“云爸爸”創(chuàng)始人黃栓:入駐淘寶直播首月成交近200萬(wàn)

李伊
2022-12-12 14:29

12月12日消息,“云爸爸”近期正式入駐了淘寶直播,1個(gè)月就把直播觀看量穩(wěn)在了30-50萬(wàn)?!霸瓢职帧眲?chuàng)始人黃栓在與淘寶教育的對(duì)話中提到,“云爸爸”開(kāi)播首月成交近200萬(wàn)。

“云爸爸”創(chuàng)始人黃栓是一位90后,此前曾在上海打工,2016年他辭掉了工作,來(lái)到常熟開(kāi)了中老年男裝的淘寶店。黃栓介紹,“剛來(lái)常熟就一直接觸中老年男裝,當(dāng)時(shí)是做淘寶店,后面又做了天貓店,那時(shí)候店鋪一個(gè)月銷量在二三十萬(wàn)?!?/p>

format-jpg

之后,黃栓嘗試針對(duì)中老年男裝類目進(jìn)行直播,打造品牌“云爸爸”,并選擇讓叔叔們作為模特在直播間展示服裝。

黃栓表示,“第一場(chǎng)直播的時(shí)候我想要能賣個(gè)三件五件我就很開(kāi)心了,最后賣了七八件。第二場(chǎng)就開(kāi)始翻倍,后面慢慢的流量就越來(lái)越多了。剛開(kāi)始直播有兩千個(gè)人左右, 20到40歲的女性觀看的會(huì)更多,現(xiàn)在淘寶直播日均場(chǎng)觀維持在30萬(wàn)-50萬(wàn),還是年輕用戶會(huì)偏多?!?/p>

對(duì)于爆火后的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),黃栓介紹,“我們基本上就是屬于備貨模式,就有一定的備量?!?/p>

此外,他還補(bǔ)充道,“如果是流量太大,我們接不住的話,我們就下播。消費(fèi)者下單,我們要保證48小時(shí)內(nèi)把它發(fā)出,最好是當(dāng)天發(fā)出。因?yàn)槲覀冏非蟮牟皇钦f(shuō)單量多少,要讓消費(fèi)者體驗(yàn)好?!?/p>

format-jpg

據(jù)了解,今年10月31日,云爸爸首次在淘寶直播開(kāi)播。自開(kāi)播到現(xiàn)在,云爸爸淘寶直播間日均場(chǎng)觀穩(wěn)定在30萬(wàn)-50萬(wàn),最高峰曾達(dá)到76.4萬(wàn),場(chǎng)觀量1個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)超1000%。背靠產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì),云爸爸走高性價(jià)比路線,較為平民化的價(jià)格也讓直播間消費(fèi)者下單決策變更容易、快捷,一款“穿上會(huì)跳舞的假兩件毛衣”在天貓旗艦店單月銷售超6000件。

云爸爸創(chuàng)始人黃栓表示,“選擇從抖音入淘的初衷,重點(diǎn)在于打造品牌,一方面為了保持生意的穩(wěn)定和增長(zhǎng),也希望更好服務(wù)大批在淘系養(yǎng)成電商消費(fèi)習(xí)慣的用戶”。

format-jpg

以下是淘寶教育與云爸爸創(chuàng)始人黃栓的對(duì)話節(jié)選:

為什么會(huì)選擇來(lái)到淘寶創(chuàng)業(yè)做中老年男裝?

我15歲就去上海打工了,做過(guò)很多職業(yè),比如說(shuō)保安、服務(wù)員、汽修工、室內(nèi)裝修等。2014年突然接觸到淘寶,看到銷量覺(jué)得非常驚訝,比如說(shuō)剛剛才五六千的銷量,過(guò)個(gè)半小時(shí)就變成一萬(wàn)。后來(lái)通過(guò)朋友了解到如何做淘寶。2016年就直接辭掉了工作,來(lái)到常熟開(kāi)了中老年男裝的淘寶店。

剛來(lái)常熟就一直接觸中老年男裝,當(dāng)時(shí)是做淘寶店,后面又做了天貓店,那時(shí)候店鋪一個(gè)月銷量在二三十萬(wàn)。

前兩年在做淘系時(shí),看到圈子里很多人都在做直播,反響也都特別好。當(dāng)時(shí)我們這個(gè)中老年男裝類目基本上沒(méi)有人去直播,我想去嘗試,我想既然要播的話就需要一個(gè)品牌,讓用戶購(gòu)買衣服之后還能記得我,所以就用云爸爸這個(gè)品牌,上個(gè)月做了將近200萬(wàn)。

為什么會(huì)想到讓叔叔們做模特?

賣爸爸裝如果有叔叔在那穿著,參考性更全面一些,消費(fèi)者感覺(jué)模特跟我爸差不多,穿著感覺(jué)還行,他敢買。如果是年輕人或者女主播,消費(fèi)者不知道上身效果,不敢買,反而退貨率會(huì)更高。所以當(dāng)時(shí)請(qǐng)了一個(gè)叔叔做模特在直播間展示,云爸爸團(tuán)第一個(gè)模特是我的叔叔。

一開(kāi)始叔叔只是站在直播間里,也有點(diǎn)尷尬,然后我想要不做一些動(dòng)作,介紹衣服內(nèi)里細(xì)節(jié)、口袋展示,讓自己不尷尬,讓觀眾看得生動(dòng)一點(diǎn),叔叔也是學(xué)過(guò)一些才藝,就在直播間里結(jié)合才藝展示產(chǎn)品。

后來(lái)是根據(jù)觀眾的喜愛(ài),他們覺(jué)得叔叔挺好的,想再來(lái)一個(gè),我們就找了一個(gè)又一個(gè)。模特我們也沒(méi)有刻意去找,都是朋友或者親戚慢慢介紹來(lái)的。

叔叔們都有自己的一些特點(diǎn),我們的動(dòng)作都是結(jié)合他們自己的這個(gè)品的風(fēng)格、特色,教他去參考展示。核心還是希望能更好地展示衣服,比如說(shuō)衣服有好幾種顏色,大家都穿,讓購(gòu)買的參考性更強(qiáng)。

第一場(chǎng)直播的時(shí)候我想要能賣個(gè)三件五件我就很開(kāi)心了,最后賣了七八件。第二場(chǎng)就開(kāi)始翻倍,后面慢慢的流量就越來(lái)越多了。剛開(kāi)始直播有兩千個(gè)人左右, 20到40歲的女性觀看的會(huì)更多,現(xiàn)在淘寶直播日均場(chǎng)觀維持在30萬(wàn)-50萬(wàn),還是年輕用戶會(huì)偏多。

中老年男裝的現(xiàn)狀是什么?

首先中老年男裝的用戶粘性不高,用戶可能沒(méi)有想起來(lái)給爸爸去買,但刷刷視頻,看見(jiàn)了可買也可不買。還有就是爸爸們他們就說(shuō),我有衣服,你天天給我買干嘛?大多數(shù)爸爸都會(huì)這種態(tài)度。

現(xiàn)在我們處理售后問(wèn)題,好多就是隔著一層,爸爸們說(shuō)給子女,子女再反映給我們,但有時(shí)候子女和爸爸們說(shuō)的不是一回事,就會(huì)產(chǎn)生很多誤差。

所以我們看中了以后的市場(chǎng),爸爸們慢慢的都會(huì)通過(guò)直播自己購(gòu)物,包括反饋一些問(wèn)題,就很直接了。

這個(gè)類目的商家我感覺(jué)比以前少了,因?yàn)檫@個(gè)類目比較小,競(jìng)爭(zhēng)越大,存活下來(lái)也不多。但中老年男裝這個(gè)類目不能沒(méi)有了,我是一個(gè)普通的消費(fèi)者,我想給爸爸買衣服,我腦子里面肯定是沒(méi)有品牌,乃至國(guó)外也沒(méi)有。我就想去做真正的爸爸裝這個(gè)意義上的品牌。

年輕人買的衣服爸爸們真的喜歡嗎?

子女給爸爸們買衣服時(shí),可能偏向更穩(wěn)重一點(diǎn)的風(fēng)格,就怕買回家不能穿,比如說(shuō)紅色的這種。但現(xiàn)在的爸爸們不想越穿越老氣了,都想穿年輕一點(diǎn)。

我是感覺(jué)隨著現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展,爸爸們的思想慢慢沒(méi)像以前那么古板,也想穿一些時(shí)尚、新穎一點(diǎn)。所以說(shuō)我們有時(shí)候也開(kāi)發(fā)一些新的款式,就是偏年輕一點(diǎn)這樣的。

云爸爸團(tuán)爆火之后,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)接得住嗎?

我們基本上就是屬于備貨模式,就有一定的備量。火的話,我們從去年開(kāi)始不是一次了,之前也有好多短視頻都是二三十萬(wàn)。

如果是流量太大,我們接不住的話,我們就下播。消費(fèi)者下單,我們要保證48小時(shí)內(nèi)把它發(fā)出,最好是當(dāng)天發(fā)出。因?yàn)槲覀冏非蟮牟皇钦f(shuō)單量多少,要讓消費(fèi)者體驗(yàn)好。

1、該內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表電商派觀點(diǎn)或立場(chǎng),文章為作者本人上傳,版權(quán)歸原作者所有,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
2、電商號(hào)平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù),如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
3、如對(duì)本稿件有異議或投訴,請(qǐng)聯(lián)系:info@dsb.cn
相關(guān)閱讀
2022全民淘寶節(jié)開(kāi)啟,明星主播、網(wǎng)紅達(dá)人們集體遷徙,紛紛入淘掘金,行業(yè)形成一股“入淘潮”。
近日,抖音“頭牌”MCN機(jī)構(gòu)東方甄選被爆出入駐淘寶開(kāi)播,這是繼羅永浩、TVB之后,又一頂流MCN機(jī)構(gòu)從抖音入淘。據(jù)報(bào)道,東方甄選已在招聘網(wǎng)站掛出淘寶直播相關(guān)招聘信息。對(duì)此消息,有從業(yè)者表示東方甄選入淘是早晚的事,并不感到驚訝。此前,除了機(jī)構(gòu)主播,已有不少現(xiàn)象級(jí)抖音網(wǎng)紅先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶,比如大嘴妹、一栗小莎子、爸爸、泰國(guó)阿芳夫婦、陸仙人等。在網(wǎng)紅生命周期結(jié)束前找到更有確定性的陣地,已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。
書菜市集正在合肥濱湖新區(qū)試點(diǎn)推廣,計(jì)劃今年逐步覆蓋合肥全市。
阿里拿下春晚
計(jì)算將在春晚大放異彩。
12月24日消息,在第六屆中國(guó)跨境電商物流大會(huì)上,途物流憑借在全球網(wǎng)絡(luò)布局、基礎(chǔ)建設(shè)以及物流解決方案等方面的成就,入選2024跨境電商物流“杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”。
基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU首次大規(guī)模應(yīng)用于天貓11,不但保障了用戶絲滑體驗(yàn),還將11的彈性成本節(jié)省了25%以上。
10月30日消息,閃付App純血鴻蒙版現(xiàn)上架華為應(yīng)用市場(chǎng)。用戶綁卡后可使用支付、轉(zhuǎn)賬、余額查詢、信用卡還款、申請(qǐng)信用卡、一檢查卡等銀行卡管理功能。
8月19日消息,針對(duì)跨境電商貨物,巴西PRC 新規(guī)已正式實(shí)施,對(duì)50美元以下電商包裹征收20%進(jìn)口稅,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)稅務(wù)合規(guī)。亞馬遜平臺(tái)迅速跟進(jìn)PRC,并發(fā)布首批承運(yùn)商名單。途物流作為首個(gè)亞馬遜巴西PRC購(gòu)買配送承運(yùn)商,將與平臺(tái)及賣家共同推進(jìn)合規(guī)化發(fā)運(yùn),提升巴西包裹通關(guān)時(shí)效。
    亚洲无码高清自拍偷拍自慰av网站,免费高清无码黄色网,欧美一级片免费在线观看,午夜毛片在线观看