“云爸爸”創(chuàng)始人黃栓：入駐淘寶直播首月成交近200萬(wàn)

12月12日消息，“云爸爸”近期正式入駐了淘寶直播，1個(gè)月就把直播觀看量穩(wěn)在了30-50萬(wàn)?！霸瓢职帧眲?chuàng)始人黃栓在與淘寶教育的對(duì)話中提到，“云爸爸”開(kāi)播首月成交近200萬(wàn)。

“云爸爸”創(chuàng)始人黃栓是一位90后，此前曾在上海打工，2016年他辭掉了工作，來(lái)到常熟開(kāi)了中老年男裝的淘寶店。黃栓介紹，“剛來(lái)常熟就一直接觸中老年男裝，當(dāng)時(shí)是做淘寶店，后面又做了天貓店，那時(shí)候店鋪一個(gè)月銷量在二三十萬(wàn)?！?/p>

之后，黃栓嘗試針對(duì)中老年男裝類目進(jìn)行直播，打造品牌“云爸爸”，并選擇讓叔叔們作為模特在直播間展示服裝。

黃栓表示，“第一場(chǎng)直播的時(shí)候我想要能賣個(gè)三件五件我就很開(kāi)心了，最后賣了七八件。第二場(chǎng)就開(kāi)始翻倍，后面慢慢的流量就越來(lái)越多了。剛開(kāi)始直播有兩千個(gè)人左右， 20到40歲的女性觀看的會(huì)更多，現(xiàn)在淘寶直播日均場(chǎng)觀維持在30萬(wàn)-50萬(wàn)，還是年輕用戶會(huì)偏多?！?/p>

對(duì)于爆火后的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，黃栓介紹，“我們基本上就是屬于備貨模式，就有一定的備量?！?/p>

此外，他還補(bǔ)充道，“如果是流量太大，我們接不住的話，我們就下播。消費(fèi)者下單，我們要保證48小時(shí)內(nèi)把它發(fā)出，最好是當(dāng)天發(fā)出。因?yàn)槲覀冏非蟮牟皇钦f(shuō)單量多少，要讓消費(fèi)者體驗(yàn)好?！?/p>

據(jù)了解，今年10月31日，云爸爸首次在淘寶直播開(kāi)播。自開(kāi)播到現(xiàn)在，云爸爸淘寶直播間日均場(chǎng)觀穩(wěn)定在30萬(wàn)-50萬(wàn)，最高峰曾達(dá)到76.4萬(wàn)，場(chǎng)觀量1個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)超1000%。背靠產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，云爸爸走高性價(jià)比路線，較為平民化的價(jià)格也讓直播間消費(fèi)者下單決策變更容易、快捷，一款“穿上會(huì)跳舞的假兩件毛衣”在天貓旗艦店單月銷售超6000件。

云爸爸創(chuàng)始人黃栓表示，“選擇從抖音入淘的初衷，重點(diǎn)在于打造品牌，一方面為了保持生意的穩(wěn)定和增長(zhǎng)，也希望更好服務(wù)大批在淘系養(yǎng)成電商消費(fèi)習(xí)慣的用戶”。

以下是淘寶教育與云爸爸創(chuàng)始人黃栓的對(duì)話節(jié)選：

為什么會(huì)選擇來(lái)到淘寶創(chuàng)業(yè)做中老年男裝？

我15歲就去上海打工了，做過(guò)很多職業(yè)，比如說(shuō)保安、服務(wù)員、汽修工、室內(nèi)裝修等。2014年突然接觸到淘寶，看到銷量覺(jué)得非常驚訝，比如說(shuō)剛剛才五六千的銷量，過(guò)個(gè)半小時(shí)就變成一萬(wàn)。后來(lái)通過(guò)朋友了解到如何做淘寶。2016年就直接辭掉了工作，來(lái)到常熟開(kāi)了中老年男裝的淘寶店。

剛來(lái)常熟就一直接觸中老年男裝，當(dāng)時(shí)是做淘寶店，后面又做了天貓店，那時(shí)候店鋪一個(gè)月銷量在二三十萬(wàn)。

前兩年在做淘系時(shí)，看到圈子里很多人都在做直播，反響也都特別好。當(dāng)時(shí)我們這個(gè)中老年男裝類目基本上沒(méi)有人去直播，我想去嘗試，我想既然要播的話就需要一個(gè)品牌，讓用戶購(gòu)買衣服之后還能記得我，所以就用云爸爸這個(gè)品牌，上個(gè)月做了將近200萬(wàn)。

為什么會(huì)想到讓叔叔們做模特？

賣爸爸裝如果有叔叔在那穿著，參考性更全面一些，消費(fèi)者感覺(jué)模特跟我爸差不多，穿著感覺(jué)還行，他敢買。如果是年輕人或者女主播，消費(fèi)者不知道上身效果，不敢買，反而退貨率會(huì)更高。所以當(dāng)時(shí)請(qǐng)了一個(gè)叔叔做模特在直播間展示，云爸爸團(tuán)第一個(gè)模特是我的叔叔。

一開(kāi)始叔叔只是站在直播間里，也有點(diǎn)尷尬，然后我想要不做一些動(dòng)作，介紹衣服內(nèi)里細(xì)節(jié)、口袋展示，讓自己不尷尬，讓觀眾看得生動(dòng)一點(diǎn)，叔叔也是學(xué)過(guò)一些才藝，就在直播間里結(jié)合才藝展示產(chǎn)品。

后來(lái)是根據(jù)觀眾的喜愛(ài)，他們覺(jué)得叔叔挺好的，想再來(lái)一個(gè)，我們就找了一個(gè)又一個(gè)。模特我們也沒(méi)有刻意去找，都是朋友或者親戚慢慢介紹來(lái)的。

叔叔們都有自己的一些特點(diǎn)，我們的動(dòng)作都是結(jié)合他們自己的這個(gè)品的風(fēng)格、特色，教他去參考展示。核心還是希望能更好地展示衣服，比如說(shuō)衣服有好幾種顏色，大家都穿，讓購(gòu)買的參考性更強(qiáng)。

第一場(chǎng)直播的時(shí)候我想要能賣個(gè)三件五件我就很開(kāi)心了，最后賣了七八件。第二場(chǎng)就開(kāi)始翻倍，后面慢慢的流量就越來(lái)越多了。剛開(kāi)始直播有兩千個(gè)人左右， 20到40歲的女性觀看的會(huì)更多，現(xiàn)在淘寶直播日均場(chǎng)觀維持在30萬(wàn)-50萬(wàn)，還是年輕用戶會(huì)偏多。

中老年男裝的現(xiàn)狀是什么？

首先中老年男裝的用戶粘性不高，用戶可能沒(méi)有想起來(lái)給爸爸去買，但刷刷視頻，看見(jiàn)了可買也可不買。還有就是爸爸們他們就說(shuō)，我有衣服，你天天給我買干嘛？大多數(shù)爸爸都會(huì)這種態(tài)度。

現(xiàn)在我們處理售后問(wèn)題，好多就是隔著一層，爸爸們說(shuō)給子女，子女再反映給我們，但有時(shí)候子女和爸爸們說(shuō)的不是一回事，就會(huì)產(chǎn)生很多誤差。

所以我們看中了以后的市場(chǎng)，爸爸們慢慢的都會(huì)通過(guò)直播自己購(gòu)物，包括反饋一些問(wèn)題，就很直接了。

這個(gè)類目的商家我感覺(jué)比以前少了，因?yàn)檫@個(gè)類目比較小，競(jìng)爭(zhēng)越大，存活下來(lái)也不多。但中老年男裝這個(gè)類目不能沒(méi)有了，我是一個(gè)普通的消費(fèi)者，我想給爸爸買衣服，我腦子里面肯定是沒(méi)有品牌，乃至國(guó)外也沒(méi)有。我就想去做真正的爸爸裝這個(gè)意義上的品牌。

年輕人買的衣服爸爸們真的喜歡嗎？

子女給爸爸們買衣服時(shí)，可能偏向更穩(wěn)重一點(diǎn)的風(fēng)格，就怕買回家不能穿，比如說(shuō)紅色的這種。但現(xiàn)在的爸爸們不想越穿越老氣了，都想穿年輕一點(diǎn)。

我是感覺(jué)隨著現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展，爸爸們的思想慢慢沒(méi)像以前那么古板，也想穿一些時(shí)尚、新穎一點(diǎn)。所以說(shuō)我們有時(shí)候也開(kāi)發(fā)一些新的款式，就是偏年輕一點(diǎn)這樣的。

云爸爸團(tuán)爆火之后，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)接得住嗎？

我們基本上就是屬于備貨模式，就有一定的備量。火的話，我們從去年開(kāi)始不是一次了，之前也有好多短視頻都是二三十萬(wàn)。

如果是流量太大，我們接不住的話，我們就下播。消費(fèi)者下單，我們要保證48小時(shí)內(nèi)把它發(fā)出，最好是當(dāng)天發(fā)出。因?yàn)槲覀冏非蟮牟皇钦f(shuō)單量多少，要讓消費(fèi)者體驗(yàn)好。