巴西黑五榜單公布，Shopee收獲過半訂單，亞馬遜客單價最高

只在黑五當(dāng)天下單的買家正在變得越來越少。

根據(jù)調(diào)查平臺Magis5對Mercado Livre、Shopee、B2W、Magalu和亞馬遜等平臺調(diào)查，與去年相比，在11月25日當(dāng)天，每個賣家的平均訂單量下降了53.8%，當(dāng)天的總收入下降了34.5%。

不過，如果著眼于整個11月來看，各個平臺上賣家的人均收入增加了21.7%，訂單數(shù)量增長了7.5%。

Magis5的首席執(zhí)行官Claudio Dias表示，這是由于消費者們不只在黑色星期五當(dāng)天等待折扣，而是把目光放在了大促所在的整個11月份，通過對比來尋找最劃算的商品。并且，世界杯的熱烈氛圍和疫情影響的消退也讓很多消費者在黑五當(dāng)天選擇前往實體店進行購物。

在黑五期間，家居和裝飾物品和去年一樣，保持了熱賣第一的好成績，占到所有商品品類的28%，隨后是獲得8%份額的美容品類，車輛配件也有著6%的銷售額。

具體到各個平臺來看，Magis5依據(jù)各自的銷售額進行了排名，依次是Mercado Livre、Shopee、B2W、Magalu和亞馬遜，他們占據(jù)的銷售份額分別為50%、27%、8.2%、6%和4.7%。

此外，關(guān)于巴西消費者黑五期間在各個電商平臺的平均支出情況，數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜以215雷亞爾的價格領(lǐng)先，其次是Mercado Livre，為150雷亞爾，Shopee則以人均支出53雷亞爾位居第三。

從調(diào)查報告中不難發(fā)現(xiàn)，消費者的購物行為正在改變，他們不再像以往那樣，直到黑五當(dāng)天才開始加購商品，而是早早做好準備，迎接大促活動的到來，這不僅表明各個平臺拉長黑五大促時間的做法確實能夠留住消費者，還意味著賣家獲得訂單增長的時間跨度被拓寬了，收入也隨之上漲。

值得注意的是，如果就訂單量而言，實際上Shopee處于領(lǐng)先地位，占到了訂單量的62%。這無疑對應(yīng)上了今年以來Shopee在巴西的高歌猛進，數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，Shopee的訪問量增長了7%，占據(jù)的市場份額也在不斷加大，如果僅考慮平臺訪問量，Shopee已經(jīng)勝過Mercado Livre。

只不過，訂單量和訪問量的強勢升高，并沒能帶來銷售額的增長，甚至在人均支出方面，也遠不及亞馬遜。這似乎證明，憑借免郵補貼和大量營銷，確實能夠換來市場并占據(jù)大部分的訂單，但消費者購買的商品也僅限于客單價低的商品，燒錢換增長的這條路并沒有想象中的那么好走，想要獲得等額的回報更是難上加難。

不過，Shopee也意識到了這一點，在多地關(guān)閉業(yè)務(wù)之后，將目標(biāo)從規(guī)模增長轉(zhuǎn)向了尋求利潤，不僅在今年新增多個配送中心，還努力本土化，引進當(dāng)?shù)毓S和本土商家，專心攻克巴西這個電商收入指數(shù)遠超全球平均水平的市場。

而對于商家來說，在即將到來的圣誕節(jié)中，巴西也是一個不可錯過的市場，據(jù)Shopee的一項調(diào)查，巴西人打算在圣誕禮物上平均花費700雷亞爾，并且這些消費者中有70%的人將會通過電子商務(wù)進行購買。

更重要的是，在這些受訪者中還有一半的受訪者沒有確定好禮物清單，因此商家們要提前留意巴西消費者偏愛購買的玩具、女裝和鞋履等禮品品類，吸引他們的注意力，還可以通過提供包郵和分期付款等選項，提高消費者的購買體驗，做好迎接年終購物季爆發(fā)的準備。