懂車帝：確保商家2023年費(fèi)效比符合經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求

1月6日消息，懂車帝日前發(fā)布《致廣大經(jīng)銷商伙伴的一封信》稱，愿與經(jīng)銷商伙伴攜手共迎機(jī)遇與挑戰(zhàn)，確保商家2023年在懂車帝的費(fèi)效比符合經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求。同時(shí)，為符合條件的商家提供平臺(tái)補(bǔ)貼，為行業(yè)真實(shí)減負(fù)。

圖源：Dcar微信公眾號(hào)

據(jù)了解，湖南省汽車商會(huì)近日發(fā)布《關(guān)于汽車網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)大幅漲價(jià)情況的報(bào)告》。湖南省汽車商會(huì)稱，長(zhǎng)沙多家廣汽本田和北京現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商向其反映汽車網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)懂車帝給出的2023年合作方案大幅漲價(jià)，其合同和平臺(tái)規(guī)則也存在非常不合理的條款。其他汽車網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)如汽車之家和易車也存在大幅提價(jià)的情況。

根據(jù)長(zhǎng)沙合資品牌廣本汽車經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人提供的價(jià)格測(cè)算：汽車之家2022年最低豪華版會(huì)員價(jià)格162000元，2023年取消豪華版，最低版科技版會(huì)員價(jià)格233738元，相比漲幅約為44%；易車網(wǎng)2022年智享版會(huì)員價(jià)格170800元，2023年智享版會(huì)員價(jià)格238800元，漲幅約為39%；懂車帝2022年的會(huì)員價(jià)格是132240元（成交280臺(tái)），2023年如果成交數(shù)量不變，沖抵35%返還后，會(huì)員價(jià)格預(yù)計(jì)為255500元，漲幅達(dá)93%。

湖南省汽車商會(huì)還調(diào)查了省內(nèi)長(zhǎng)沙等9個(gè)市州25個(gè)汽車品牌79家4S店，根據(jù)汽車廠家和汽車網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)集采政策的安排，這79家4S店2023年需向這三家汽車網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)支付會(huì)員費(fèi)用將超過(guò)2500萬(wàn)元，平均每家4S店需支付30多萬(wàn)元，最高的4S店需支付64萬(wàn)元。

網(wǎng)絡(luò)引流費(fèi)用增加，給汽車經(jīng)銷商帶來(lái)負(fù)擔(dān)。為此，湖南省汽車商會(huì)向中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)提出訴求：一是約談上述汽車網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)，要求其2023年的會(huì)員價(jià)格不再漲價(jià)；二是提出規(guī)范汽車網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)的市場(chǎng)行為的意見，建立良好市場(chǎng)秩序。

圖源：廣東省汽車流通協(xié)會(huì)微信公眾號(hào)

隨后，包括四川省汽車流通協(xié)會(huì)、廣東省汽車流通協(xié)會(huì)、安徽省汽車經(jīng)銷商商會(huì)、重慶市汽車商業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市汽車經(jīng)銷商商會(huì)等多個(gè)省市的相關(guān)組織紛紛跟進(jìn)發(fā)文，或呼吁汽車經(jīng)銷商暫緩與三大平臺(tái)簽約、或呼吁三家平臺(tái)2023年不漲價(jià)或少漲價(jià)。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)則復(fù)函表示高度重視，建議三大汽車網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)暫緩調(diào)價(jià)，并成立專項(xiàng)調(diào)研工作組，了解相關(guān)情況，與三大汽車網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)及相關(guān)方面協(xié)商，拿出一個(gè)讓經(jīng)銷商、引流平臺(tái)多方可接受的解決方案。

圖源：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)微信公眾號(hào)

據(jù)了解，懂車帝計(jì)劃從2023年起，將全國(guó)所有經(jīng)銷商會(huì)員產(chǎn)品從CPT（Cost Per Time）模式切換為CPS（Cost Per Sales）模式。前者是目前主流的合作模式，即廠商及經(jīng)銷商按使用時(shí)長(zhǎng)或使用周期來(lái)支付線索費(fèi)用；后者是廠商及經(jīng)銷商按成交量支付線索費(fèi)用，從成交訂單中賺取傭金。

懂車帝在致信中稱，通過(guò)CPS模式，解決線索轉(zhuǎn)化效能低、費(fèi)效比低、成交增量難三大核心問(wèn)題，讓商家只為“成交服務(wù)”付費(fèi)，真實(shí)提升經(jīng)營(yíng)力和競(jìng)爭(zhēng)力。