12月12日消息，“云爸爸”近期正式入駐了淘寶直播，1個月就把直播觀看量穩(wěn)在了30-50萬。“云爸爸”創(chuàng)始人黃栓在與淘寶教育的對話中提到，“云爸爸”開播首月成交近200萬。

“云爸爸”創(chuàng)始人黃栓是一位90后，此前曾在上海打工，2016年他辭掉了工作，來到常熟開了中老年男裝的淘寶店。黃栓介紹，“剛來常熟就一直接觸中老年男裝，當(dāng)時是做淘寶店，后面又做了天貓店，那時候店鋪一個月銷量在二三十萬?！?/p>

之后，黃栓嘗試針對中老年男裝類目進行直播，打造品牌“云爸爸”，并選擇讓叔叔們作為模特在直播間展示服裝。

黃栓表示，“第一場直播的時候我想要能賣個三件五件我就很開心了，最后賣了七八件。第二場就開始翻倍，后面慢慢的流量就越來越多了。剛開始直播有兩千個人左右， 20到40歲的女性觀看的會更多，現(xiàn)在淘寶直播日均場觀維持在30萬-50萬，還是年輕用戶會偏多?！?/p>

對于爆火后的產(chǎn)品運營，黃栓介紹，“我們基本上就是屬于備貨模式，就有一定的備量。”

此外，他還補充道，“如果是流量太大，我們接不住的話，我們就下播。消費者下單，我們要保證48小時內(nèi)把它發(fā)出，最好是當(dāng)天發(fā)出。因為我們追求的不是說單量多少，要讓消費者體驗好?！?/p>

據(jù)了解，今年10月31日，云爸爸首次在淘寶直播開播。自開播到現(xiàn)在，云爸爸淘寶直播間日均場觀穩(wěn)定在30萬-50萬，最高峰曾達到76.4萬，場觀量1個月內(nèi)增長超1000%。背靠產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，云爸爸走高性價比路線，較為平民化的價格也讓直播間消費者下單決策變更容易、快捷，一款“穿上會跳舞的假兩件毛衣”在天貓旗艦店單月銷售超6000件。

云爸爸創(chuàng)始人黃栓表示，“選擇從抖音入淘的初衷，重點在于打造品牌，一方面為了保持生意的穩(wěn)定和增長，也希望更好服務(wù)大批在淘系養(yǎng)成電商消費習(xí)慣的用戶”。

以下是淘寶教育與云爸爸創(chuàng)始人黃栓的對話節(jié)選：

為什么會選擇來到淘寶創(chuàng)業(yè)做中老年男裝？

我15歲就去上海打工了，做過很多職業(yè)，比如說保安、服務(wù)員、汽修工、室內(nèi)裝修等。2014年突然接觸到淘寶，看到銷量覺得非常驚訝，比如說剛剛才五六千的銷量，過個半小時就變成一萬。后來通過朋友了解到如何做淘寶。2016年就直接辭掉了工作，來到常熟開了中老年男裝的淘寶店。

剛來常熟就一直接觸中老年男裝，當(dāng)時是做淘寶店，后面又做了天貓店，那時候店鋪一個月銷量在二三十萬。

前兩年在做淘系時，看到圈子里很多人都在做直播，反響也都特別好。當(dāng)時我們這個中老年男裝類目基本上沒有人去直播，我想去嘗試，我想既然要播的話就需要一個品牌，讓用戶購買衣服之后還能記得我，所以就用云爸爸這個品牌，上個月做了將近200萬。

為什么會想到讓叔叔們做模特？

賣爸爸裝如果有叔叔在那穿著，參考性更全面一些，消費者感覺模特跟我爸差不多，穿著感覺還行，他敢買。如果是年輕人或者女主播，消費者不知道上身效果，不敢買，反而退貨率會更高。所以當(dāng)時請了一個叔叔做模特在直播間展示，云爸爸團第一個模特是我的叔叔。

一開始叔叔只是站在直播間里，也有點尷尬，然后我想要不做一些動作，介紹衣服內(nèi)里細節(jié)、口袋展示，讓自己不尷尬，讓觀眾看得生動一點，叔叔也是學(xué)過一些才藝，就在直播間里結(jié)合才藝展示產(chǎn)品。

后來是根據(jù)觀眾的喜愛，他們覺得叔叔挺好的，想再來一個，我們就找了一個又一個。模特我們也沒有刻意去找，都是朋友或者親戚慢慢介紹來的。

叔叔們都有自己的一些特點，我們的動作都是結(jié)合他們自己的這個品的風(fēng)格、特色，教他去參考展示。核心還是希望能更好地展示衣服，比如說衣服有好幾種顏色，大家都穿，讓購買的參考性更強。

第一場直播的時候我想要能賣個三件五件我就很開心了，最后賣了七八件。第二場就開始翻倍，后面慢慢的流量就越來越多了。剛開始直播有兩千個人左右， 20到40歲的女性觀看的會更多，現(xiàn)在淘寶直播日均場觀維持在30萬-50萬，還是年輕用戶會偏多。

中老年男裝的現(xiàn)狀是什么？

首先中老年男裝的用戶粘性不高，用戶可能沒有想起來給爸爸去買，但刷刷視頻，看見了可買也可不買。還有就是爸爸們他們就說，我有衣服，你天天給我買干嘛？大多數(shù)爸爸都會這種態(tài)度。

現(xiàn)在我們處理售后問題，好多就是隔著一層，爸爸們說給子女，子女再反映給我們，但有時候子女和爸爸們說的不是一回事，就會產(chǎn)生很多誤差。

所以我們看中了以后的市場，爸爸們慢慢的都會通過直播自己購物，包括反饋一些問題，就很直接了。

這個類目的商家我感覺比以前少了，因為這個類目比較小，競爭越大，存活下來也不多。但中老年男裝這個類目不能沒有了，我是一個普通的消費者，我想給爸爸買衣服，我腦子里面肯定是沒有品牌，乃至國外也沒有。我就想去做真正的爸爸裝這個意義上的品牌。

年輕人買的衣服爸爸們真的喜歡嗎？

子女給爸爸們買衣服時，可能偏向更穩(wěn)重一點的風(fēng)格，就怕買回家不能穿，比如說紅色的這種。但現(xiàn)在的爸爸們不想越穿越老氣了，都想穿年輕一點。

我是感覺隨著現(xiàn)在社會發(fā)展，爸爸們的思想慢慢沒像以前那么古板，也想穿一些時尚、新穎一點。所以說我們有時候也開發(fā)一些新的款式，就是偏年輕一點這樣的。

云爸爸團爆火之后，產(chǎn)品運營接得住嗎？

我們基本上就是屬于備貨模式，就有一定的備量。火的話，我們從去年開始不是一次了，之前也有好多短視頻都是二三十萬。

如果是流量太大，我們接不住的話，我們就下播。消費者下單，我們要保證48小時內(nèi)把它發(fā)出，最好是當(dāng)天發(fā)出。因為我們追求的不是說單量多少，要讓消費者體驗好。