加快出海，阿里要拿下西班牙和韓國(guó)市場(chǎng)

阿里的海外電商版圖又將再次“擴(kuò)建”。

這個(gè)月底，阿里將在西班牙推出新的出海平臺(tái)Miravia。目前，Miravia已經(jīng)面向公眾開(kāi)放，并且推出了iOS版應(yīng)用程序APP。為了吸引用戶(hù)，Miravia推出了新用戶(hù)首次訂購(gòu)可享受20%折扣、每日閃購(gòu)優(yōu)惠等活動(dòng)。

這次推出的Miravia為綜合類(lèi)電商平臺(tái)，主要銷(xiāo)售女裝、美容、家居、食品等多個(gè)品類(lèi)。在平臺(tái)定位上，Miravia瞄準(zhǔn)的是西班牙高端用戶(hù)，在產(chǎn)品上會(huì)更加側(cè)重頂級(jí)品牌與中高端產(chǎn)品，和阿里旗下的速賣(mài)通平臺(tái)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

而阿里巴巴公布了2022年第三季度財(cái)報(bào)顯示，阿里全球化業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)4%。其中，國(guó)際零售部分增長(zhǎng)3%，國(guó)際批發(fā)部分增長(zhǎng)6%，超出市場(chǎng)預(yù)期。

整體來(lái)看，海外數(shù)字商業(yè)板塊業(yè)務(wù)在阿里巴巴總收入中的占比也繼續(xù)保持增長(zhǎng)，上升至8%。雖然這個(gè)數(shù)字在阿里龐大的商業(yè)帝國(guó)里顯得有點(diǎn)渺小，但在全球化面臨國(guó)際形勢(shì)等不利因素的情況下還能保持增長(zhǎng)，依然算是難得的成績(jī)。

具體來(lái)看，國(guó)際零售部分，Lazada、速賣(mài)通、Trendyol和Daraz的總訂單量同比下降3％，主要是因?yàn)長(zhǎng)azada和速賣(mài)通的訂單量下降，而Trendyol訂單同比增長(zhǎng)超過(guò) 65%，緩沖了整體的下跌。此外，通過(guò)提升運(yùn)營(yíng)效率和提供更多增值服務(wù)，Lazada的虧損收窄 25%。

值得注意的是，今年以來(lái)，速賣(mài)通加大了對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的投入，包括新建兩座專(zhuān)門(mén)面向韓國(guó)發(fā)貨的倉(cāng)庫(kù)、投入百億韓元補(bǔ)貼、設(shè)立韓語(yǔ)客服中心等。

而這一系列努力也取得了一定的成果：雙11期間，速賣(mài)通成了為韓國(guó)下載量第一的購(gòu)物類(lèi)APP，超過(guò)韓國(guó)最受歡迎的當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)Coupang。

嘗試出海新業(yè)務(wù)，加快搶占新市場(chǎng)，阿里不停奔跑，加大全球化布局力度。

作為國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的開(kāi)拓者，在海外業(yè)務(wù)上，阿里同樣開(kāi)始早早布局。

早在1999年集團(tuán)剛成立的時(shí)候，阿里就開(kāi)始了出海的試探，同年推出了做跨境貿(mào)易B2B業(yè)務(wù)的阿里巴巴國(guó)際站，為來(lái)自中國(guó)和全球的供應(yīng)商和海外批發(fā)買(mǎi)家提供服務(wù)。

和阿里“同歲”的阿里巴巴國(guó)際站，已經(jīng)在全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了供應(yīng)鏈生態(tài)，買(mǎi)家覆蓋了200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊中的重要業(yè)務(wù)。

在淘寶大獲成功、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)站穩(wěn)跟腳后，2010年，阿里推出了有著“海外版淘寶”之稱(chēng)的全球速賣(mài)通，消費(fèi)者可以直接在速賣(mài)通購(gòu)買(mǎi)中國(guó)乃至全球的商品。

發(fā)展至今，速賣(mài)通已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)最大的跨境出口B2C平臺(tái)之一，主要市場(chǎng)為俄羅斯和歐洲市場(chǎng)。

像前文提到的西班牙就是速賣(mài)通的重要市場(chǎng)之一，2019年才進(jìn)入西班牙市場(chǎng)的速賣(mài)通發(fā)展十分迅速，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年速賣(mài)通西班牙賣(mài)家數(shù)量就已超過(guò)1.1萬(wàn)家，賣(mài)家成交的商品總額增長(zhǎng)率超過(guò)200%。

此外，速賣(mài)通的三家線(xiàn)下實(shí)體店均開(kāi)設(shè)在西班牙，足以見(jiàn)得速賣(mài)通在西班牙市場(chǎng)的受歡迎程度。

除了自建跨境業(yè)務(wù)外，阿里還通過(guò)投資、收購(gòu)海外電商業(yè)務(wù)的方式建立自己的全球電商版圖。

其中最有名和最成功的收購(gòu)便是Lazada：2016年，阿里耗資20億美元控股了東南亞最大的電商平臺(tái)Lazada，憑借著Lazada的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，阿里迅速在東南亞站穩(wěn)跟腳。

目前，Lazada成為了阿里國(guó)際零售商業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?。而今年阿里也再次加大了?duì)Lazada的投入，5月份和9月份時(shí)再次注資Lazada，注資總金額已達(dá)到13億美元。

除此之外，今年年初蔣凡接管阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊后，對(duì)海外業(yè)務(wù)進(jìn)行了一系列梳理和重新布局，將本地化運(yùn)營(yíng)的重任放在了Lazada上，由Lazada統(tǒng)一主導(dǎo)全球各市場(chǎng)的本地化電商運(yùn)營(yíng)。

除了東南亞的Lazada外，阿里2018年入股的土耳其電商平臺(tái)Trendyol，如今也位居土耳其電商市場(chǎng)的頭部位置，并且輻射到中東、北非等市場(chǎng)。不僅如此，阿里還通過(guò)收購(gòu)巴基斯坦電商平臺(tái)Daraz，進(jìn)軍南亞市場(chǎng)。

而在布局海外電商版圖的時(shí)候，阿里也在不斷完善跨境物流建設(shè)。

目前，阿里旗下的菜鳥(niǎo)已經(jīng)在全球布局了6大智慧物流樞紐eHub、12個(gè)海外自營(yíng)分揀中心、300多萬(wàn)平方米跨境物流倉(cāng)庫(kù)、8000多組自提柜和自提點(diǎn)等。2021年第四季度，菜鳥(niǎo)國(guó)際的日均跨境包裹便已超過(guò)500萬(wàn)。

除了最大的王牌菜鳥(niǎo)，阿里還收購(gòu)或者投資了達(dá)通、遞四方、心怡科技等跨境物流企業(yè)。當(dāng)前，阿里已經(jīng)構(gòu)建了強(qiáng)大的跨境物流供應(yīng)鏈，保障其國(guó)際業(yè)務(wù)的履約效率。

總而言之，在出海這條路上，阿里一直不曾停下腳步，通過(guò)自建或是投資、收購(gòu)，阿里的海外電商版圖擴(kuò)張至歐美、南亞和東南亞等地區(qū)。

但盡管有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)和多年經(jīng)驗(yàn)，阿里的出海也并非一路坦途，依然面臨著諸多挑戰(zhàn)。

在出海這件事上，阿里起了個(gè)大早，雖然稱(chēng)不上是趕了個(gè)晚集，但也沒(méi)有完全守住先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

收購(gòu)Lazada后，阿里對(duì)Lazada高層進(jìn)行大換血，進(jìn)行“阿里化”改造。在這個(gè)過(guò)程中，Lazada的工作一度陷入停滯，最終被Shopee反超，丟失了東南亞電商龍頭的寶座。

并且Shopee還率先開(kāi)啟了全球化，曾擴(kuò)展了西班牙、法國(guó)、波蘭以及巴西市場(chǎng)，但直到目前，Lazada市場(chǎng)依然還局限在東南亞六國(guó)里。

不僅如此，SHEIN和TikTok Shop也已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)登陸東南亞。所以除了要搶回龍頭寶座之外，Lazada還要防范新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而此前有消息稱(chēng)，阿里計(jì)劃將Lazada的業(yè)務(wù)擴(kuò)展至歐洲，尋找新的增量。

除此之外，加速出海、來(lái)勢(shì)洶洶的國(guó)內(nèi)電商巨頭，也給阿里帶來(lái)了巨大的壓力。

今年9月份，拼多多上線(xiàn)了跨境業(yè)務(wù)Temu，憑借著低價(jià)策略迅速打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，下載量多次登頂美國(guó)應(yīng)用榜單第一名。

抖音集團(tuán)（前字節(jié)跳動(dòng)）也在前段時(shí)間再次推出了快時(shí)尚獨(dú)立站IfYooou，而在東南亞大獲成功的Tik Tok Shop，也陸續(xù)登陸了英國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。

更別說(shuō)海外市場(chǎng)還有已經(jīng)建立了穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)的亞馬遜這座“大山”，等待著阿里去翻越。

在商業(yè)世界里，從來(lái)沒(méi)有先來(lái)后到之分，后發(fā)逆襲的Shopee和SHEIN就是最好的例子。

在新一輪的出海戰(zhàn)爭(zhēng)中，面臨著“群狼環(huán)伺”局面的阿里，只有建立護(hù)城河鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，才能講出新的增長(zhǎng)故事。