從興趣電商，到全域興趣電商；從圍繞短視頻、直播深化，到打通內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)……對(duì)于廣大抖音電商商家、達(dá)人而言，2022年，與探索、成長(zhǎng)有關(guān)，也與收獲、迭代相連。2023年的腳步漸漸靠近，新年首場(chǎng)重磅大促——抖音好物年貨節(jié)，已經(jīng)吹響新番號(hào)角。

新年的氛圍是永恒的，而一年一度的年貨節(jié)，則隨著電商行業(yè)的發(fā)展、人們對(duì)于美好生活的追求、人與品牌關(guān)系的重構(gòu)，不斷向深處前行。站在承上啟下的節(jié)點(diǎn)，商家、品牌、達(dá)人，期待在這場(chǎng)新年大促中展示創(chuàng)意、打動(dòng)用戶、撬動(dòng)流量、讓生意再次起飛。

那么，在今年的抖音好物年貨節(jié)，抖音電商將帶來哪些玩法？經(jīng)歷了半年多的打磨，「全域興趣電商」又涌現(xiàn)出怎樣值得把握的生意趨勢(shì)？助力商家高效承接流量，平臺(tái)產(chǎn)品側(cè)將有怎樣的升級(jí)？

興趣與期盼一起涌動(dòng)，12月19日下午，抖音好物年貨節(jié)招商大會(huì)攜誠(chéng)意與答案，正式召開。在本次招商大會(huì)，抖音電商規(guī)則管理總監(jiān)葉海勇、抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝湛、抖音電商營(yíng)銷產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮晨程、巨量引擎市場(chǎng)傳播負(fù)責(zé)人劉亮4位嘉賓帶來了深度分享，解析抖音電商生意趨勢(shì)、傳遞年貨節(jié)期間特色玩法、分享抖音電商全域產(chǎn)品升級(jí)、劍指重磅大促全量生意增長(zhǎng)，鑄造「新模式」、創(chuàng)造「新高度」、跑出「新姿勢(shì)」，為這場(chǎng)購(gòu)物狂歡、生意突圍，注入洞察與動(dòng)力。

布局全域陣地，謀求全量爆發(fā)，抖音好物年貨節(jié)以誠(chéng)意鑄造「新模式」

2022年，全域這一年，抖音電商業(yè)務(wù)開啟了增長(zhǎng)新篇章，成為越來越多的商家重要的生意經(jīng)營(yíng)陣地：從2021年12月到2022年11月，抖音電商下單為去年同期的1.3倍，用戶的支付訂單累計(jì)超過195億+。數(shù)據(jù)表明，平臺(tái)大促成為越來越多商家生意爆發(fā)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：雙11期間，抖音商城商品總曝光高達(dá)786億，活動(dòng)期間動(dòng)銷商品數(shù)同步去年同期提升60%……此次抖音好物年貨節(jié)，既是2022年全域陣地聯(lián)動(dòng)的一次延續(xù)，也是一個(gè)特殊的機(jī)遇：年貨采買、走親訪友、送禮送祝福，無(wú)不帶著濃厚的社交屬性，與抖音內(nèi)容生態(tài)強(qiáng)匹配，為生意爆發(fā)奠定了場(chǎng)景基礎(chǔ)。

那么，基于此，商家、達(dá)人如何布局好年貨節(jié)？?jī)?nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的高效聯(lián)動(dòng)，是年貨節(jié)生意爆發(fā)的關(guān)鍵。當(dāng)前，內(nèi)容場(chǎng)中的短視頻、直播間；貨架場(chǎng)抖音商城、搜索、超值購(gòu)頻道等，打通了多條路徑，實(shí)現(xiàn)人貨匹配效率的提升，在大促這個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)下，協(xié)同作用將會(huì)被進(jìn)一步放大。此外，優(yōu)質(zhì)的貨品承接、精細(xì)化的貨品的分層，則將成為商家們?cè)谀曦浌?jié)實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)的核心。

在本次年貨節(jié)，內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的核心玩法，都有新增、升級(jí)。例如：在內(nèi)容場(chǎng)，除了延續(xù)以往大咖直播間、好物直播間等玩法外，還新增了家鄉(xiāng)年貨直播間玩法。而在貨架場(chǎng)，除了升級(jí)了雙11的跨店每滿減、抖音商城消費(fèi)券，也新增了搜索免單等玩法。在平臺(tái)、全量伙伴的共同努力下，商家、達(dá)人必將在年貨節(jié)取得突破性增長(zhǎng)。

激活內(nèi)容場(chǎng)景，聯(lián)動(dòng)貨架場(chǎng)景，多元玩法加碼助商家創(chuàng)造「新高度」

抖音電商，不僅在客觀上為商家、達(dá)人們提供了良好的生意環(huán)境、發(fā)展方向，也旨在助力全量生意伙伴，以多元玩法、誠(chéng)意補(bǔ)貼、豐厚的流量等，抓住關(guān)節(jié)生意節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

會(huì)上，抖音電商規(guī)則管理總監(jiān)葉海勇先介紹了本次抖音好物年貨節(jié)的招商規(guī)則；抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝湛，就好物節(jié)的核心節(jié)奏及玩法展開解讀。本次年貨節(jié)，多元玩法將圍繞貨架場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)、財(cái)經(jīng)及千川三個(gè)領(lǐng)域開展，并再次升級(jí)。

「跨店每滿減」、「消費(fèi)券」、「超值購(gòu)」是本次年貨節(jié)期間貨架場(chǎng)景的核心玩法。在「跨店每滿減」，商家可通過店鋪報(bào)名和商品報(bào)名參與，有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)宣發(fā)推廣、平臺(tái)全場(chǎng)域流量推薦、參與活動(dòng)的商品打標(biāo)、獨(dú)享商品氛圍、用戶全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)等權(quán)益?！赶M(fèi)券」，由平臺(tái)出資補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者限時(shí)享受優(yōu)惠。在「超值購(gòu)」板塊，商家提報(bào)成功的商品，將獲得全渠道打標(biāo)、核心場(chǎng)景加權(quán)，獲得流量、銷量爆發(fā)。此外，年貨節(jié)還首次推出了“搜索免單”的玩法。用戶搜索商品詞，有機(jī)會(huì)出現(xiàn)免單商品，由官方承擔(dān)商品補(bǔ)貼，為商家提供搜索流量增長(zhǎng)新引擎。

在全域營(yíng)銷板塊，由品牌與平臺(tái)共建，匯聚頭部大牌的「品牌嘉年華」，依舊是品牌獲得全周期流量扶持，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)的核心環(huán)節(jié)?？梢云诖?，這里將延續(xù)雙11大促勢(shì)能，打造出更多品效合一的標(biāo)桿。在內(nèi)容場(chǎng)景，大咖直播間、好物直播間，將獲得平臺(tái)重點(diǎn)扶持；在此之外，本次年貨節(jié)，圍繞新年激增的年貨消費(fèi)需求，平臺(tái)還特別推出全新玩法「家鄉(xiāng)年貨直播間」，面向各行業(yè)符合要求的商家、達(dá)人開啟，不限品類。商家參與上架，有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)級(jí)資源扶持、官方宣發(fā)資源和家鄉(xiāng)年貨定制化氛圍。

經(jīng)營(yíng)工具升級(jí)、巨量千川助力，平臺(tái)資源護(hù)航助伙伴跑出「新姿勢(shì)」

在年貨節(jié)本屆招商會(huì)中，抖音電商不僅對(duì)報(bào)名方法等注意事項(xiàng)作出說明，也帶來了最新更新的「能力地圖」，介紹了平臺(tái)產(chǎn)品的能力與保障，和巨量千川在好物節(jié)期間的全能力玩法。

抖音電商營(yíng)銷產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮晨程圍繞大促活動(dòng)的報(bào)名流程、經(jīng)營(yíng)工具、精選聯(lián)盟撮合升級(jí)亮點(diǎn)，展開解析。馮晨程分享，年貨節(jié)前夕，抖音電商將在四大領(lǐng)域升級(jí)抖店工作臺(tái)：在商城專區(qū)，平臺(tái)的一站式商城運(yùn)營(yíng)中心將全面開啟；助力商家實(shí)現(xiàn)搜索流量的快速對(duì)接，搜索專區(qū)，在近期也“硬核上線”。在商城經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)專區(qū)，年貨節(jié)期間，平臺(tái)針對(duì)商家查看經(jīng)營(yíng)情況、綜合診斷結(jié)果、獲得定向扶持等環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。在內(nèi)容專區(qū)，升級(jí)后的「直播成長(zhǎng)」和「直播中控」功能，可以幫助商家預(yù)測(cè)流量藍(lán)海、獲得直播前中后期一站式教學(xué)以及一站式管理直播商品。

為了幫助商家達(dá)人把握年貨節(jié)期間的勢(shì)能，互動(dòng)漲粉、拉新復(fù)購(gòu)、營(yíng)銷策略推薦（大促版）三種營(yíng)銷工具，也將在年貨節(jié)期間升級(jí)。整點(diǎn)紅包、直播間福利任務(wù)將有效促回訪、提轉(zhuǎn)化、提升看播時(shí)長(zhǎng)；新人禮金、驚喜券兩大拉新復(fù)購(gòu)工具，將覆蓋更多場(chǎng)景，高效提升轉(zhuǎn)化。升級(jí)后的營(yíng)銷策略推薦功能，將帶給商家更全面的大促活動(dòng)信息、更精確的營(yíng)銷工具推薦和更完善的經(jīng)營(yíng)效果追蹤。回購(gòu)禮&抽簽購(gòu)、滿額返券，旨在拉新會(huì)員蓄水促活、提高客單價(jià)。抖音電商羅盤也將在年貨節(jié)期間升級(jí)年貨節(jié)大屏、商品卡分析和商城分析功能。

為助力商達(dá)撮合建聯(lián)，精選聯(lián)盟也將在大促期間給予平臺(tái)撮合、作者服務(wù)新能力。在平臺(tái)撮合環(huán)節(jié)，商機(jī)中心、達(dá)人拓展診斷、團(tuán)長(zhǎng)渠道商品投放將幫助商達(dá)把握最新市場(chǎng)動(dòng)向，持續(xù)優(yōu)化、降低成本。創(chuàng)意中心、直播/短視頻診斷和直播中控在升級(jí)后，將進(jìn)一步助力創(chuàng)作者的決策參考，提升操作體驗(yàn)。

巨量引擎市場(chǎng)傳播負(fù)責(zé)人劉亮帶來了巨量千川全能力玩法解讀。從今年雙11大促期間的營(yíng)銷變化切入，劉亮指出，“提前種、錯(cuò)峰收，大促節(jié)奏趨向多元化”將會(huì)成為今年年貨節(jié)的一大特點(diǎn)。截至2022年8月，有實(shí)際消耗的巨量千川商家較年初增長(zhǎng)近60%，巨量千川將成為商家在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的生意放大器。

如何放大生意？劉亮認(rèn)為，商家需要經(jīng)歷內(nèi)容種草、短直共振、經(jīng)營(yíng)沉淀“三步走”，成就大促爆發(fā)。為助力商家，巨量千川在年貨節(jié)為商家在預(yù)熱期、活動(dòng)期、返場(chǎng)期，帶來了一系列的激勵(lì)玩法。

其中，「品效雙返」的玩法將穿插在整個(gè)年貨節(jié)，報(bào)名客戶在巨量千川的消耗達(dá)到不同金額門檻，可獲得相應(yīng)的消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)。在預(yù)熱期，「預(yù)熱投放賽」「預(yù)熱蓄水賽」以千川紅包為商家爆發(fā)提前蓄力；在活動(dòng)期，「直播間紅包玩法」助力直播間沖擊更高成績(jī)，聯(lián)動(dòng)品牌嘉年華帶來的「掘金挑戰(zhàn)紅包玩法」幫助品牌成就品效標(biāo)桿，「短視頻紅包」加碼促轉(zhuǎn)化，「Bigday高峰賽激勵(lì)玩法」助推全品類實(shí)現(xiàn)生意躍遷；在返場(chǎng)期，「投放闖關(guān)賽道」將再掀小高峰。除此之外，互動(dòng)領(lǐng)金幣、品牌廣告激勵(lì)玩法、搜索激勵(lì)玩法，將覆蓋全域營(yíng)銷場(chǎng)景；全新登場(chǎng)的「大促成交寶」將為商家?guī)砀嗑_“增量生意”，以“全擎助力”之勢(shì)，促成商家生意爆發(fā)。

「升級(jí)」，是此次抖音好物年貨節(jié)期間，全域玩法、多元產(chǎn)品登場(chǎng)的主旋律。抖音電商平臺(tái)的愿景是：沒有難賣的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可得。平臺(tái)不斷發(fā)展，場(chǎng)域在變化，經(jīng)營(yíng)的思路在變化，但初心不改。我們期待，以抖音好物年貨節(jié)為契機(jī)，商家、達(dá)人等全域伙伴們，能在平臺(tái)探索更多增長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)更多美好。

最后，為全域的伙伴們提供本次年貨節(jié)專屬策略指南，祝2023抖音好物年貨節(jié)大賣！ 

把握機(jī)遇，打響新年第一炮！  (編輯：楊艷）