唯品會將設(shè)東南亞部門，亞馬遜前總管成為區(qū)域負責人

深入海外市場，成了唯品會最好的選擇。

近日有消息稱，特賣電商唯品會或?qū)⒄皆跂|南亞推出服務(wù)。根據(jù)其LinkedIn頁面，唯品會東南亞部門設(shè)立在新加坡，目前已經(jīng)擁有46名員工。其中包括唯品會高級總監(jiān)兼東南亞區(qū)域負責人Bernard Tay，此前他曾擔任亞馬遜新加坡站的負責人和亞馬遜在東南亞地區(qū)的銷售主管。

目前，唯品會東南亞平臺上的商品還比較有限，但唯品會方面表示，之后還將陸續(xù)推出其他商品。

唯品會出海，意味著本就暗潮涌動的東南亞地區(qū)，即將掀起新一輪的波瀾，直接與Lazada、Shopee等老牌電商展開競爭，而此前與其保持著良好合作的TikTok，也將很有可能由于和TikTok Shop電商業(yè)務(wù)發(fā)生重合，而轉(zhuǎn)變成相互對抗的對手。

不過，既然唯品會做出了這一決定，相信少不了母公司在背后的大力支持，目前唯品會在國內(nèi)已經(jīng)與2萬多個品牌合作，涵蓋了從時裝、化妝品到家居用品等一系列的產(chǎn)品。也許有著唯品會在國內(nèi)多年的成功經(jīng)驗，能讓其出海之路走得更加平穩(wěn)。

說起唯品會，就不得不提到2012年，彼時它風光無限，那一年狂攬上億用戶，赴美敲鐘，吸引了紅杉中國、今日資本等不少知名投資機構(gòu)。

但很快，隨著各大電商平臺的混戰(zhàn)升級，最終綜合電商平臺成為了主流，垂直電商平臺不再吃香，唯品會自此也陷入了增長瓶頸。2015年第一季度，唯品會營收同比增速首次下降到100%以下，到第三季度，唯品會更是發(fā)布了業(yè)績預(yù)警，預(yù)計營收年增長71-74%，下降10%。

其實，如果僅從財報數(shù)據(jù)上看，唯品會并沒有像外界認為的那樣從此一蹶不振，唯品會近期發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，本季度總凈收入為216億美元，比去年同期下降13.25%，活躍用戶數(shù)為4100萬，同比減少6.6%，不過超級VIP活躍用戶數(shù)同比增長了21%，對線上凈GMV貢獻占比更是多達40%。

這是唯品會持續(xù)實現(xiàn)盈利的第40個季度，用戶趨勢得到了明顯改善，不過整體業(yè)績下滑也是不爭的事實，唯品會預(yù)計第四季度總凈收入在307億至324億之間，同比下降10%至5%。

增長情況的不樂觀讓唯品會急于尋求新增量，而海外市場，無疑成了最好的選擇。

今年3月7日，唯品會正式注冊了Nowrain商標，借力處于迅速擴張階段的TikTok進行布局，多賬號同步運營，目前Nowrain獨立站整體流量不斷上升，日瀏覽量約為37.93萬次，已經(jīng)成為TikTok上的頭部女裝品牌。

前段時間，唯品會還投資了日用百貨跨境電商平臺Qpendo，該平臺主要面向全球市場18-35周歲的年輕時尚女性，目前已在北美、歐洲、中東、東南亞、日韓等主流海外市場開展業(yè)務(wù)，覆蓋100多個國家和地區(qū)。

動作頻頻之下，突然被曝出進駐東南亞，也就并不稀奇了，于唯品會而言，去更廣闊的海外市場投資和拓展業(yè)務(wù)，是尋求新增量必須要做的事。

不過，出海道路依然遍布荊棘，唯品會本身的主營商品為穿戴、美妝、鞋包、家紡等非必需消費品，就算在海外找到了新用戶，也很容易遭遇在國內(nèi)面臨的低增長困境。因此，如何維持穩(wěn)定的增速以及提高高價值用戶的粘性，也將成為唯品會再次需要解決的問題。