淘寶又一個重要嘗試，藏著商家下一個新紅利

來源：天下網商

對商家來說，從默默無聞到爆單，可能只是因為一個“熱搜?！?。過去我們見證無數個一朝出圈的爆品，譬如在綜藝節(jié)目上火的“淡黃長裙”在淘寶被搜爆了，還有鐘南山同款啞鈴、東京奧運會首金得主楊倩頭上的同款小黃鴨發(fā)卡、五條人同款人字拖、丁真同款耳環(huán)……

一次偶發(fā)的社會大事件或是消費熱點帶動成交，已成共識。以往，商家們要抓住這些突發(fā)的熱點，往往只能靠自己的敏銳嗅覺，很難主動運營。但這今年雙11，淘寶搜索框——這個匯聚巨大流量、離交易更近的陣地，正在誕生一個新內容場域。

打開淘寶搜索，你或許會發(fā)現搜索框下會出現一個“淘寶熱趨”排名。以最近某一天淘寶熱趨舉例，前三名分別是“22世界杯吉祥物”“時髦燈芯絨外套”“高顏值野餐車”。再回顧今年雙11，則涌現了“巴黎世家聯(lián)名款”、“截斷式妝容”、“黑化露營風”等讓人眼前一亮的消費熱點。

在趨勢熱點集中涌現的雙11，淘寶熱趨應運而生。它是由編輯團隊在洞察平臺上消費風向的基礎上，精選、提煉而成的優(yōu)質內容。也因此，這是一本隨時更新的美好生活指南，集結了當下最熱門、新潮，同時也是最有趣、實用、好玩的趨勢和元素。

不同熱點詞條以圖片、視頻、店鋪信息流等組合靈活呈現，充滿了發(fā)現感和探索感。據悉，這個功能目前仍在小范圍灰測中。

淘寶熱趨由原先淘寶熱搜更新而來，無論是在熱點更新速度還是內容展現方式上都有跨越。最重要的是，這個新內容場域首次對商家放開，商家可以與平臺參與共同挖掘、孵化或創(chuàng)造熱點，實現生意增長。

淘寶在鼓勵商家一起在站內外加熱種草，讓流行趨勢被更多人看到。這過程中，淘寶對熱度值持續(xù)爬升的趨勢還有流量等資源扶持。不少商家認為，這是不可錯過的增長機會。

今年雙11上線的“淘寶熱趨”有哪些看點？商家又如何抓住這一紅利機會？

1.一本全新最in的消費趨勢百科

1）用更多元的內容呈現最前沿趨勢

淘寶熱趨是一款消費熱點產品。一方面由內容團隊隨時捕捉熱點、分析精篩內容，另一面則參考了平臺上的消費趨勢洞察。兩相結合，趨勢的捕捉更全面、準確。

相比于淘寶熱搜以往純詞條的方式，如今在跳轉頁面也有了視頻、圖片、商品信息流等更豐富的表達方式。

譬如，在世界杯相關趨勢頁面，不僅有相關球隊百科介紹，也提供了賽事同款、球迷周邊等商品，消費者在其中還能參與互動贏紅包的活動；在“露營野餐推車”這一熱點趨勢詞條中，則有更細致的產品功能分類，譬如帶桌板、加高款、翻斗款等；在“智能床頭柜”詞條下面，則跳出來不少場景化的短視頻。

據淘寶熱趨產品相關負責人介紹，不同的內容展現形式，基于用戶需求出發(fā)，從決策階段、話題特性和商品顆粒度而定，可以幫助消費者更高效決策。

對商家而言，更全面、準確，以及經精篩后更顯優(yōu)質的熱趨，可以保證最大限度的曝光。而基于不同熱趨話題的展現形式，更給了商家以場景式內容獲客的方式，或是通過更精細的商品讓消費者離成交更近一步。

2）商家從被動到主動參與

此前，淘寶熱搜由淘寶運營團隊采集完成，如今增加了品牌大事件、圈層大事件等熱點類型，給了商家參與運營的可能。商家可以在消費熱點發(fā)布的全鏈路環(huán)節(jié)發(fā)力，與平臺聯(lián)動，挖掘、孵化、打爆熱點。

具體而言，商家除了可以在站內外種草相關趨勢詞條，站內精準承接外，還能在首頁猜你喜歡、猜你想搜、熱趨榜單、趨勢風向標、大促會場等多觸點露出，吸引用戶做進一步探索。

站內站外共同加熱，最終將趨勢送上熱門，這樣的機制在雙11期間已有試驗，并初現成果。譬如，奢侈腕表品牌Chopard蕭邦邀請了6位明星及蕭邦新面孔韓國演唱組合AESPA共同打造了一個熱點話題#快樂由我 自由旋轉#，希望以明星們多面的魅力展現鉆石光芒。雙11期間，Chopard蕭邦的熱點話題詞搜索增速超過284%，熱度值超過9w。

內衣品牌ubras在今年雙11期間官宣了代言人虞書欣，它也通過站內外共同種草將“虞書欣同款”推上熱趨，帶動代言人同款系列成為店鋪成交排名TOP的單品。

2.站內新內容場域，商家又一增長紅利

對于消費者來說，具有實用價值的消費地圖首先要真實而及時。在有著數億月活用戶的手淘上，每天涌入無數商品搜索，這也支持著它能生成最全面、精確的消費熱趨圖。

消費熱度圖背后的細分機會市場下，很多前置洞悉消費需求變化、快速迭代和創(chuàng)新產品的品牌跟隨消費熱點也在雙11實現了生意的增長和爆發(fā)，嘗到了雙11的新紅利。淘寶呈現著它作為新生活元素集合站點的寬容度，也幫助消費者挖掘到眾多閃亮的黑馬品牌。

今年雙11運動戶外7大圈層買爆整個行業(yè)，10月31日晚8點天貓雙11正式開賣首小時，滑雪增長61.9%，輪滑滑板增長147%，同時也有不少新興運動場景沖出來，譬如陸沖、城市騎行、黑化露營等；而更精致的家電、食品等領域的需求也在爆發(fā)，譬如一平米水吧、一鍵智能咖啡等。美妝熱點更偏向精細化的成分公式搭配，比如敏感肌療愈公式、精準抗老公式等。在消費熱點對應的黑馬品牌中，不僅能看到薇諾娜等知名品牌，也能看到此前更偏小眾的私藏，譬如至本等。

對于商家來說，從被動到主動參與，成為共創(chuàng)消費趨勢中的一個角色，也意味著商家在淘內發(fā)布消費熱點有更多可發(fā)揮的空間。

值得注意的是，淘寶熱趨讓商家的種草行為有了沉淀、歸束的收口。不僅有可衡量值——熱度值，也有了參考坐標——熱度排名。

搜索本身是消費的關鍵動作， 它也在持續(xù)生成商品熱度，間接帶動更多轉化。實時更新的熱趨是一個過程，進入淘寶熱趨本身是熱度值的又一次放大和加速。

淘寶熱趨也在帶動更多黑馬品牌突圍。譬如雙11期間，“城市拉風騎行”趨勢涌現，帶動1995年成立的國產自行車品牌喜德盛雙11開門紅銷售額增長近150%，不少人熟悉的永久品牌旗艦店前一小時成交超去年十小時。

據悉，淘寶熱趨上線在淘寶內部醞釀了大半年之久。這是淘寶內容化的又一延續(xù)動作，也是年初淘系提出“從交易到消費”的戰(zhàn)略落地。這背后，淘寶希望不僅承載站外需求，更致力于在內部營造持續(xù)種草的氛圍。

交易是瞬間的，消費是流動的。通過淘寶熱趨，平臺上瞬息萬變的消費熱點正在匯編成為一本消費靈感百科，從“交易”進一步跨到“消費”。