對于商家來說，世界杯開幕后才是真正的“決戰(zhàn)”。以旗幟商家為例，隨著比賽的進行、球隊的淘汰，熱賣的旗幟會實時變化，店鋪除了需要對比賽的走勢有預(yù)判之外，還需要有快速的備貨響應(yīng)以及物流投送能力。

所以，相對于四年看一次球的“偽球迷”來說，很可能義烏商家更懂世界杯。

那么，為什么這么多商品都生產(chǎn)自義烏呢？誠然，由于眾所周知的原因近年來國外工廠產(chǎn)能大幅下降，給國內(nèi)的商家?guī)砹藱C會，但這無法解釋義烏商家為何能在國內(nèi)同行中脫穎而出。

義烏商家殺進世界杯的背后，還有更多門道值得深挖。

二、義烏商家為何能殺進世界杯？

早起的鳥兒有蟲吃，義烏成為中國小商品之都的根基是它的先發(fā)優(yōu)勢。

從自然環(huán)境來看，義烏三面環(huán)山，耕地面積少，土質(zhì)較差，這樣的地形地貌決定了義烏不適合發(fā)展農(nóng)業(yè)，因此義烏相比其他城市更早地探索商業(yè)的發(fā)展路徑。

80年代初，時任義烏縣委書記謝高華做出了一個大膽的決定：開放小商品市場。這一決策使義烏市場的開放比其他地方領(lǐng)先了3—5年，成為全國最早擺攤的城市。

領(lǐng)先全國的先發(fā)優(yōu)勢讓義烏商品貿(mào)易一路高歌猛進，目前義烏小商品市場已經(jīng)進化到第6代，產(chǎn)業(yè)鏈高度成熟。市面上幾乎任何一件小商品，只要把樣品寄給義烏，不出一周就能做出一模一樣的并投入量產(chǎn)，甚至質(zhì)量還比原版還好。

為了及時反映義烏小商品市場行情，義烏政府還貼心地推出了“義烏指數(shù)”，給商家們作參考。比如義烏中國小商品指數(shù)信息系統(tǒng)監(jiān)測顯示，世界杯的影響貫穿整個9月，體育用品行業(yè)熱度持續(xù)擴張，球類用品、足球護腿板、運動防護用品等行業(yè)本月景氣指數(shù)環(huán)比分別上漲19.18點、68.64點、144.11點。

據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，世界上售賣的商品種類有50多萬種，而義烏就有賣30多萬種。龐大的規(guī)模和高效的生產(chǎn)為義烏搶占世界杯周邊市場提供了必要的基礎(chǔ)。

此外，大規(guī)模量產(chǎn)還帶來了另一個優(yōu)勢——低價。

浙商有句話，叫“一分利撐死人，一毛利餓死人”，義烏強大的競爭力便來自于其“薄利多銷”的商業(yè)模式。

義烏的商品價格有多低呢？舉例來說，一個商家賣100根牙簽只賺1分錢，但他一天可以批發(fā)1億根牙簽，一年就能賺300多萬。還有2010年南非世界杯走紅的“嗚嗚祖拉”加油喇叭，出廠價3元，毛利只有兩毛錢，卻賣了1千萬個。

而且，義烏的商品不僅價格實惠，質(zhì)量也十分過硬，獲得國外消費者交口稱贊。高性價比的確是放之四海而皆準的有效打法，可以說義烏以量取勝，以質(zhì)服人。

當然，只有商品沒有銷路還是不行的，義烏小商品能遠銷海外，少不了平臺提供的支持。

為了更好地幫助義烏商家出海，速賣通聯(lián)合菜鳥推出了“世界杯專線”物流服務(wù)，世界杯相關(guān)商品將進入世界杯專線復(fù)核區(qū)，大大減少審核時間，提高物流效率；此外菜鳥的智能合單技術(shù)能將同一人下單的多個商品打包成一個包裹，完成后續(xù)干線、目的國及末端配送，更快送到消費者手中。

有了先發(fā)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢再加上渠道優(yōu)勢，這屆世界杯義烏商家想不贏都難。

三、要“走出去”，更要“走上去”

雖然義烏商家在世界杯大放異彩，但從整體上看他們的經(jīng)營也暗含隱憂。

比如，隨著行業(yè)對版權(quán)的重視程度提高，義烏的純“仿制”生意越來越難做了。沒有獲得授權(quán)生產(chǎn)并售賣世界杯周邊產(chǎn)品，很可能因為侵權(quán)受到懲罰。

但從另一個角度看，這也有利于義烏的產(chǎn)業(yè)鏈更加正規(guī)、更加完善。有商家表示：“早些年利潤空間高的時候，許多商戶還會冒險生產(chǎn)一些沒獲得授權(quán)世界杯周邊，但這幾年各國對于知識、商標等產(chǎn)權(quán)的保護力度越來越大，沒獲得授權(quán)就非法生產(chǎn)的價值已經(jīng)沒那么大了”。

真正值得擔憂問題是，義烏商品的附加價值過低，遲遲沒有打出自己的品牌，很多商家的定位依然是“代工廠”。

盡管義烏作為一個整體在世界杯打出了名聲，但作為個體的商家，卻并沒有太大的品牌影響力。比如20元一件的球衣，被“貼牌”后卻能以10倍的價格出售，大部分利潤都被中間商賺去了。

而且，由于足球、球衣等小商品的技術(shù)門檻不高，義烏商家之間相當“內(nèi)卷”，誰都不敢把價格提上去。隨著越來越多商家的入局，能分到的蛋糕只會越來越少。

所以，如何進行產(chǎn)業(yè)升級才是義烏的當務(wù)之急。義烏商品不僅要“走出去”，更要“走上去”。