等活動。

舉例來說，在去年12月舉辦的OPPO超級品牌日上，OPPO成交額同比增長了195%，帶來的新用戶是上年的5.5倍。剛剛過去的2月8日，分期樂商城還舉行了蘋果超級品牌日活動，iPhone 14低至4999元，至高提供12期免息優(yōu)惠?；顒悠陂g銷售最好的三款產品分別是iPhone 14 Pro Max、iPhone 14 Pro和iPhone 14，當日蘋果產品總成交額同比去年提升127%，環(huán)比今年1月8日提升46%。

圖注：2月8日分期樂商城舉行蘋果超級品牌日活動

近日，樂信又推出春雨消費復蘇行動，利用旗下業(yè)務生態(tài)優(yōu)勢，通過促進居民消費、促進商戶增長、促進小微企業(yè)復蘇三方面九項措施，進一步釋放消費活力，助力實體經濟發(fā)展。

在促進商戶增長方面，分期樂商城將繼續(xù)舉辦多種形式活動，增強品牌曝光和銷售轉化；共享商城高粘性、高成長性客群，減免流量費用等商戶營銷成本，助力商戶以低成本觸達優(yōu)質客群；根據消費洞察，為年輕人喜歡的商戶品牌定制專屬營銷活動，孵化IP定制商品，打造爆款單品。樂信春雨消費復蘇行動通過多方面舉措，將繼續(xù)為包括手機品牌在內的眾多商戶挖掘新增量，實現穩(wěn)健成長。