爆品強勢，新品破局，B類加碼 敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”創(chuàng)平臺交易紀錄

疫情尚未散去，通脹充滿變數(shù)，然而今年的“黑五網(wǎng)一”海外線上消費卻沖破陰霾，創(chuàng)造了一波驚喜。據(jù) Adobe Analytics 的統(tǒng)計顯示，美國消費者在今年黑五的線上支出達到創(chuàng)紀錄的91.2 億美元，網(wǎng)一銷售額達到112億美元，均超去年同期。

基于對行業(yè)趨勢的精準預(yù)判，全年最高力度的資源投入，以及日臻純熟的“AI選品+營銷”策略，敦煌網(wǎng)在今年“黑五網(wǎng)一”大促期間中實現(xiàn)了爆品強勢、新品破局、B類加碼的亮眼戰(zhàn)績：大促期間平臺交易額同比上漲38%;美國時間“黑五”當天創(chuàng)平臺全年最高單日交易額，同比去年提升近50%;美國時間“網(wǎng)一”當天交易額同比去年提升近70%;吸引海外新用戶注冊量同比提升超過100%。大促期間交易額最大的國家是美國、英國、加拿大、法國、意大利，成交量最大的品類分別是鞋、運動與戶外、服裝、箱包、消費類電子。

爆品策略立竿見影，冬季商品與運動裝備成“流量擔當”

據(jù) Adobe Analytics 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年黑五網(wǎng)一引領(lǐng)美國線上消費潮的三大熱門品類分別是：電子產(chǎn)品、玩具和運動健身裝備。而敦煌網(wǎng)在大促前期即針對冬季商品和世界杯周邊加碼布局，這一策略也取得了立竿見影的效果。

作為大促期間交易額最大的品類，鞋類商品同比增長高達72%，服裝品類也在黑五當日達成歷史最高單日交易額，同比去年提升50%。特別是冬季產(chǎn)品銷量火爆，冬靴及拖鞋類交易額同比增長分別達到110%和131%，羽絨服、衛(wèi)衣、毛衣等保暖衣物環(huán)比增長31%。

在重磅打造的“世界杯專場”的強勢助攻下，除世界杯周邊產(chǎn)品外，健身產(chǎn)品大促期間同比爆漲319%，狩獵產(chǎn)品同比增長75%，滑板車同比增長36%。同時，消費電子和家居等敦煌網(wǎng)強勢品類依舊表現(xiàn)突出，在全球多個市場實現(xiàn)交易額同比提升超過200%。

供應(yīng)鏈強勢升級，新品類新用戶新市場步履不停

此次大促針對新用戶的促銷效果尤其顯著，吸引海外新用戶注冊數(shù)量同比提升超過100%。同時大促也進一步拓展了新興市場的增長潛力。瑞士、新西蘭、瑞典、墨西哥、荷蘭成為交易額增速最快的國家。值得一提的是，消費電子和家居類產(chǎn)品在全球多點開花：交易額增速超過100%的國家就超過26個，既有意、瑞、丹麥等傳統(tǒng)歐美國家，還有沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、烏克蘭等趨勢國家，以及泰國、越南、巴基斯坦等一帶一路國家。

作為此次大促的“黑馬”品類，非消費品異軍突起，彰顯中國賣家供應(yīng)鏈的硬核實力。其中，汽摩配品類訂單量增速高達57.4%，儀器儀表、個人防護裝備、激光加工設(shè)備等工商業(yè)品均在大促期間熱銷。同時，全地形車、機械、儀器儀表等新興品類交易額增速強勁，超過31個二級類目在此次大促期間交易額增速同比提升超100%。

AI選品+營銷直擊買家心智，精準轉(zhuǎn)化交易額環(huán)比提升超340%

經(jīng)過持續(xù)打磨和優(yōu)化，敦煌網(wǎng)AI智能選品+營銷方式的轉(zhuǎn)化效率不斷提升。此次大促首次推出的“超級品類日”，結(jié)合“智能買家心愿單”，不僅通過海量大數(shù)據(jù)精準分析品類趨勢，分析買家購買行為軌跡，發(fā)掘各個品類的潛力單品，同時結(jié)合“AI seller coupon”智能工具為買家推送潛在爆品、最佳折扣商品以及最適配優(yōu)惠券，多管齊下激發(fā)精準轉(zhuǎn)化。據(jù)悉在黑五當天，前期加購轉(zhuǎn)化買家數(shù)同比去年提升85%，直接產(chǎn)生的交易額也同比增長78%，“AI seller coupon”精準帶動交易額環(huán)比增長高達340%。

B類優(yōu)勢不斷強化，優(yōu)質(zhì)買家采購額同比增長51%

大促期間，敦煌網(wǎng)還憑借B類訂單優(yōu)勢，持續(xù)加碼對B類交易，對平臺優(yōu)質(zhì)賣家大力扶持，為高質(zhì)量海外B類買家和優(yōu)質(zhì)商戶進行交易撮合，包括流量加權(quán)，定向補貼，和專屬服務(wù)通道等。再配合針對海外買家豐富的營銷活動，極大推動了優(yōu)質(zhì)B類買家的復(fù)購率，敦煌網(wǎng)V5級別的資深買家在本次大促期間產(chǎn)生的交易額環(huán)比提升高達226%，同比去年提升51%。