2021年12月20日，浙江省杭州市稅務部門公告稱，薇婭在2019年至2020年期間，偷逃稅款6.43億元，少繳納稅款0.6億元。依法對其作出行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計13.41億元。

這一新聞引爆全網之際，薇婭只留下了一封“致歉信”，隨后身影就從直播間里徹底消失。

如今再回顧薇婭的直播生涯，可謂是一路都站在行業(yè)頂峰：2016年作為首批主播加入帶貨大軍，直播僅4個月，引導成交額高達1億；2017年直播賣皮草，幾乎零粉絲的店鋪，帶貨5小時銷售額飆到7000萬，薇婭也一舉成名……

此后的薇婭連續(xù)四年成為雙十一“銷冠”。2021年薇婭再次打破自己的紀錄，僅10月20日當天，粉絲數8600多萬的薇婭直播間，銷售額就超過了85億元。

可誰也沒想到的是，巔峰和低谷竟會如此接近。兩個月后的同一天，薇婭徹底退出了直播行業(yè)的舞臺。

時至今日，剛好一年過去。在這段時間里，不帶貨的薇婭在干什么？

實際上，懷念薇婭的人似乎還挺多。幾乎每隔幾個月，市場上就會有薇婭復出的傳聞。當然，這些傳聞都是“雷聲大，雨點小”，一開始信誓旦旦，最終又不了了之。

而薇婭本人的動向，則頻繁出現在投資圈里。今年11月，醫(yī)美面膜公司“巨子生物”在港交所上市，參與A輪融資的“Qianyi Holdings”實控人正是薇婭、董海鋒夫婦。從其持有的股權來看，上市后的浮盈就能達到1個億左右。

今年9月，小家電品牌“德爾瑪”沖刺IPO時，招股書里也同樣出現了董海峰的名字。截至目前，薇婭的關聯公司共有16家，還在10家公司擔任法人；董海鋒關聯公司25家，在20家公司擔任法人。

由此可見，從直播電商界隱退后，薇婭依舊在資本市場混得風生水起。那么她曾經的根基“謙尋”，現在過得又如何呢？

2022年伊始，失去了薇婭的謙尋重整旗鼓，扶持助播“上位”。

今年2月14日，微信公眾號“蜜蜂的驚喜社”發(fā)布首條消息，宣布當晚7:30開始直播。文中貼出一張照片，多多、凱子、發(fā)財等薇婭直播間的助播和模特赫然在列，并且配文：“大家好！我們回來了！”。

此后薇婭的老粉絲們聞訊而來，共同促成了蜜蜂驚喜社首播觀看人次破百萬的成績。截至目前，蜜蜂驚喜社的粉絲數已達668萬，場均觀看人次也保持在1000萬左右。

雖然和薇婭曾經8600多萬粉絲的地位相比，蜜蜂驚喜社還有著不小的差距。但無論是場觀，還是銷售額，都足以讓蜜蜂驚喜社躋身淘寶頭部直播間的位置。

今年“618”預售期間，剛剛運營了不到四個月的蜜蜂驚喜社，就憑借2159.5萬的場觀登上帶貨榜第二，僅次于李佳琦；雙十一期間，蜜蜂驚喜社依舊保持領先行業(yè)的場觀，還成功登頂“優(yōu)質主播單品爆發(fā)力榜”榜首。

值得一提的是，這份榜單上的明星主播林依倫，同樣是謙尋旗下簽約藝人。

除了蜜蜂驚喜社以外，今年5月，謙尋又在抖音布局，為曾經的薇婭助播“琦兒”開設直播間。

薇婭曾經說過：“我和琦兒在一起的時間比跟老公在一起的時間都長”。作為薇婭的“親信”，琦兒同時也是她的弟媳，二人更是長達十年的閨蜜。

也是因此，如果說誰最能代替薇婭成為謙尋的核心，那就非琦兒莫屬了。

首播當晚，琦兒的抖音直播間斬獲了1828.6萬的銷售額。而那天銷售額排在她前面的主播無一不是千萬粉、甚至五千萬粉的級別。琦兒靠這場直播漲了二十幾萬粉絲后也只是剛剛突破百萬，卻能跟這些深耕抖音多年的主播們分庭抗禮，其影響力可見一斑。

截至目前，雖然琦兒在抖音的粉絲數還是只有425萬，但卻能屢屢憑借上千萬的GMV登上帶貨榜前十。今年雙十一期間，琦兒共計直播17場，總GMV高達2.5-5億元。這就足以證明琦兒個人的專業(yè)素養(yǎng)，以及謙尋團隊本身的專業(yè)能力。

不過說到底，粉絲數的高低也是主播個人影響力的重要指標。琦兒直播了7個多月，粉絲數卻增長緩慢，說明薇婭粉絲們的余熱早已消耗殆盡。如果琦兒沒有足夠的個人魅力，幾乎沒有可能成為下一個超頭主播，更不用說是“薇婭接班人”了。

謙尋可能也是意識到了這一點，轉而加大對矩陣號的布局。

今年7月，謙尋在“蜜蜂驚喜社”的基礎上推出了“蜜蜂歡樂社”。不同于前者晚間開播，歡樂社主打的是“午間場”，中午12點左右開播。

9月，又有一個名為“蜜蜂心愿社”的直播間開播，主打“早間場”，早上8點就開播。這三個直播間放在一起，相當于從早上8點播到次日凌晨2點，覆蓋了一天中的18個小時。用全天候直播的方式爭奪流量，這顯然也是謙尋的一個戰(zhàn)術。

此外，蜜蜂系列直播間還“取締”了曾經的坑位費模式，開始采用純抽傭模式。直播間的收入跟商品的銷量直接掛鉤，賣不出去也不收錢。此舉無疑是為了吸引更多的商家和品牌前來合作。

截至目前，歡樂社和心愿社的粉絲數也達到了202.1萬和133.7萬，場觀都能達到800萬左右。從矩陣號的角度來說，蜜蜂系列直播間的表現已經非常不錯了。

失去薇婭這一年，謙尋在直播電商行業(yè)依舊有著一定的地位。像是全天候直播、矩陣號、免坑位費等，也都順應著行業(yè)的發(fā)展不斷向前。

但要說薇婭的倒下對其沒有影響，這也是不現實的。就拿粉絲數和銷售額來說，謙尋旗下所有直播間加起來，都離當初的薇婭有著不小的差距。

好在，如今整個直播電商行業(yè)早就告別了超頭時代。即使是依舊活躍在直播間的李佳琦，也開始減少出鏡頻率，給助播和新人們更多的機會。前不久，美腕更是開始大力布局矩陣直播間“所有女生”，行業(yè)對于超頭的依賴正在降低。

與之相對應的，是平臺對中腰部主播的扶持與重視。就在12月初，淘寶直播公布了新一輪產業(yè)帶扶持計劃，這一次的重點放在主播培養(yǎng)上。淘寶宣布，將在全國重點產業(yè)帶培育10萬個直播賬號、20萬個新主播、1000個百萬直播間。

為了實現這一目標，淘寶直播還將對產業(yè)帶主播、機構進行流量扶持。整體將提供100億流量支持，單賬號單月最高可獲得300萬流量。

將直播電商與產業(yè)帶深度綁定，淘寶的用意也很明顯了：在直播電商的新階段，最重要的并不是GMV有多高，而是直播電商能否真正落腳到產業(yè)帶當中，真正幫助到實體經濟。

謙尋也深知這一點。在前不久舉行的“2022世界直播電商大會”上，薇婭的老公、謙尋董事長董海鋒作為企業(yè)代表出席對話。他在會上表示，直播電商具有“人人可播、人人皆播”的特點，無論是企業(yè)家、明星藝人、大學生，還是老鄉(xiāng)，都可以拿起手機做直播。在直播電商面前，人人的機會都是均等的。

他還指出，只要利用好直播電商的屬性，“它將是中國式現代化建設的重要抓手，能更好地服務鄉(xiāng)村振興、共同富裕和實體經濟，這也是時代賦予直播電商的使命”。

也是因此，我們能看到現在的謙尋將重點放在了供應鏈上。既然“人人可播”，那么“貨”就比“人”更加重要。謙尋依靠多年積累的資源，逐步完善了自己的超級供應鏈基地。不僅能保證自己直播間的商品來源，還能對外提供供應鏈相關服務。

如今，謙尋更是在多地幫助農產品搭建產業(yè)鏈，進而形成可持續(xù)的品牌效應。所謂“授人以魚不如授人以漁”，穩(wěn)定持續(xù)的品牌效應，遠比一兩次直播助農更加有效。

行業(yè)在變化，超頭的地位也在變化。薇婭的退場，對謙尋來說未嘗不是一件好事。促使其盡早將目光轉向了更加腳踏實地的領域當中，為實體經濟做出自己力所能及的貢獻。

長遠來看，這一方向也將成為整個直播電商行業(yè)的未來。