1月4日消息，在“開(kāi)啟采購(gòu)數(shù)字化普及時(shí)代”商越2022年度用戶(hù)大會(huì)上，商越科技生態(tài)賦能部總監(jiān)朱祥峰發(fā)表了以《企業(yè)采購(gòu)如何玩轉(zhuǎn)電商對(duì)接》為主題的演講。

首先，朱祥峰指出，電商對(duì)接是開(kāi)啟采購(gòu)數(shù)字化普及時(shí)代的必選項(xiàng)。他表示，一方面，電商對(duì)接具有多快省廣四大優(yōu)勢(shì)：覆蓋的應(yīng)用場(chǎng)景多、采購(gòu)品類(lèi)多、長(zhǎng)尾需求多；電商對(duì)接上線快，電商履約交付速度快；不用管理過(guò)多線下供應(yīng)商，節(jié)省管理成本，采購(gòu)價(jià)格陽(yáng)光透明價(jià)廉，節(jié)省采購(gòu)支出；電商的全國(guó)化服務(wù)能力廣，可以滿(mǎn)足全國(guó)范圍內(nèi)交付需求。

另一方面，從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，電商對(duì)接采購(gòu)已經(jīng)成為采購(gòu)數(shù)字化的最佳實(shí)踐，國(guó)家對(duì)國(guó)企央企實(shí)行采購(gòu)電商化有政策上的要求和支持，企業(yè)采購(gòu)電商化的比例越來(lái)越高。與此同時(shí)，隨著B(niǎo)2B行業(yè)的發(fā)展，電商平臺(tái)數(shù)量越來(lái)越多，技術(shù)越來(lái)越成熟，功能越來(lái)越完善。

圖源：商越官微，下同

其次，基于商越科技4年服務(wù)企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化的實(shí)踐，朱祥峰從4個(gè)方面總結(jié)了采購(gòu)電商的發(fā)展現(xiàn)狀：一是在大型企業(yè)采購(gòu)電商對(duì)接的平均數(shù)量為3-5家；二是電商已成為企業(yè)采購(gòu)強(qiáng)有力的補(bǔ)充，但是對(duì)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，自有供應(yīng)商采購(gòu)量仍占企業(yè)采購(gòu)的主要份額；三是企業(yè)組織分散在全國(guó)、采購(gòu)品類(lèi)廣泛、零庫(kù)存管理有即需即采需求、電商化采購(gòu)體驗(yàn)要求高等企業(yè)適合電商采購(gòu)；四是電商在企業(yè)采購(gòu)中的占比正在提升。

隨后，朱祥峰分析了當(dāng)前企業(yè)電商采購(gòu)存在六大問(wèn)題，他認(rèn)為，一是數(shù)字化能力建設(shè)不完善；二是企業(yè)采購(gòu)品類(lèi)繁多、復(fù)雜，長(zhǎng)尾需求多；三是供應(yīng)商數(shù)量多，每個(gè)供應(yīng)商供應(yīng)能力參差不齊，導(dǎo)致管理成本高；四是諸如需求確認(rèn)、履約跟蹤等事務(wù)性工作多，導(dǎo)致采購(gòu)效率低；五是采購(gòu)入口分散；六是企業(yè)自建平臺(tái)對(duì)接電商難度高。

朱祥峰認(rèn)為，玩轉(zhuǎn)電商采購(gòu)對(duì)接需要解決三方面問(wèn)題：一是電商選型，二是數(shù)字化支撐，三是電商運(yùn)營(yíng)。他指出，玩轉(zhuǎn)電商對(duì)接，企業(yè)需要先做好兩段流程：第一段，選電商、談商務(wù)，簽訂合同，提前梳理企業(yè)內(nèi)部的品類(lèi)類(lèi)目和物料以便后續(xù)進(jìn)行電商映射和推品；第二段，開(kāi)通上線，如果應(yīng)用了聚賢閣開(kāi)放平臺(tái)，已接入的電商可即時(shí)開(kāi)通。

最后，朱祥峰還介紹了電商商品編碼與物料編碼映射管理的方案設(shè)計(jì)。他建議，要根據(jù)物料的分類(lèi)和性質(zhì)，采用不同的方法：低值易耗類(lèi)物料應(yīng)采用品類(lèi)碼，實(shí)現(xiàn)高效率低運(yùn)營(yíng)成本上架；針對(duì)入庫(kù)/固資類(lèi)商品，已有物料編碼的采用“前編碼”方式上架，或直接采用“后編碼”方式上架以提高效率。

朱祥峰總結(jié)表示，“電商采購(gòu)助力企業(yè)開(kāi)啟采購(gòu)數(shù)字化普及時(shí)代，用數(shù)字和連接讓企業(yè)采購(gòu)更簡(jiǎn)單?！?/p>