京東到家助力鮮家線上銷售 5年開店超400家

11月8日消息，達(dá)達(dá)集團(tuán)發(fā)布消息表示，京東到家助力鮮家打開線上賣菜銷路，5年開店超400家。據(jù)了解，鮮家從2017年開始和京東到家合作，是較早一批接入京東到家開展即時(shí)零售業(yè)務(wù)的生鮮商家。作為一家線下生鮮連鎖店鮮家，通過線上業(yè)務(wù)的開展從幾家店發(fā)展至如今覆蓋全國超400家門店，生鮮店由線下菜場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向線上線下全渠道經(jīng)營。

鮮家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，即時(shí)零售這一“線上下單、門店發(fā)貨、商品小時(shí)級(jí)送達(dá)”的消費(fèi)模式，既為消費(fèi)者提供即買即得的便捷服務(wù)，又帶給商家新的增長機(jī)會(huì)。

達(dá)達(dá)集團(tuán)介紹，目前，京東到家、京東小時(shí)購已覆蓋全國超1800個(gè)縣區(qū)市，上線門店超20萬家。在生鮮品類方面，京東到家作為即時(shí)零售平臺(tái)，合作線下商超、生鮮垂店、菜場(chǎng)等多類型生鮮商家，包括沃爾瑪、永輝、華潤、京客隆、家家悅等連鎖商超；錢大媽、誼品生鮮、生鮮傳奇等連鎖生鮮超市；和代買菜模式的區(qū)域菜場(chǎng)整合商。共同帶給消費(fèi)者“線上下單、門店發(fā)貨、生鮮蔬果小時(shí)達(dá)甚至分鐘達(dá)”的即時(shí)消費(fèi)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)低價(jià)好菜小時(shí)達(dá)。

圖源達(dá)達(dá)集團(tuán)黑板報(bào)官微，下同

據(jù)了解，鮮家上線京東到家五年時(shí)間，在平臺(tái)生鮮垂店的銷售排名從原本的后10位躋身至第1位。目前，鮮家在京東到家上在銷商品超2000個(gè)，多為肉蛋蔬菜等民生商品。鮮家有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，鮮家在京東到家的上線，代表著線上生意的拓寬。在有限的線下菜場(chǎng)覆蓋中，通過線上擴(kuò)大門店服務(wù)范圍，并帶來線上訂單的增量。其中，主做線上售賣的門店，線上訂單占比達(dá)70%，主做線下銷售的門店線上訂單占比最高也能達(dá)到20%。鮮家目前京東到家門店流量每月環(huán)比漲幅超10%。

此外，相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從門店角度看來，京東到家?guī)?dòng)了鮮家多類生鮮商品的銷售，提升門店的營收；其次京東到家的數(shù)字化系統(tǒng)通過實(shí)時(shí)庫存管理、維護(hù)商品進(jìn)出庫，完善商品經(jīng)營體系，幫助門店實(shí)現(xiàn)精細(xì)化商品管理，精準(zhǔn)庫存管理，從而降低貨品損耗。

從品牌的角度來看，提升商品的動(dòng)銷率和轉(zhuǎn)化率，離不開線上線下全渠道的整合營銷，京東到家為鮮家提供運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和數(shù)字化系統(tǒng)，給予業(yè)務(wù)場(chǎng)景和數(shù)據(jù)支撐，包括京東到家后臺(tái)的商品、結(jié)算、用戶中心、會(huì)員管理、門店動(dòng)態(tài)、店內(nèi)活動(dòng)等系列功能應(yīng)用，能夠從促銷到用戶管理都實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)字化。

值得一提的是，京東到家為助力生鮮品類商家進(jìn)一步開拓線上生意，聯(lián)合商家品牌推出了“一分錢買菜”活動(dòng)。通過優(yōu)惠吸引消費(fèi)者關(guān)注，并以此提升生鮮商品的銷售和復(fù)購，帶動(dòng)生鮮品類商家的用戶及銷售增長。

京東到家數(shù)據(jù)顯示，11.11開門紅當(dāng)天，“一分錢買菜”帶動(dòng)生鮮、快消品類訂單環(huán)比上月增長40%。鮮家也積極參與到“一分錢買菜”活動(dòng)中，當(dāng)天鮮家門店的用戶數(shù)同比增長了4倍，線上銷售額同比實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。