唯品會(huì)將設(shè)東南亞部門，亞馬遜前總管成為區(qū)域負(fù)責(zé)人

深入海外市場(chǎng)，成了唯品會(huì)最好的選擇。

近日有消息稱，特賣電商唯品會(huì)或?qū)⒄皆跂|南亞推出服務(wù)。根據(jù)其LinkedIn頁面，唯品會(huì)東南亞部門設(shè)立在新加坡，目前已經(jīng)擁有46名員工。其中包括唯品會(huì)高級(jí)總監(jiān)兼東南亞區(qū)域負(fù)責(zé)人Bernard Tay，此前他曾擔(dān)任亞馬遜新加坡站的負(fù)責(zé)人和亞馬遜在東南亞地區(qū)的銷售主管。

目前，唯品會(huì)東南亞平臺(tái)上的商品還比較有限，但唯品會(huì)方面表示，之后還將陸續(xù)推出其他商品。

唯品會(huì)出海，意味著本就暗潮涌動(dòng)的東南亞地區(qū)，即將掀起新一輪的波瀾，直接與Lazada、Shopee等老牌電商展開競(jìng)爭(zhēng)，而此前與其保持著良好合作的TikTok，也將很有可能由于和TikTok Shop電商業(yè)務(wù)發(fā)生重合，而轉(zhuǎn)變成相互對(duì)抗的對(duì)手。

不過，既然唯品會(huì)做出了這一決定，相信少不了母公司在背后的大力支持，目前唯品會(huì)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)與2萬多個(gè)品牌合作，涵蓋了從時(shí)裝、化妝品到家居用品等一系列的產(chǎn)品。也許有著唯品會(huì)在國(guó)內(nèi)多年的成功經(jīng)驗(yàn)，能讓其出海之路走得更加平穩(wěn)。

說起唯品會(huì)，就不得不提到2012年，彼時(shí)它風(fēng)光無限，那一年狂攬上億用戶，赴美敲鐘，吸引了紅杉中國(guó)、今日資本等不少知名投資機(jī)構(gòu)。

但很快，隨著各大電商平臺(tái)的混戰(zhàn)升級(jí)，最終綜合電商平臺(tái)成為了主流，垂直電商平臺(tái)不再吃香，唯品會(huì)自此也陷入了增長(zhǎng)瓶頸。2015年第一季度，唯品會(huì)營(yíng)收同比增速首次下降到100%以下，到第三季度，唯品會(huì)更是發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)警，預(yù)計(jì)營(yíng)收年增長(zhǎng)71-74%，下降10%。

其實(shí)，如果僅從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看，唯品會(huì)并沒有像外界認(rèn)為的那樣從此一蹶不振，唯品會(huì)近期發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，本季度總凈收入為216億美元，比去年同期下降13.25%，活躍用戶數(shù)為4100萬，同比減少6.6%，不過超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)了21%，對(duì)線上凈GMV貢獻(xiàn)占比更是多達(dá)40%。

這是唯品會(huì)持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利的第40個(gè)季度，用戶趨勢(shì)得到了明顯改善，不過整體業(yè)績(jī)下滑也是不爭(zhēng)的事實(shí)，唯品會(huì)預(yù)計(jì)第四季度總凈收入在307億至324億之間，同比下降10%至5%。

增長(zhǎng)情況的不樂觀讓唯品會(huì)急于尋求新增量，而海外市場(chǎng)，無疑成了最好的選擇。

今年3月7日，唯品會(huì)正式注冊(cè)了Nowrain商標(biāo)，借力處于迅速擴(kuò)張階段的TikTok進(jìn)行布局，多賬號(hào)同步運(yùn)營(yíng)，目前Nowrain獨(dú)立站整體流量不斷上升，日瀏覽量約為37.93萬次，已經(jīng)成為TikTok上的頭部女裝品牌。

前段時(shí)間，唯品會(huì)還投資了日用百貨跨境電商平臺(tái)Qpendo，該平臺(tái)主要面向全球市場(chǎng)18-35周歲的年輕時(shí)尚女性，目前已在北美、歐洲、中東、東南亞、日韓等主流海外市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

動(dòng)作頻頻之下，突然被曝出進(jìn)駐東南亞，也就并不稀奇了，于唯品會(huì)而言，去更廣闊的海外市場(chǎng)投資和拓展業(yè)務(wù)，是尋求新增量必須要做的事。

不過，出海道路依然遍布荊棘，唯品會(huì)本身的主營(yíng)商品為穿戴、美妝、鞋包、家紡等非必需消費(fèi)品，就算在海外找到了新用戶，也很容易遭遇在國(guó)內(nèi)面臨的低增長(zhǎng)困境。因此，如何維持穩(wěn)定的增速以及提高高價(jià)值用戶的粘性，也將成為唯品會(huì)再次需要解決的問題。