知名家紡品牌晚安在興盛優(yōu)選實現(xiàn)線上逆襲

湖南省晚安家紡有限公司，倉庫工作人員正將一床床被芯打包，準備送到興盛優(yōu)選位于長沙望城的中心物流園。

“在興盛優(yōu)選的銷售比想象中好，消費者都挺喜歡社區(qū)電商這種網(wǎng)購形式?！蓖戆布壹徲邢薰旧鐓^(qū)電商負責人胡杰介紹，從2020年5月合作以來，晚安家紡在興盛優(yōu)選由之前的線上銷售占比不到30%現(xiàn)在提升到了70%以上。

晚安是湖南省家喻戶曉的家紡品牌，集床上系列用品、窗簾、布藝等的設計、開發(fā)、制造、銷售于一體的企業(yè)。晚安在2015年的時候，試水過傳統(tǒng)的電商平臺，但是效果不是太理想?！巴度氪?、回報少，整個團隊建立起來后一是不盈利，第二是量也起不來?！蓖戆布壹徲邢薰靖笨偨?jīng)理龍慶明表示，隨著效果不太理想后面把電商事業(yè)部裁撤掉了。

2018年，興盛優(yōu)選和其開創(chuàng)的社區(qū)電商新零售模式已經(jīng)引起了行業(yè)的廣泛注意，該年底，平臺的日銷售單量突破100萬單。不過，剛剛在電商戰(zhàn)場上折戟的晚安，并未貿(mào)然嘗試。隨著時間來到2020年，晚安首次登陸興盛優(yōu)選，據(jù)龍慶明介紹，2020年5月到年底，晚安在興盛優(yōu)選的業(yè)績做到了700多萬，到了合作的第二年呈現(xiàn)了成倍的增長，達到了1600多萬，成全了一段湖南省電商平臺與品牌強強聯(lián)合的佳話。

晚安家紡主要聚焦湖南市場，興盛優(yōu)選在湖南市場擁有絕對的影響力，雙方在定位契合上達成了一致。2021年夏季，晚安家紡在湖南省區(qū)僅一款竹涼席就突破了100萬業(yè)績。

同時，興盛優(yōu)選為晚安的周轉(zhuǎn)提速也提供了助力，晚安家紡春夏新品一般于11月產(chǎn)生訂貨，來年的2、3月份才會產(chǎn)生銷售，與興盛優(yōu)選合作以后，自主備貨半個月左右就可以到運送到興盛優(yōu)選倉庫，在極短的時間內(nèi)完成上架銷售，并且首日下單后第二天回款到品牌，意味著品牌可以騰出更多的資金和庫容。

在與興盛優(yōu)選合作之前，晚安的經(jīng)銷商最多下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)再往下比較困難，通過興盛優(yōu)選，晚安現(xiàn)如今可以把產(chǎn)品輻射到鄉(xiāng)村的各個角落，走進千家萬戶，提高了晚安品牌的知名度。

晚安的線上經(jīng)營痛點，在興盛優(yōu)選得到了完美解決，雙方合作漸入佳境。晚安作為品牌方更擅長把控產(chǎn)品的品質(zhì)，而興盛優(yōu)選在平臺的運作方面更具有優(yōu)勢，雙方在定位契合、周轉(zhuǎn)提速及渠道下沉方面做到了有效的資源整合。

不過，興盛優(yōu)選對晚安的助力不止于此，借助平臺數(shù)據(jù)和專業(yè)分析，晚安在平臺上又誕生了一款“超級爆品”。晚安家紡有限公司社區(qū)電商負責人胡杰表示這款柔盈大豆子母被是晚安專門針對興盛優(yōu)選開發(fā)的，根據(jù)興盛優(yōu)選的客戶畫像，晚安能夠預估在這線上消費者的喜好和新季趨勢，對被芯的面料和填充物等都進行了改進。這款被芯在短短的三個月之內(nèi)的銷售單品突破了100萬，已經(jīng)連續(xù)兩年蟬聯(lián)興盛優(yōu)選被芯銷售冠軍。

晚安家紡在興盛優(yōu)選實現(xiàn)了“電商逆襲”，這家一度退出電商領域的企業(yè)，開始以興盛優(yōu)選為核心，展開更為積極的線上布局。

晚安家紡有限公司副總經(jīng)理龍慶明表示，希望今后雙方之間能夠更多把雙方的優(yōu)勢結(jié)合起來，保持長久互利的合作。