11月17日消息，在2022天貓雙11商家大直播“信心篇”錄制現(xiàn)場，聚劃算事業(yè)部負(fù)責(zé)人天德、聚劃算直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人衍之、聚劃算運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人船漲圍繞“聚人”和“劃算”兩個(gè)核心命題，分享了聚劃算如何夯實(shí)用戶運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)IP和渠道創(chuàng)新，以及未來的布局。

圖源：千牛頭條官微

聚劃算事業(yè)部負(fù)責(zé)人天德表示，聚劃算今年有兩個(gè)變化，第一：明確在淘內(nèi)的價(jià)值定位。天德指出，“價(jià)格比較敏感的人群就是聚劃算百億補(bǔ)貼的目標(biāo)人群，不僅基數(shù)大，消費(fèi)力也非常強(qiáng)?！彼榻B，整個(gè)百億補(bǔ)貼渠道內(nèi)的購買轉(zhuǎn)化率超過20%以上?！熬蹌澦銜?huì)聚焦少量貨品，通過天天低價(jià)的模式，定期引入與淘汰，不希望擴(kuò)坑，因?yàn)橄Ｍo到參加百億補(bǔ)貼的商家確定性的銷量?！?/p>

第二：今年聚劃算上了百億補(bǔ)貼的官方直播間，該IP叫“劃算8點(diǎn)半”。天德表示，在這個(gè)IP檔期里面，聚劃算會(huì)有公域的流量加持，并共同參與內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)，官方直播間跟商家的店鋪直播間也會(huì)有聯(lián)動(dòng)。

談及“成立聚劃算官方直播間背后的思考是什么？”聚劃算直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人衍之表示，首先，在于外部環(huán)境的變化，直播時(shí)代的到來，對整個(gè)業(yè)態(tài)帶來了影響。第二，聚劃算過去的十多年，在于幫助商家加速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)確定性的經(jīng)營。我們需要繼續(xù)思考用什么樣的方式來延續(xù)這個(gè)價(jià)值。

圖源：千牛頭條官微

另外，談及聚劃算未來的布局，天德表示，首先，通過自有流量，聚劃算想探索貨架與直播融合的模式，成為其新導(dǎo)購模式。

其次，商家的合作模式進(jìn)行一次大升級(jí)。希望從單次博弈變成確定性合作，幫商家在一個(gè)周期里去打爆商品，跟品牌確定性的合作。天德介紹，聚劃算針對KA品牌與新銳品牌，會(huì)專門推出品牌自有計(jì)劃，同時(shí)開拓新品類，賣更新、更潮、更多元化的貨品。

最后，夯實(shí)聚劃算整個(gè)用戶運(yùn)營。天德表示，聚劃算今年做了大量的粉絲群運(yùn)營，也會(huì)拓展新的用戶人群市場，比如校園市場、辦公室白領(lǐng)市場等，未來聚劃算還會(huì)幫大家創(chuàng)造更多增量。

圖源：聚劃算官方微博

據(jù)了解，聚劃算雙11超補(bǔ)貼夜當(dāng)晚的觀看人數(shù)超1150萬，直播間增粉近7萬，創(chuàng)下官播雙11的新紀(jì)錄。同時(shí)，“超級(jí)補(bǔ)貼夜”狂補(bǔ)60秒的直播期間，聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間在180秒內(nèi)打造出了1個(gè)銷售額50萬+、2個(gè)20萬+的超級(jí)單品，平均單品的轉(zhuǎn)化率超過了40%。