TikTok Shop雙旦大促收官，英國站進入瓶頸

新年伊始，商家們第一波爆單浪潮也來了。

近日，TikTok Shop發(fā)布了英國和東南亞五國的雙旦大促收官數(shù)據(jù)。整個活動期間，英國市場以#boxing day為主題，邀大家一起歡慶節(jié)禮日，互贈禮物，超過1億次的播放獲得了日均GMV增長131%。東南亞市場也有累計看播時長增長107萬小時的亮眼成績，南亞市場則在#new year sale高熱話題下與多國品牌聯(lián)動，打造出冬日爆品新選，收獲了314萬播放量。

值得注意的是，就在剛過去不久的雙12中，TikTok Shop也收獲了日軍GMV增長132%，訂單量增長近121%，累計看播小時突破200萬小時的戰(zhàn)績。

巨大的播放量表明，跨年期間的TikTok Shop收獲了持續(xù)的流量高峰，商家也趁勢抓住了節(jié)日流量，共同發(fā)力，其中在東南亞創(chuàng)下了GMV增長近三倍，全年銷售額達(dá)44億美元的成績，讓不少商家對不久之后的春節(jié)盛況變得更加期待。

不過，由于TikTok并未公布具體的銷售數(shù)據(jù)，如果只看到播放量暴漲，就很容易讓商家忽略在大促直播中存在的其他問題。

先來看英國市場，雖然TikTok費了九牛二虎之力打通電商閉環(huán)，也積極培養(yǎng)了用戶觀看直播的習(xí)慣，一項調(diào)查顯示，有30%的英國將TikTok Live視為首選直播購物平臺，遠(yuǎn)高于亞馬遜的18%。

但是最終的轉(zhuǎn)化效果卻不盡如人意。只有25%的英國受訪者表示自己會在直播中購買商品，而其中占比最多的31%的受訪者只花費了10到20美元。

此前TikTok Shop的數(shù)據(jù)也證明，相比起印度尼西亞平均每月2億美元的GMV，投入頗多的英國市場，GMV僅為2400萬美元，這樣的業(yè)績顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。

而另一邊，不同于英國消費者往往會因為價格低而懷疑產(chǎn)品質(zhì)量低劣，低價策略在東南亞市場十分有效，而TikTok Shop也把握住了這部分消費者對價格的敏感心理，用大量優(yōu)惠和折扣換來了銷售高峰。

但這也并不意味著進軍東南亞市場就是一帆風(fēng)順的。由于持續(xù)采用低價來刺激銷量，商家每筆訂單的價格被無限壓低，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，東南亞電商平均客單價在17-62美元之間，銷售量最大的產(chǎn)品價格在25美元以下，這就導(dǎo)致了商家利潤的大幅縮水，后續(xù)擴張也就無從談起，不少商家倍感壓力的同時，也在試圖轉(zhuǎn)向其他單價更高的平臺。

總體來看，TikTok對其電商業(yè)務(wù)寄予了厚望，此前還有消息透露其要進一步在巴西、西班牙和澳大利亞等更多國家開展其電商業(yè)務(wù)，只是目前僅在英國和東南亞的經(jīng)營中就已然出現(xiàn)了不少的問題，拖慢了前進的腳步，因此，能否破解眼前的銷售困境，對其后續(xù)發(fā)展的重要性將更加不言而喻。