淘寶直播發(fā)力垂類賽道 ，歸淘主播首秀即爆發(fā)！

直播帶貨的興起，改變了整個(gè)電商的格局，這是所有人有目共睹的事實(shí)。

過(guò)去兩三年的發(fā)展，一些實(shí)體店的商家靠著直播帶貨“起死回生”，一些傳統(tǒng)商家找到了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“第二春”，一些素人憑借直播成為了廣大電商大軍的一員。

當(dāng)全民都能直播，萬(wàn)物皆可播時(shí)，直播平臺(tái)也都在不斷構(gòu)建自身的生態(tài)環(huán)境，以期贏得更多的粉絲和用戶。這兩年，淘寶也在不斷布局直播賽道，一些商家和達(dá)人看到了新的機(jī)會(huì)，于是有的選擇回歸淘寶直播，有的更加重視淘寶直播，一起來(lái)看看這背后都有哪些機(jī)遇。

一個(gè)月備貨，一場(chǎng)直播賣光了

陌妝鐘鐘，是一位有著15年線下女裝經(jīng)驗(yàn)的老板，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)了5年的淘寶店鋪。

陌妝鐘鐘

2018年的時(shí)候，她第一次接觸到淘寶直播，當(dāng)時(shí)她還在做供應(yīng)鏈，有一個(gè)中間人找到了她，幫她牽線了一位達(dá)人主播，給她帶貨，猶豫再三之后還是決定試一下，結(jié)果一場(chǎng)直播把所有的產(chǎn)品全部賣光了。

“我自己是一個(gè)設(shè)計(jì)師，一般備貨不會(huì)太多，那是2018年的夏天，一個(gè)月的備了200多萬(wàn)的貨，全部賣完了?！?/p>

于是，鐘鐘決定深度去做供應(yīng)鏈，她感受到了淘寶直播的力量。

過(guò)去的四五年時(shí)間，鐘鐘深耕供應(yīng)鏈的同時(shí)，也沉淀了很多粉絲，當(dāng)知道淘寶直播有新咖扶持計(jì)劃時(shí)，今年雙12，她選擇了親自上陣，來(lái)到淘寶直播帶貨。

12月入淘首場(chǎng)直播突破了130萬(wàn)GMV，鐘鐘自己并不滿足于這個(gè)結(jié)果，但她認(rèn)為也算完成了首場(chǎng)直播的業(yè)績(jī)爆發(fā)。

深耕供應(yīng)鏈，提高轉(zhuǎn)化率

誠(chéng)如鐘鐘自己所言，她的優(yōu)勢(shì)就在于深耕供應(yīng)鏈，多年的深耕不僅積累了一定的粉絲，還積攢了專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至積累到了深厚的資源，所以才能夠在直播時(shí)做到有效的轉(zhuǎn)化，也才有了130萬(wàn)GMV的首場(chǎng)直播成績(jī)。

鐘鐘認(rèn)為跟自己同類型的商家，都非常適合做淘寶直播，因?yàn)榫邆涮焐膬?yōu)勢(shì)，這個(gè)是沒(méi)有供應(yīng)鏈的商家所不能比的。

她平時(shí)也會(huì)經(jīng)常觀摩各平臺(tái)的直播，對(duì)直播很有經(jīng)驗(yàn)，首場(chǎng)直播結(jié)束后，她的團(tuán)隊(duì)都是有規(guī)律的開(kāi)播，基本上每一場(chǎng)直播她都陪著播，廠控、講解產(chǎn)品也都會(huì)做。

甚至，她在自己的場(chǎng)地給很多的主播準(zhǔn)備過(guò)大場(chǎng)，之所以如此有底氣，是源于她的團(tuán)隊(duì)配置，后臺(tái)有三個(gè)中控，兩個(gè)試衣模特，一個(gè)拉關(guān)注的助理，一個(gè)指揮直播節(jié)奏，一個(gè)放音樂(lè)的人，一共九個(gè)人，直播的頻率固定在中午1:00，一直到晚上10:30左右。

這次雙12，鐘鐘準(zhǔn)備了很多款產(chǎn)品，從1塊錢的福利品到正價(jià)賣的八九百的產(chǎn)品都有，還有陌妝比較有代表性的桑蠶絲和香云紗，基本全部品類都排了。

為了有一個(gè)很好的配合，他們也會(huì)提前演練。在流量低谷期的時(shí)候，會(huì)過(guò)一些福利品，把主播替下來(lái)吃飯休息，休息了一個(gè)小時(shí)，再上去播。

鐘鐘覺(jué)得可能是這些前期比較充分的準(zhǔn)備，讓她在剛剛結(jié)束的雙12拿到了不錯(cuò)的銷售額。

淘寶直播流量夠穩(wěn)定

直播只是一個(gè)銷售方式，直播把產(chǎn)品更加透明化，鐘鐘認(rèn)為未來(lái)的直播一定是廠家直播，一定是源頭直播。

所以她個(gè)人非常看好淘寶直播，不僅是因?yàn)樘詫毷请娚痰谋亲妫且驗(yàn)樘詫氈辈サ牧髁糠€(wěn)扎穩(wěn)打，而消費(fèi)者這十多年來(lái)養(yǎng)成的購(gòu)物習(xí)慣不可能輕易改變，她說(shuō)穩(wěn)定壓倒一切。之所以如此肯定，是因?yàn)殓婄娨膊季至硕兑?，在兩個(gè)平臺(tái)都嘗試過(guò)后，她覺(jué)得抖音想做一個(gè)賬號(hào)很快，一個(gè)星期就可以起來(lái)，而且在線會(huì)很高，但死的也很快，因?yàn)榉毫髁勘容^多，想穩(wěn)住流量的話比較難，考驗(yàn)主播的能力以及貨盤的能力。而淘寶直播可能剛開(kāi)始起來(lái)的時(shí)候流量沒(méi)有那么兇，但會(huì)比較穩(wěn)定，這很考驗(yàn)主播的心態(tài)，鐘鐘說(shuō)主播的心態(tài)一定要好。

在淘寶直播了幾場(chǎng)之后，她發(fā)現(xiàn)原來(lái)淘寶跟抖音一樣，也可以把垂類做起來(lái)，并且淘寶的粉絲比較精準(zhǔn)，淘寶也會(huì)根據(jù)你的轉(zhuǎn)化來(lái)推薦相似的流量。

現(xiàn)在線下非常不景氣，她希望能有更多找不到出路的商家來(lái)做淘寶直播。當(dāng)然有一個(gè)前提，就是把自己的產(chǎn)品做好，在她看來(lái)淘寶直播非常適合像她一樣的工廠型商家，因?yàn)榭梢园涯愁惍a(chǎn)品類做到極致，價(jià)格做到極致，會(huì)有自己的辨識(shí)度。

做女裝的廠商非常多，可能剛開(kāi)始直播的時(shí)候會(huì)比較難，因?yàn)榉劢z沒(méi)有那么多，鐘鐘用自己的經(jīng)歷證明了把品質(zhì)做好，就能贏得客戶。

“不管粉絲有多少，你賣出去一件是一件，你轉(zhuǎn)一個(gè)粉是一個(gè)粉，可以積少成多?！?/p>

這次來(lái)到淘寶做直播，讓她看到高客單價(jià)的客戶需求還是非常多的，而她未來(lái)也計(jì)劃繼續(xù)把自己的桑蠶絲和香云紗產(chǎn)品做好，做到極致。

出走淘寶直播，再度回歸

雪歐尼（全網(wǎng)更名甜雪），是一位淘寶直播的達(dá)人主播，也是最早一批進(jìn)入直播領(lǐng)域的主播，當(dāng)年同一批進(jìn)入直播的還有李佳琦、張大奕等。

雪歐尼

從2016年底加入淘寶直播，已經(jīng)有五六年時(shí)間了，在2021年底，雪歐尼感覺(jué)自己在直播上的創(chuàng)新和靈感進(jìn)入了瓶頸期，加上直播事業(yè)的工作強(qiáng)度和頻率都非常高，強(qiáng)度也非常強(qiáng)，她有一些力不從心，于是選擇了停播休息調(diào)整。

作為跟李佳琦同一批的主播，雪歐尼的成績(jī)也非常厲害，她是淘寶官方授權(quán)的淘女郎代表，曾經(jīng)每一年都獲得過(guò)榮譽(yù)十大主播，最具年度最受歡迎主播，最具商業(yè)價(jià)值主播。在2017-2020年，四年里，每一年都是TOP10主播，有些年份可能排在前五。而在停播的這一年里，經(jīng)過(guò)充分的休息和調(diào)整，雪歐尼認(rèn)識(shí)到生意是一件長(zhǎng)期的事情，直播帶貨的本質(zhì)是電商。

當(dāng)認(rèn)知更為成熟后，雪歐尼決定回歸淘寶直播，她認(rèn)為淘系與“電商購(gòu)物”的標(biāo)簽牢不可分，粉絲的粘性可以稱得上是無(wú)與倫比，在這里用戶會(huì)擁有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，轉(zhuǎn)化率也會(huì)水漲船高，極其適合垂類類目。

于是12月10號(hào)，她選擇了復(fù)出淘寶直播，也因此斬獲了不菲的成績(jī)...

復(fù)出首播GMV600萬(wàn)+

雙12總GMV破千萬(wàn)

談到雙12返回淘寶復(fù)出首播，首播GMV600萬(wàn)+，雙12總GMV破了千萬(wàn)的成績(jī)，是如何做到的時(shí)，雪歐尼說(shuō)自己確實(shí)做了很多準(zhǔn)備，主要有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，也是最大的準(zhǔn)備——就是她本人。因?yàn)榻?jīng)過(guò)這一年多的調(diào)整，她對(duì)產(chǎn)品的理解更加深刻和成熟了，她親自參與到了每一個(gè)直播間鏈接產(chǎn)品的選品，她盡力做大無(wú)論從產(chǎn)品本身的可靠度，還是產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠程度，都能做到獨(dú)一份。

第二點(diǎn)就是在團(tuán)隊(duì)方面，雪歐尼擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)規(guī)模，她完善了直播團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)，包括編導(dǎo)、主播、策劃、新媒體運(yùn)營(yíng)、私域等，原來(lái)沒(méi)有的架構(gòu)人員，這一次回歸之后團(tuán)隊(duì)成員做了完整的配置，并且每一個(gè)人都是專業(yè)資深的，精通各自崗位的工作內(nèi)容。

第三點(diǎn)就是后期的粉絲運(yùn)營(yíng)上，雪歐尼提出了新的要求，要求所有小伙伴都必須用心對(duì)待粉絲，真誠(chéng)地對(duì)待每一個(gè)粉絲，去聆聽(tīng)粉絲們的需求。

淘寶直播變了，更開(kāi)放多元

再次回歸淘寶直播，一年的時(shí)間，雪歐尼感覺(jué)好像沒(méi)有離開(kāi)很久，好像上個(gè)月才停播。

她也坦誠(chéng)說(shuō)，淘寶直播的整個(gè)生態(tài)更新了，更多元化，當(dāng)看到更多成熟的主播加入，比如羅永浩、李誕，還有很多企業(yè)的官方賬號(hào)，她感受到淘寶直播的生態(tài)包容性更大了，更開(kāi)放了，更健康了。

基于淘寶直播的生態(tài)的這種開(kāi)放性，雪歐尼認(rèn)為MCN機(jī)構(gòu)可以在淘寶直播板塊深度深耕，也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但需要做好很多準(zhǔn)備，首先在產(chǎn)品上需要很強(qiáng)，產(chǎn)品的把關(guān)需要有專業(yè)性。

對(duì)于普通的商家在淘寶開(kāi)播，雪歐尼覺(jué)得商家可能還是更有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)樽陨砭陀凶约旱淖誀I(yíng)品牌和產(chǎn)品，她說(shuō)目前淘寶直播流量的精準(zhǔn)度比其他平臺(tái)高得多，電商粉的屬性也會(huì)很明顯。

當(dāng)然最重要的一點(diǎn)還是要堅(jiān)持，因?yàn)橹辈バ袠I(yè)比較殘忍，如果選擇了這條道路，不管是機(jī)構(gòu)，還是想做淘寶直播的主播，都需要堅(jiān)持，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，如果沒(méi)有這樣的意志力，或者沒(méi)有做好準(zhǔn)備，最好不要開(kāi)始。

不管生意的銷售渠道如何改變，人貨場(chǎng)始終是做生意不變的三個(gè)要素，縱觀深耕供應(yīng)鏈的鐘鐘，淘寶直播早期的達(dá)人主播雪歐尼，她們都是在這三個(gè)要素上具備優(yōu)勢(shì)的人，所以她們可以說(shuō)是占據(jù)了天時(shí)地利人和。

作為電商的開(kāi)創(chuàng)者，淘寶本身就是一個(gè)穩(wěn)定且巨大的場(chǎng)，當(dāng)商家們自己把人和貨準(zhǔn)備好之后，直播帶貨也就更能事半功倍。