黎平縣是貴州黔東南最大的縣城之一,800多年悠悠歲月,讓這里的街道和村寨都沾滿了古樸的氣息。“皮鞋大王”吳昌軍的故事,便從這里開始。

小時候,雨天的泥濘和晴天的沙塵,組成了小城的日常。成年后,吳昌軍便順著時代的順流,來到了自己的打拼首站——浙江溫州,當(dāng)時一股“造鞋熱”正在當(dāng)?shù)叵怼?/p>

懷揣理想離開老家,前往皮鞋生意的發(fā)源地

市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的浪潮下,個人的努力往往與時代的走向密切交織,對于剛剛走出深山的他而言,這里就是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。“幾臺手工壓機、縫紉機,幾把鐵錘,幾個工人敲敲打打,一個皮鞋廠就開工了”,當(dāng)時的皮鞋就是實實在在的硬通貨。

鞋廠的七八年,除了對制鞋行業(yè)的了解愈發(fā)深入,吳昌軍也第一次看到了管理和口碑在實體經(jīng)濟中的分量。有了初步的積累,他便帶著學(xué)到的經(jīng)驗回到了黎平老家。

自然而然,他把“賣鞋”作為了自己的創(chuàng)業(yè)首站。就如同“雞毛換糖”的故事一般,在日復(fù)一日的往返中,他擁有了黎平當(dāng)?shù)刈畲蟮摹靶恰?生意的范圍也輻射到周邊縣城。

皮鞋生意日趨穩(wěn)固后,吳昌軍把目光從“小件”轉(zhuǎn)到了“大件”。過去的經(jīng)歷教會他,能夠持續(xù)貼近用戶的生意、能夠提供穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)、能夠踩在時代風(fēng)口的行業(yè),一定能夠在時間的校驗下脫穎而出,成為本地的消費集中地。

四年前開業(yè)的家電店,現(xiàn)在生意依舊“頂流”

和同樣從事家電生意的兄弟閑聊中,吳昌軍得知了剛剛起步的零售云項目?！爱?dāng)時我是貴州省首批加盟商戶,不想走傳統(tǒng)家電店的老路,就選擇了品牌、產(chǎn)品選擇范圍更廣的零售云”。

這家門店位于黎平開發(fā)新區(qū),面積近千平,2018年11月開業(yè)就達(dá)到了100萬+銷售,在這個只有50余萬人口的小城引起強烈反響。零基礎(chǔ)從皮鞋行業(yè)跨界,門店很快就步入正軌。

四年多時間過去,數(shù)十家門店已經(jīng)“擠滿”黎平,“每當(dāng)本地人需要購買家電,都會來吳昌軍的門店比比產(chǎn)品、比比價”,據(jù)縣總介紹,這家店的零售占比目前依然穩(wěn)居頭部位置。

不久前,吳昌軍還在抖音開通了門店賬號,他把自己取名叫做“阿軍哥”。在視頻中,他和年輕人一樣講著最前沿的“熱梗”、拍著最時髦的段子,沒有架子、沒有包袱、也沒有循規(guī)蹈矩的刻板,“不需要腳本,我只想拍大家覺得好玩的東西”。

老板親自竹筏送家電,即將開啟零售云家居新生意

創(chuàng)業(yè)多年,雖然生活已經(jīng)穿越時間的河流漸漸變好,但是吳昌軍始終是個能把雙腳插進(jìn)泥土的人。黎平當(dāng)?shù)?山高谷深,河流密布,幾十公里的配送距離是常有的事。

有位侗族消費者,曾在門店下單過一臺伊萊克斯冰箱,來回幾十公里,他便親自背著冰箱,乘著木筏過河,在天黑的時候,才把冰箱送到顧客家中安裝好。四年多時間,一輛大山深處的“服務(wù)直通車”連接著門店和消費者,無數(shù)次往返,每一步都是對好服務(wù)的無聲驗證。

直到今天,門店的銷售依然依靠口碑帶動,每當(dāng)前往一個小區(qū)開展活動,他都能很快獲得業(yè)務(wù)的信任和支持?！坝眯暮皖櫩徒慌笥?不忽悠,不夸大”,言行一致的口碑是他生意最好的背書。

“都說隔行如隔山,可我偏向虎山行,從此又進(jìn)入一個新的領(lǐng)域”,今年7月,吳昌軍再次踏上了一趟特殊的“旅程”——前往掌上明珠工廠考察參觀。這一次,他找到了新的前進(jìn)方向,他的零售云家居店也在緊鑼密鼓籌建當(dāng)中。

今年是吳昌軍在零售云的第四個雙十一,沒有了昔日的手忙腳亂,活動開始前,主推產(chǎn)品、活動方案、安裝售后、美陳物料各項工作就被逐一敲定。四年的零售淬煉,已經(jīng)讓這位皮鞋大王找到了事業(yè)的“松弛感”:只要向前,就能到達(dá)。