Shopify正在尋求與大型商家的合作，來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。

最近，Shopify宣布推出一項(xiàng)針對(duì)大型零售商的新服務(wù)“Commerce Components”，該服務(wù)主要針對(duì)年GMV超過(guò)5億美元的大型企業(yè)。

目前，Shopify已與玩具制造商Mattel就該產(chǎn)品簽約，并會(huì)在以后與更多其他企業(yè)客戶展開(kāi)合作。

Shopify方面稱，此前大型賣(mài)家一直傾向于使用Shopify Plus，因此新推出的Commerce Components從根本上彌補(bǔ)了歷來(lái)服務(wù)不足的細(xì)分市場(chǎng)，這也是Shopify首次面向大型賣(mài)家開(kāi)放的組件基礎(chǔ)設(shè)施，之后賣(mài)家們可以將他們現(xiàn)有的服務(wù)與Shopify的模塊化組件集成，以滿足他們自己的定制需求，將大幅減少大型零售商重新構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施所需要的時(shí)間和金錢(qián)成本。

可以看出，Shopify正試圖通過(guò)不斷改進(jìn)的產(chǎn)品服務(wù)，將其面向的主流服務(wù)對(duì)象從傳統(tǒng)的中小型企業(yè)，向外擴(kuò)展至大型商家，從而進(jìn)入一個(gè)更加廣闊的市場(chǎng)。

而擴(kuò)大市場(chǎng)，也有利于Shopify尋求收入的增長(zhǎng)。眾所周知，Shopify為企業(yè)建立線上商店和網(wǎng)站，并收取訂閱費(fèi)，允許零售商為它們現(xiàn)有的線上業(yè)務(wù)挑選服務(wù)項(xiàng)目，各種服務(wù)的價(jià)格將取決于商家選擇的項(xiàng)目。例如，適用于大型商家的Shopify Plus的訂閱起價(jià)為每月2000美元，基本費(fèi)用為29美元。

但由于針對(duì)性不強(qiáng)，以往訂閱的大商家較少，如今Shopify選擇推出更具針對(duì)性的Commerce Components，如果新服務(wù)能夠比Shopify Plus吸引更多的訂閱用戶，訂閱收費(fèi)也就可以隨之增加，這正是Shopify選擇推出這項(xiàng)新服務(wù)的主要原因。

之所以急需增加收入，和Shopify近來(lái)盈利能力的下降有關(guān)。

經(jīng)歷了疫情期間的快速繁榮之后，Shopify如今的收入增速已經(jīng)從2020年的86%和2021年的57%下降到第三季度的22%。

同時(shí)，不斷加劇的通貨膨脹也使得Shopify的運(yùn)營(yíng)狀況大不如前，第三季度，Shopify運(yùn)營(yíng)費(fèi)用同比飆升52.6%至8.459億美元，導(dǎo)致調(diào)整后運(yùn)營(yíng)虧損4510萬(wàn)美元。

因此，以往僅面向小型商家的策略已經(jīng)不足以覆蓋日益擴(kuò)大的支出，Shopify急需向大型賣(mài)家推廣新服務(wù)，增加收入來(lái)源。

不過(guò)，這也并不意味著Shopify的重心會(huì)全面轉(zhuǎn)向大企業(yè)，小企業(yè)仍會(huì)占其業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位。畢竟一直以來(lái)，Shopify都依賴著客戶的高忠誠(chéng)度持續(xù)發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，Shopify此舉是為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，獲取收入增長(zhǎng)，但大型零售商的加入并不會(huì)擠占小型商家的地位，因此，原本的中小賣(mài)家們依然可以選擇適合自己的建站服務(wù)，繼續(xù)展開(kāi)自己的銷(xiāo)售，無(wú)需過(guò)多擔(dān)心。