亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)政策大調(diào)整，賣家頂不住成本重壓

亞馬遜對(duì)賣家越來(lái)越狠。

一、倉(cāng)儲(chǔ)政策大幅度調(diào)整

亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)政策一直以來(lái)都困擾著不少賣家，特別是近期接連的庫(kù)容調(diào)整，更是讓不少賣家措手不及，無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨，錯(cuò)失旺季銷售良機(jī)。不過(guò)，隨著即將到來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)政策改變，以前的問(wèn)題可能將不復(fù)存在，也可能會(huì)有新的問(wèn)題產(chǎn)生。

最近，不少亞馬遜相關(guān)討論群組以及招商經(jīng)理群中爆料，亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)限制政策將有重大調(diào)整，補(bǔ)貨限制和倉(cāng)儲(chǔ)容量限制將統(tǒng)一改成按照體積計(jì)算的倉(cāng)儲(chǔ)限制，以往在數(shù)量上的補(bǔ)貨限制將取消。與此同時(shí)，此前一季度一次的IPI績(jī)效的考核將變?yōu)橐粋€(gè)月一次，相應(yīng)限制也將每月更新，每次限額有效期也為一個(gè)月。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

新的倉(cāng)儲(chǔ)政策實(shí)施后，亞馬遜每個(gè)月將提供下個(gè)月已確定的倉(cāng)儲(chǔ)限制額度以及接下來(lái)兩個(gè)月的預(yù)估倉(cāng)儲(chǔ)限額。倉(cāng)儲(chǔ)限制計(jì)算的考慮不因素主要是歷史預(yù)計(jì)銷量、儲(chǔ)存庫(kù)存的能力以及IPI分?jǐn)?shù)。當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)限額不夠用的時(shí)候，賣家可以要申請(qǐng)額外庫(kù)容，每個(gè)月最多申請(qǐng)5次。

除此之外，爆料也顯示，本次倉(cāng)儲(chǔ)限制政策改革可能還會(huì)帶來(lái)付費(fèi)購(gòu)買庫(kù)容的服務(wù)，并且很有可能是類似廣告競(jìng)價(jià)的模式，即為庫(kù)容競(jìng)價(jià)。爆料信息顯示，一立方米的競(jìng)價(jià)大約為500人民幣左右。而原有的擴(kuò)容服務(wù)可能取消，或者審核更為嚴(yán)格。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

并且，原本倉(cāng)儲(chǔ)容量限制僅限于在庫(kù)庫(kù)存，而政策調(diào)整之后將一起計(jì)算在途庫(kù)存和在庫(kù)庫(kù)存，如果建貨件時(shí)預(yù)估容量超標(biāo)，也會(huì)被限制，并收取超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

信息顯示，倉(cāng)儲(chǔ)新政將于1月10日左右官宣，并于3月1日正式實(shí)施。部分亞馬遜招商經(jīng)理也表示，新政將對(duì)新賬號(hào)比較友好，但是老賬號(hào)面臨的問(wèn)題則將更加嚴(yán)峻，需要看動(dòng)銷、賬號(hào)健康度以及IPI分?jǐn)?shù)。

事實(shí)上，亞馬遜對(duì)于賣家倉(cāng)儲(chǔ)的管理最近變得越來(lái)越嚴(yán)苛，新政出臺(tái)并不難預(yù)測(cè)，但是疊加上亞馬遜最近一系列的價(jià)格上漲，亞馬遜上第三方賣家的運(yùn)營(yíng)正在變得越來(lái)越困難。

二、成本逐漸攀高

在爆料信息出現(xiàn)之前，事實(shí)上已經(jīng)有不少賣家對(duì)于亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)怨聲載道，因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間，亞馬遜對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用進(jìn)行了一連串的上漲，特別是流量最大的美國(guó)站。

首先是月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)提高，自2023年2月1日起，在非銷售旺季（1月至9月），標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品每立方英尺提高$0.04，大件商品每立方英尺提高$0.03。自2023年10月1日起，在銷售旺季（10月至12月），標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的費(fèi)用保持不變，大件商品每立方英尺將提高$0.20。

自2023年4月1日起，亞馬遜還將在月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的基礎(chǔ)上，針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)利用率高于26周的專業(yè)賣家收取倉(cāng)儲(chǔ)利用率附加費(fèi)。

自2023年4月15日起，亞馬遜還將提高針對(duì)存放時(shí)間介于271至365天的庫(kù)存的超齡庫(kù)存附加費(fèi)。此外，亞馬遜還將開(kāi)始對(duì)庫(kù)齡介于181至270天的所有庫(kù)存商品收取超齡庫(kù)存附加費(fèi)，但不包括服裝、鞋靴、箱包、珠寶首飾和鐘表。

在常規(guī)的庫(kù)存費(fèi)用調(diào)整之外，亞馬遜還對(duì)庫(kù)存移除和棄置費(fèi)用進(jìn)行了調(diào)整，進(jìn)行了進(jìn)一步提高。不僅如此，在庫(kù)存的調(diào)整上，近幾年，F(xiàn)BA的運(yùn)輸和配送費(fèi)用也在逐漸上漲。自2020年以來(lái)，一系列的小幅上漲導(dǎo)致FBA成本上漲了約30%。

此前Capterra的2022年亞馬遜賣家調(diào)查顯示，只有不到一半的FBA賣家表示在亞馬遜上銷售的收益大于成本，而超過(guò)三分之一的人表示現(xiàn)在在亞馬遜上賺錢(qián)比剛開(kāi)始時(shí)更難。

成本的上漲導(dǎo)致賣家出逃，開(kāi)始尋找新的出路。在接受采訪的賣家中，目前只有31%在亞馬遜以外的電子商務(wù)市場(chǎng)上銷售商品，但已經(jīng)有99%的賣家打算在2023年在其他市場(chǎng)上銷售商品，包括Google Shopping、Facebook Marketplace和沃爾瑪?shù)取?/p>

隨著庫(kù)容限制政策改變，亞馬遜上賣家的經(jīng)營(yíng)成本或許將進(jìn)一步攀升，賣家也需要時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存周轉(zhuǎn)率這一關(guān)鍵指標(biāo)，避免庫(kù)存周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。同時(shí)，賣家也需要考慮更多的收入來(lái)源，開(kāi)發(fā)多平臺(tái)銷售，避免被單一平臺(tái)困住手腳。