談到剛剛過去的淘寶直播年貨節(jié)時，韓代Chic的眼睛里閃爍著光芒，言語間還有一些小小的激動。

1月4日的年貨節(jié)大場中，她的直播成交創(chuàng)下了歷史新高，突破兩百萬，對比12月均場翻了6倍，總場觀看同比漲幅超35倍，點(diǎn)淘側(cè)直播漲粉5000+，如此優(yōu)異的成績，確實(shí)讓人眼前一亮。

但誰又能想到，就在半年以前，韓代Chic還只是一個專注經(jīng)營店鋪的二胎媽媽，對于她來說，在淘寶開啟直播不僅是她做了多年代購后的華麗轉(zhuǎn)身，更是踏入人生新階段的一個標(biāo)志。

從店鋪經(jīng)營者到直播主播，韓代Chic究竟是如何轉(zhuǎn)型成功的呢？

在首爾，賺到第一桶金

對于韓代Chic來說，買衣服和賣衣服已經(jīng)成了日常生活的一部分。

“一直喜歡買新衣服嘛，然后自己琢磨琢磨搭配，就這么一路弄下來，積攢了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，最后就開始自己賣衣服了?！八貞浧疬^去。

而她后來所定居的韓國首爾，也為賣衣服提供了得天獨(dú)厚的條件：首爾的東大門市場不僅是亞洲最大規(guī)模的批發(fā)市場之一，還聚集了布料、服裝輔料、生產(chǎn)加工、服裝設(shè)計(jì)、流通等一系列企業(yè)，具備了服裝行業(yè)所需的大部分條件。

另外，東大門作為亞洲最大的時裝行業(yè)集群之一，站在了服飾潮流的最前沿，各類潮流趨勢都能體現(xiàn)在這個市場中，在這里做韓代服飾，說是事半功倍也不為過。

萬事開頭難，僅憑一腔熱愛的韓代Chic很快就遇到了難題：當(dāng)時韓代市場雖然還處于藍(lán)海，競爭不如今天這么激烈，但韓代顧客群體與其他服飾相比，在偏好與習(xí)慣上差異較大，想要讓店鋪生存發(fā)展，就需要發(fā)掘更多客源。

為了拉攏新客，韓代Chic開始經(jīng)營起了自己的朋友圈，重心放在了產(chǎn)品輸出上，每個禮拜在首爾的大街小巷里尋找最吸引人的新品，每天穩(wěn)定上新，種種努力，最終讓店鋪躋身成為一眾韓代店鋪里的翹楚。

“之前為了找一款墨鏡，坐了幾個小時的地鐵，從城市跑到了郊區(qū)，窗外的景色也從高樓大廈變成了稻田，到達(dá)的時候天色都黑了下來，但難得一見的景色和找到新品的喜悅，好像讓這些辛苦都有了價值?！?韓代Chic講起了自己做店鋪時的難忘經(jīng)歷，對選品的這份執(zhí)著和熱愛，也收獲了很多意外的“風(fēng)景”。

兩娃寶媽轉(zhuǎn)型直播，從淘寶再次出發(fā)

在韓代領(lǐng)域的深耕，讓韓代Chic積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)與資源，隨著近幾年直播電商的快速發(fā)展，嗅覺敏銳的她開始嘗試直播。

“大家都知道直播是未來的大趨勢嘛，而且直播也能讓顧客快速了解到有什么新品，就算是店鋪剛上新，也能吸引不少人來買，我仔細(xì)想了一下，像韓代這樣追求潮流的領(lǐng)域，直播效果肯定不會差?！八硎?。

但韓代Chic的直播之路并非一帆風(fēng)順。去年3月生完二胎的她，此前更多是從事店鋪幕后運(yùn)營和支持，并沒有直接參與進(jìn)直播中，而到了去年年中時，原來負(fù)責(zé)直播的主播忽然停播，一下子就讓店鋪陷入了播無可播的境地，客流量和成交量都受到了不小的影響。

這時候擺在她面前的，有兩個選擇，要么再花時間尋找一個合適的主播，要么自己親自上陣，像當(dāng)年進(jìn)入韓代領(lǐng)域一樣，在直播中從零開始發(fā)展。

考慮到自己做主播更加穩(wěn)定，還能沉淀個人品牌IP資產(chǎn)，再加上本身熟悉服裝搭配，韓代Chic毅然選擇了后者，通過幾個星期的調(diào)整與學(xué)習(xí)后，她開啟了自己做店鋪直播的旅程。

而沒有經(jīng)驗(yàn)，手忙腳亂，每個新人主播都會經(jīng)歷的階段，韓代Chic也不例外。

“本身需要照顧兩個孩子，還要分出精力放在店鋪的選品經(jīng)營上，直播也是邊播邊學(xué)，那一段時間壓力真的很大，”她談到，“幸好有點(diǎn)淘平臺運(yùn)營小二的指點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)的幫助，他們在我直播過程起到了伯樂的作用，讓我逐漸成長為一個合格的主播?！?/p>

就這樣，韓代Chic帶著自己的店鋪，加入到了電商直播的浪潮中。

優(yōu)質(zhì)選品配合平臺扶持

引爆直播成交

回顧剛過去的年貨節(jié)直播成績，韓代Chic還覺得有些不可思議。

在1月4日的年貨節(jié)專場中，韓代Chic的單場GMV就突破了200萬，成交件數(shù)突破8000，總場觀看突破90萬，全網(wǎng)總曝光更是達(dá)到了668萬+，無論是流量，還是成交，都實(shí)現(xiàn)了一次大跨度的飛躍。

在復(fù)盤直播的成功時，韓代Chic把原因歸結(jié)到了年貨節(jié)前所做的充分準(zhǔn)備。

針對年貨節(jié)的專場，韓代Chic提前好幾周就開始做選品的工作，由于已經(jīng)到了冬季的尾聲，她就把重心放在了春季穿搭的單品上，像開衫、襯衫和毛衣等品類成為了年貨節(jié)直播間的主推新品。

“像這件最近大火的DEAREST蛋糕毛衣，原本是不做線上的，為了增加優(yōu)質(zhì)的單品，我就去找到了品牌方，經(jīng)過好幾輪溝通，才爭取到了開賣的機(jī)會，在年貨節(jié)里也賣出了超過500件，成為了直播的爆款之一?！彼硎尽?/p>

針對目前最新的韓國潮流，韓代Chic挑選了blackpink、金高銀、韓素汐等韓國明星同款貨品，利用明星同款來制造話題的熱議度。

為了讓直播內(nèi)容更加豐富，韓代Chic還要邀請了主理人嘉賓來做韓國流行熱舞互動。

而在開播之前，韓代Chic還拍攝了多支點(diǎn)淘短視頻進(jìn)行預(yù)熱，讓大家了解到年貨節(jié)專場里的優(yōu)惠和新品，從而吸引粉絲前往直播間下單。

當(dāng)然，韓代Chic的成功背后，也離不開平臺的助力，在回顧年貨節(jié)直播時，韓代Chic覺得點(diǎn)淘和淘寶直播發(fā)揮了很大的作用。

她表示，前期準(zhǔn)備中，點(diǎn)淘就參與到了韓代Chic直播活動策劃中來，在針對韓代的貨品進(jìn)行了充分調(diào)研后，給出了相關(guān)的意見參考，節(jié)省了不少挑選貨品的時間。

而為了預(yù)熱直播，點(diǎn)淘還在韓代Chic的渠道宣傳上提供了許多幫助和建議，拉動了站內(nèi)外資源扶持，為了讓直播內(nèi)容變得更加有趣，點(diǎn)淘還為她策劃了直播互動游戲，炒熱了整場直播的氛圍。

其中，點(diǎn)淘推出的黑馬扶持計(jì)劃為主播策劃的全域營銷，成為韓代Chic能在年貨節(jié)直播引爆成交的關(guān)鍵之一，包括小紅書KOC種草、直播間話題沖榜、點(diǎn)淘端福利激勵等等，為韓代Chic的直播間導(dǎo)入了大量觀眾，吸引了大量的新老粉絲在直播間下單。

而在韓代Chic的眼中，點(diǎn)淘和淘寶直播不光給店鋪帶來了更大的宣傳力度和更廣的曝光，更重要的是，給自己和顧客之間搭建了一座信任的平臺，有著一套完善的機(jī)制來保障賣家與買家的體驗(yàn)，讓人無需憂心貨品把關(guān)與售后保障等方面的問題。

“大家可以通過這個平臺實(shí)現(xiàn)無縫的溝通，產(chǎn)品有什么問題，哪里需要改進(jìn)，都能一目了然?！边@也是韓代Chic選擇淘寶直播的重要原因。

短直聯(lián)動，讓買手主播實(shí)現(xiàn)躍遷

半年的探索，讓韓代Chic成為了點(diǎn)淘韓代主播里快速升起的一顆新星。

回顧她的成功經(jīng)驗(yàn)時，不難發(fā)現(xiàn)，在點(diǎn)淘短視頻上做內(nèi)容種草、粉絲蓄水、公域破圈、人設(shè)塑造，再到直播中達(dá)成粉絲召回、即時互動、刺激購買，這種短直聯(lián)動的模式，為韓代Chic的直播鋪平了道路，讓成交爆發(fā)不再是可望不可及的難事。

而在點(diǎn)淘平臺上，還有許多像她一樣的中腰部買手主播，正在直播這座高塔上拾級而上，尋找著自己的機(jī)遇。

而點(diǎn)淘也為這些買手提供了更多的機(jī)會，諸如黑馬計(jì)劃、短視頻創(chuàng)作激勵等一系列扶持計(jì)劃，全方位幫助他們孵化和成長。

針對那些還未被發(fā)掘的寶藏韓國買手，點(diǎn)淘還推出了韓代買手C計(jì)劃，定向培養(yǎng)買手，通過定制級內(nèi)容包裝和資源扶持，線上線下打造營銷事件，幫助他們實(shí)現(xiàn)破圈，利用端外曝光回流、最終實(shí)現(xiàn)成交系數(shù)爆發(fā)。

只要你坐標(biāo)位于韓國，在韓代行業(yè)內(nèi)成交突出或增長明顯，并對短視頻感興趣，點(diǎn)淘就能協(xié)助你打造全平臺賬號，讓成交和影響力更上一層樓！

韓代Chic的成功絕非偶然，在平臺政策的扶持下，更多的買手主播正在堅(jiān)定地奔向直播間，準(zhǔn)備迎接自己的成長。

正如韓代Chic所說，開始的猶豫和緊張，開始的迷茫和困惑，是每個主播都會經(jīng)歷的階段，而在付出足夠的努力后，終究能在點(diǎn)淘和淘寶直播上收獲甘美的果實(shí)。