回歸的黃光裕帶領國美謀求轉型，發(fā)力線上和多元化擴張，將國美APP更名為“真快樂”APP改版上線，產品定位也由“電商”更換為“娛樂社交”。

和純粹的貨架電商相比，真快樂涵蓋了各種各樣的功能模塊，全品類購物、直播、內容分享社區(qū)、短視頻都囊括在內。

真快樂承載了黃光裕很大的希望，2021年時，國美曾為真快樂投入9.62億元的推廣費用，但卻收效甚微，年度活躍買家僅1683萬。但這已經算是“出道即巔峰”，在第一年吸引較大注意后，真快樂很快又陷入了沉寂。

而上個月真快樂重新改回國美，并且調整戰(zhàn)略打造垂類電商平臺，也宣告了國美轉型娛樂化和社交化的新型零售方式的失敗。

去年11月，國美宣布將以直播帶貨為重心，將在全國門店陸續(xù)啟動直播模式，全面往直播電商方向轉型。

國美的新直播模式將以各地分部為基點形成全國直播網，聯(lián)動線上線下打造直播常態(tài)化，并且深化“全民推手”戰(zhàn)略，鼓動全民加入到國美商品的分銷隊伍。

宣布轉型后，除了各門店的常態(tài)化直播外，國美還開展了多次大型直播活動，比如雙12期間，國美就攜手美的、海爾等知名家電廠商就了四場超級直播活動。

為了顯示出轉型的決心，和董明珠、俞敏洪一眾企業(yè)家一樣，黃秀虹也在2022年12月30日開啟了專場直播。

當晚僅有3小時的直播創(chuàng)下了2022年新高，交易額與同期最高直播數(shù)據(jù)相比增長47%，算是為國美新一年的帶貨事業(yè)提振了信心。

值得注意的是，在確定未來線上線下并重，直播成為重心后，國美還相應的調整了相應的銷售考核激勵。

比如總部分部都要加強線上銷售考核，強化線上app 和直播銷售占比；加快物流配送隊伍打造，加大配送業(yè)務服務；加大針對直播、短視頻制作拍攝的新媒體人才的引進等。

18個月回到巔峰的希望破滅，直播帶貨能成為國美重新站起來的救命稻草嗎？

國美轉型直播帶貨的決心十分堅決，直播帶貨成績的好壞，也決定國美能否絕地反擊。

目前，將實體門店和線上渠道聯(lián)動成為了行業(yè)的趨勢，對直播慢半拍的京東在去年雙11的時候也已經實現(xiàn)了“即時零售+直播帶貨”的融合，國美以前最大的對手蘇寧，也和美團達成了合作，借助即時配送能力，實現(xiàn)家電到家。

可以肯定的是，國美遍布全國的數(shù)千家門店以及完善、穩(wěn)定的供應鏈體系，是國美創(chuàng)新直播模式的重要底氣。

但客觀來看，國美的轉型直播路依然面臨著諸多難題。

和東方甄選、格力、攜程等借助大平臺流量轉型直播不同，國美直播的主要陣地一直都是國美APP和小程序，雖然全民推手計劃能夠憑借推手們將國美的產品輸往各個平臺，但影響力卻還是不如國美親自下場。

正如黃秀虹提到的一樣，目前國美不論是內容形式還是專業(yè)素養(yǎng)，都與抖音、快手、淘寶這些頭部直播平臺有著很明顯的差距。

國美APP的用戶基數(shù)不到知名電商平臺的零頭，也沒有像董宇輝、羅永浩一樣的大主播，如果僅僅是囿于這個單一平臺，那么將限制國美帶貨事業(yè)的天花板。

“我始終認為商品本身才是直播帶貨的靈魂…..國美在未來直播轉型中依然要貫徹物美價廉、待客如友的理念，真正讓利于消費者，以此獲得長久的發(fā)展?！?/p>

黃秀虹對于直播的認識沒有錯，但如今的國美能否在商品上保持競爭力，還要打一個問號。

眾所周知，背負著巨額債務的國美拖欠著供應商大量欠款，對國美失去信心的供應商，難免在后期不敢再繼續(xù)供貨。而一旦供應商斷貨，就會導致國美APP上商品的SKU越來越少，從而降低平臺對用戶的吸引力。

此外，在商品價格上，除了大家電，國美直播間里的小家電并沒有明顯的價格優(yōu)勢。以黃秀虹當天的直播為例，堅果投影儀C1 pro直播間的價格是1499元，和淘寶的價格相同。

（左淘寶，右國美APP）

總之，目前來看，要想順利實現(xiàn)直播轉型，國美還有很長的路要走，但對于在懸崖上的國美來說，時間已經不多了。