京東到家亮相快消品渠道創(chuàng)新大會并發(fā)表主題演講

11月9日消息，以“大變局 新周期”為主題的第七屆中國快消品渠道創(chuàng)新大會近日在成都舉辦，京東到家受邀參會，發(fā)表《品牌如何打好即時零售的必贏之戰(zhàn)》主題演講。

京東到家大快消業(yè)務(wù)部總經(jīng)理楊文麒在會上表示，全域數(shù)字化是實體零售增長重要的動力。而即時零售已經(jīng)成為零售行業(yè)重要的增長渠道。

（圖源新經(jīng)銷微信公眾號）

據(jù)了解，京東、達達聯(lián)合中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《即時零售開放平臺模式研究白皮書》指出，預(yù)計到2025年，即時零售中的開放平臺模式規(guī)模將突破萬億門檻，達到約1.2萬億元。行業(yè)預(yù)估，本地零售滲透率預(yù)計從2019年的0.6%增長到5.8%。即時零售正在加速推動零售業(yè)態(tài)變革。

作為即時零售開放平臺，京東到家歷經(jīng)7年構(gòu)建了一套集商品管理、流量運營、用戶運營、履約配送和數(shù)字化建設(shè)的即時零售全渠道品牌合作體系。京東到家表示，其打造的數(shù)字化能力和履約配送等行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，讓品牌商家主動與其合作。目前，京東到家已與80多家百強超市合作，業(yè)務(wù)覆蓋全國1800余個縣區(qū)市，在全國本地零售商超O2O平臺市場份額占據(jù)第一位。

（圖源達達集團黑板報微信公眾號）

據(jù)悉，在現(xiàn)場分享演講中，楊文麒解讀京東到家全域數(shù)字化能力，將其拆分為三大板塊：供給、促銷及用戶。

供給數(shù)字化方面，京東到家與品牌商家全渠道供給協(xié)同，打造的“完美門店”項目，基于數(shù)字化系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析能力，幫助品牌實現(xiàn)從商品上架到終端執(zhí)行的全鏈路數(shù)據(jù)追蹤與提升。

以高潔絲為例，通過“完美門店”項目，助力提升高端新品全渠道供給。2周內(nèi)高端新品在售率整體提升27%，活動期間高潔絲銷售額環(huán)比增長114%。

促銷數(shù)字化方面，京東到家首創(chuàng)行業(yè)“同花順”整合營銷方式，實現(xiàn)商品SKU級別的自動化排促，協(xié)同商家品牌提前鎖定全域資源，共建營銷節(jié)奏，推動線上線下全域聯(lián)動。此前，京東到家、京東小時購聯(lián)動50多個品牌，與永輝超市共同打造“超級品牌周”，聯(lián)合利華擔當首席品牌，活動期間銷售額同比去年增長119%，峰值日銷售額環(huán)比前日提升128%。

（圖源新經(jīng)銷微信公眾號）

在用戶數(shù)字化方面，楊文麟表示，京東開拓線上線下兩條渠路。在線上，基于京東以“京準通”的一整套LBS數(shù)字營銷產(chǎn)品，幫助品牌完成基于LBS的用戶精準營銷觸達，為零售商門店引入增量的流量和用戶。在線下，依托智慧促銷員體系，為品牌提供線下推廣服務(wù)，數(shù)字化線下用戶。

此外，通過云店項目，京東到家與寶潔、企業(yè)微信合作，針對寶潔的促銷員及線下用戶，提供數(shù)字化導購與管理系統(tǒng)，實現(xiàn)導購數(shù)據(jù)可視化及線下用戶數(shù)字化。