“云爸爸”創(chuàng)始人黃栓:入駐淘寶直播首月成交近200萬(wàn)
12月12日消息,“云爸爸”近期正式入駐了淘寶直播,1個(gè)月就把直播觀看量穩(wěn)在了30-50萬(wàn)?!霸瓢职帧眲?chuàng)始人黃栓在與淘寶教育的對(duì)話中提到,“云爸爸”開(kāi)播首月成交近200萬(wàn)。
“云爸爸”創(chuàng)始人黃栓是一位90后,此前曾在上海打工,2016年他辭掉了工作,來(lái)到常熟開(kāi)了中老年男裝的淘寶店。黃栓介紹,“剛來(lái)常熟就一直接觸中老年男裝,當(dāng)時(shí)是做淘寶店,后面又做了天貓店,那時(shí)候店鋪一個(gè)月銷量在二三十萬(wàn)?!?/p>
之后,黃栓嘗試針對(duì)中老年男裝類目進(jìn)行直播,打造品牌“云爸爸”,并選擇讓叔叔們作為模特在直播間展示服裝。
黃栓表示,“第一場(chǎng)直播的時(shí)候我想要能賣個(gè)三件五件我就很開(kāi)心了,最后賣了七八件。第二場(chǎng)就開(kāi)始翻倍,后面慢慢的流量就越來(lái)越多了。剛開(kāi)始直播有兩千個(gè)人左右, 20到40歲的女性觀看的會(huì)更多,現(xiàn)在淘寶直播日均場(chǎng)觀維持在30萬(wàn)-50萬(wàn),還是年輕用戶會(huì)偏多?!?/p>
對(duì)于爆火后的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),黃栓介紹,“我們基本上就是屬于備貨模式,就有一定的備量?!?/p>
此外,他還補(bǔ)充道,“如果是流量太大,我們接不住的話,我們就下播。消費(fèi)者下單,我們要保證48小時(shí)內(nèi)把它發(fā)出,最好是當(dāng)天發(fā)出。因?yàn)槲覀冏非蟮牟皇钦f(shuō)單量多少,要讓消費(fèi)者體驗(yàn)好?!?/p>
據(jù)了解,今年10月31日,云爸爸首次在淘寶直播開(kāi)播。自開(kāi)播到現(xiàn)在,云爸爸淘寶直播間日均場(chǎng)觀穩(wěn)定在30萬(wàn)-50萬(wàn),最高峰曾達(dá)到76.4萬(wàn),場(chǎng)觀量1個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)超1000%。背靠產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì),云爸爸走高性價(jià)比路線,較為平民化的價(jià)格也讓直播間消費(fèi)者下單決策變更容易、快捷,一款“穿上會(huì)跳舞的假兩件毛衣”在天貓旗艦店單月銷售超6000件。
云爸爸創(chuàng)始人黃栓表示,“選擇從抖音入淘的初衷,重點(diǎn)在于打造品牌,一方面為了保持生意的穩(wěn)定和增長(zhǎng),也希望更好服務(wù)大批在淘系養(yǎng)成電商消費(fèi)習(xí)慣的用戶”。
以下是淘寶教育與云爸爸創(chuàng)始人黃栓的對(duì)話節(jié)選:
為什么會(huì)選擇來(lái)到淘寶創(chuàng)業(yè)做中老年男裝?
我15歲就去上海打工了,做過(guò)很多職業(yè),比如說(shuō)保安、服務(wù)員、汽修工、室內(nèi)裝修等。2014年突然接觸到淘寶,看到銷量覺(jué)得非常驚訝,比如說(shuō)剛剛才五六千的銷量,過(guò)個(gè)半小時(shí)就變成一萬(wàn)。后來(lái)通過(guò)朋友了解到如何做淘寶。2016年就直接辭掉了工作,來(lái)到常熟開(kāi)了中老年男裝的淘寶店。
剛來(lái)常熟就一直接觸中老年男裝,當(dāng)時(shí)是做淘寶店,后面又做了天貓店,那時(shí)候店鋪一個(gè)月銷量在二三十萬(wàn)。
前兩年在做淘系時(shí),看到圈子里很多人都在做直播,反響也都特別好。當(dāng)時(shí)我們這個(gè)中老年男裝類目基本上沒(méi)有人去直播,我想去嘗試,我想既然要播的話就需要一個(gè)品牌,讓用戶購(gòu)買衣服之后還能記得我,所以就用云爸爸這個(gè)品牌,上個(gè)月做了將近200萬(wàn)。
為什么會(huì)想到讓叔叔們做模特?
賣爸爸裝如果有叔叔在那穿著,參考性更全面一些,消費(fèi)者感覺(jué)模特跟我爸差不多,穿著感覺(jué)還行,他敢買。如果是年輕人或者女主播,消費(fèi)者不知道上身效果,不敢買,反而退貨率會(huì)更高。所以當(dāng)時(shí)請(qǐng)了一個(gè)叔叔做模特在直播間展示,云爸爸團(tuán)第一個(gè)模特是我的叔叔。
一開(kāi)始叔叔只是站在直播間里,也有點(diǎn)尷尬,然后我想要不做一些動(dòng)作,介紹衣服內(nèi)里細(xì)節(jié)、口袋展示,讓自己不尷尬,讓觀眾看得生動(dòng)一點(diǎn),叔叔也是學(xué)過(guò)一些才藝,就在直播間里結(jié)合才藝展示產(chǎn)品。
后來(lái)是根據(jù)觀眾的喜愛(ài),他們覺(jué)得叔叔挺好的,想再來(lái)一個(gè),我們就找了一個(gè)又一個(gè)。模特我們也沒(méi)有刻意去找,都是朋友或者親戚慢慢介紹來(lái)的。
叔叔們都有自己的一些特點(diǎn),我們的動(dòng)作都是結(jié)合他們自己的這個(gè)品的風(fēng)格、特色,教他去參考展示。核心還是希望能更好地展示衣服,比如說(shuō)衣服有好幾種顏色,大家都穿,讓購(gòu)買的參考性更強(qiáng)。
第一場(chǎng)直播的時(shí)候我想要能賣個(gè)三件五件我就很開(kāi)心了,最后賣了七八件。第二場(chǎng)就開(kāi)始翻倍,后面慢慢的流量就越來(lái)越多了。剛開(kāi)始直播有兩千個(gè)人左右, 20到40歲的女性觀看的會(huì)更多,現(xiàn)在淘寶直播日均場(chǎng)觀維持在30萬(wàn)-50萬(wàn),還是年輕用戶會(huì)偏多。
中老年男裝的現(xiàn)狀是什么?
首先中老年男裝的用戶粘性不高,用戶可能沒(méi)有想起來(lái)給爸爸去買,但刷刷視頻,看見(jiàn)了可買也可不買。還有就是爸爸們他們就說(shuō),我有衣服,你天天給我買干嘛?大多數(shù)爸爸都會(huì)這種態(tài)度。
現(xiàn)在我們處理售后問(wèn)題,好多就是隔著一層,爸爸們說(shuō)給子女,子女再反映給我們,但有時(shí)候子女和爸爸們說(shuō)的不是一回事,就會(huì)產(chǎn)生很多誤差。
所以我們看中了以后的市場(chǎng),爸爸們慢慢的都會(huì)通過(guò)直播自己購(gòu)物,包括反饋一些問(wèn)題,就很直接了。
這個(gè)類目的商家我感覺(jué)比以前少了,因?yàn)檫@個(gè)類目比較小,競(jìng)爭(zhēng)越大,存活下來(lái)也不多。但中老年男裝這個(gè)類目不能沒(méi)有了,我是一個(gè)普通的消費(fèi)者,我想給爸爸買衣服,我腦子里面肯定是沒(méi)有品牌,乃至國(guó)外也沒(méi)有。我就想去做真正的爸爸裝這個(gè)意義上的品牌。
年輕人買的衣服爸爸們真的喜歡嗎?
子女給爸爸們買衣服時(shí),可能偏向更穩(wěn)重一點(diǎn)的風(fēng)格,就怕買回家不能穿,比如說(shuō)紅色的這種。但現(xiàn)在的爸爸們不想越穿越老氣了,都想穿年輕一點(diǎn)。
我是感覺(jué)隨著現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展,爸爸們的思想慢慢沒(méi)像以前那么古板,也想穿一些時(shí)尚、新穎一點(diǎn)。所以說(shuō)我們有時(shí)候也開(kāi)發(fā)一些新的款式,就是偏年輕一點(diǎn)這樣的。
云爸爸團(tuán)爆火之后,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)接得住嗎?
我們基本上就是屬于備貨模式,就有一定的備量。火的話,我們從去年開(kāi)始不是一次了,之前也有好多短視頻都是二三十萬(wàn)。
如果是流量太大,我們接不住的話,我們就下播。消費(fèi)者下單,我們要保證48小時(shí)內(nèi)把它發(fā)出,最好是當(dāng)天發(fā)出。因?yàn)槲覀冏非蟮牟皇钦f(shuō)單量多少,要讓消費(fèi)者體驗(yàn)好。
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