消失300天，薇婭翻身了

薇婭投資的公司，今天上市了。

11月4日，有著“美妝界華為”之稱的巨子生物上市，盤中一度上漲超25%，截至午間收盤，報(bào)收28.7港元，總市值285億港元。

根據(jù)招股書顯示，2021年，薇婭與高瓴資本、CPE源峰、金鎰資本等機(jī)構(gòu)參投巨子生物，以每股20元的價(jià)格認(rèn)購后者37.98%股份，總投資額高達(dá)73.3億元。

其中，薇婭名下機(jī)構(gòu)參與了公司上市前的融資過程，目前持有巨子生物全球發(fā)售前0.86%的股權(quán)和發(fā)售后0.84%的股權(quán)。

據(jù)了解，巨子生物主打以重組膠原蛋白為關(guān)鍵生物活性成分的護(hù)膚品。之前薇婭在直播間帶貨時(shí)，就曾大力推薦過相關(guān)產(chǎn)品。招股書顯示， 2021年和2022年前5個(gè)月，巨子生物的在線直銷產(chǎn)生的收入分別占總收入的41.5%及 43.6%。

公司旗下的主力品牌可復(fù)美，在2021年雙11期間，僅13分鐘內(nèi)累計(jì)成交額突破一億元，位列天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1，這背后離不開薇婭的助力。

招股書顯示，公司2019-2021年，分別實(shí)現(xiàn)營收9.57億元、11.90億元、15.52億元，年復(fù)合增長率27.39%；對應(yīng)凈利潤分別為5.75億元、8.26億元、8.28億元，毛利率高達(dá)87%。如此高的利率水平，自然也吸引了眾多投資客的注意。

而這家成立20年的公司，直到2021年底，才完成上市前唯一一輪融資，這場唯一對外開放的賺錢機(jī)會(huì)，被薇婭夫婦抓住了。

如果按照午間收盤時(shí)285億港元的市值來估算的話，薇婭持有的股權(quán)市值為2.4億港元，約合2.22億人民幣，相較她今年1月入股時(shí)投資的1.67億元，在一年不到的時(shí)間里，賺了近6000萬。

除了今天上市的巨子生物之外，薇婭丈夫董海鋒此前還投資了廣東德爾瑪科技股份有限公司，值得注意的是，就在近日，德爾瑪更新了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并提交了招股書，將在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

據(jù)德爾瑪招股書顯示，如果公司順利上市，薇婭丈夫董海鋒，將持有2.27%的德爾瑪股份。

無獨(dú)有偶，德爾瑪主營吸塵器、凈水器、按摩器等創(chuàng)新家電產(chǎn)品，這家公司也是薇婭在直播帶貨時(shí)曾大力推薦的產(chǎn)品。

德爾瑪官網(wǎng)

可以說，薇婭的厲害之處在于，她一邊帶貨的同時(shí)，一邊還在調(diào)研公司。簡單總結(jié)一下，現(xiàn)年37歲的薇婭，現(xiàn)在已經(jīng)擁有兩個(gè)IPO，其中一個(gè)已經(jīng)上市。

在她從直播間消失后，卻在另一個(gè)戰(zhàn)場打了一場漂亮的翻身仗。

從去年12月被全平臺封殺至今，薇婭已經(jīng)在公眾視野中消失了300多天了。

但是在這近一年的時(shí)間里，薇婭及其團(tuán)隊(duì)并沒有閑著，退居幕后的薇婭一邊聯(lián)手丈夫殺入投資圈，一邊不斷培養(yǎng)新的直播帶貨IP，并持續(xù)深入直播行業(yè)供應(yīng)鏈中來。

以德爾瑪為例，有業(yè)內(nèi)人士猜測，薇婭入局的形式很可能是將帶貨服務(wù)費(fèi)轉(zhuǎn)化為股份，用短期利益換取更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

在德爾瑪招股書中顯示，針對《B2輪股東協(xié)議》中的優(yōu)先購買權(quán)、共同出售權(quán)、回購權(quán)部分條款，德爾瑪給這輪投資人開出了一項(xiàng)“自動(dòng)恢復(fù)效力”的優(yōu)待。

具體來說，權(quán)利有二，第一，投資人可以出售屆時(shí)其持有的所有公司股份，第二，如果德爾瑪在2023年6月19日前未能合格上市的話，投資人有權(quán)要求實(shí)控人等回購部分或全部公司股份。

這意味，如果德爾瑪成功上市，薇婭夫婦持有的股份可以直接出售套現(xiàn)，而如果不能如約上市，這部分股份，也將由德爾瑪回購。

簡單粗暴的說，這筆投資可以讓薇婭夫婦全身而退，幾乎穩(wěn)賺不賠。如果股價(jià)大漲的話，肯定大賺，即使出現(xiàn)特殊情況，也不會(huì)虧本。

除了投資事業(yè)之外，薇婭其實(shí)從未放下過自己的老本行：直播帶貨。

以今年雙11為例。10月24日晚天貓雙11預(yù)售，淘寶直播頁面數(shù)據(jù)顯示，以羅永浩、遙望夢想站、蜜蜂驚喜社、香菇來了為代表的新主播迅速崛起，預(yù)售開播不到1小時(shí)，場觀均超1000萬人次。

其中，蜜蜂驚喜社正是薇婭謙尋文化扶持出的另一個(gè)主播IP。除了蜜蜂驚喜社，薇婭還打造了蜜蜂心愿社和蜜蜂歡樂社，截至目前，淘寶直播間粉絲數(shù)分別為86萬、156萬。

謙尋文化雖然失去了薇婭這個(gè)頭號主播，但薇婭仍在幕后發(fā)揮著重要的力量。

而無論是投資入股，還是培育新主播，從薇婭在幕后的多重動(dòng)作中我們可以看到一股風(fēng)潮的轉(zhuǎn)變，那就是從短期利益到長期利益的轉(zhuǎn)變。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，抖音網(wǎng)紅的平均生命周期，已經(jīng)從2018年的1年左右，縮短至目前的約3個(gè)月。即便是主播也難以逃離這個(gè)短期的宿命，但是一般企業(yè)的生命周期則會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)紅， 而薇婭用短期的帶貨收益，換取上市公司和MCN公司的長期利益，其實(shí)是一步好棋。

但我們同樣不能忽視背后的風(fēng)險(xiǎn)，巨子生物和德爾瑪，他們作為薇婭直播間力推的產(chǎn)品品牌，自然也會(huì)被薇婭事件所影響，尤其在直播電商競爭越來越激烈的當(dāng)下，對兩家公司的流量和帶貨必然會(huì)有影響。

轉(zhuǎn)向幕后的薇婭，擺脫了網(wǎng)紅的短命，走向了更長周期的商業(yè)投資之路，而在她消失已久的直播間中，一股類似的風(fēng)潮也已經(jīng)襲來。

過去幾年，長期主義這個(gè)詞，我們沒少在互聯(lián)網(wǎng)大廠的口中聽到，沒想到的是，現(xiàn)在連直播電商也開始走向這條路線了。

細(xì)細(xì)數(shù)來，在薇婭隱身的300多天時(shí)間里，直播界一直沒有閑下來過，可以說是“頂流輩出”。

簡單列舉就有前兩天粉絲破億的瘋狂小楊哥，單場直播破7億的廣東夫婦，開創(chuàng)了“知識型直播”風(fēng)潮的東方甄選等等，甚至羅永浩已經(jīng)經(jīng)歷了退網(wǎng)，又進(jìn)入淘寶直播的反復(fù)橫跳。

直播間的競爭越來越激烈，內(nèi)容平臺的優(yōu)秀創(chuàng)作者也越來越“卷”，在這個(gè)背景下，直播間早就不是薇婭時(shí)期那種“強(qiáng)者通吃”的單一局面了，而是多個(gè)平臺，多方角力。

尤其是整個(gè)電商界都不再追求銷量數(shù)據(jù)和驚天戰(zhàn)報(bào)時(shí)，更加表明，直播間的競爭激烈了，但直播電商也走向了成熟之路，短期利益的重要性比不過長期利益了。

今年6月份爆火至今的東方甄選就深諳其中之道，在“上課式帶貨”走紅后，通過各種想法思考長遠(yuǎn)之道，具體方案包括深入供應(yīng)鏈、發(fā)力自營品牌、直播間內(nèi)容升級為“訪談節(jié)目”、成立獨(dú)立電商APP等多項(xiàng)措施。

為的就是將爆紅，轉(zhuǎn)化為長紅，將短期利益，轉(zhuǎn)化為長期利益。羅永浩前往淘寶直播試水，也是為了交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)能夠持續(xù)健康發(fā)展，為他的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提供長期穩(wěn)定的支持。

多平臺運(yùn)營是主播走向長期主義的“陽謀”，包括李佳琦直播間的“理性購物快樂消費(fèi)”八字標(biāo)語，都表明了主播們追求的是長期、穩(wěn)定、高質(zhì)量的增長，不再是那種“一爆火就直播，流量迅速變現(xiàn)”的老套路。

而李佳琦在三年前說的那句話，似乎為主播們找到了一個(gè)長期主義的發(fā)展方向。

2019年11月，在一場創(chuàng)業(yè)論壇上，李佳琦直言“我的直播間就是電商直播的Costco?！?/p>

Costco，是美國最大的會(huì)員制連鎖超市年?duì)I業(yè)額超過1500億美元。這個(gè)品牌的模式是將選品和服務(wù)放在第一位，為會(huì)員挑選最優(yōu)質(zhì)且吸引人的產(chǎn)品。憑借這一點(diǎn)，Costco長紅了近50年。

圖源：獵云網(wǎng)

單獨(dú)從體量來對比，大主播直播間和Costco天差地別，但從內(nèi)在經(jīng)營邏輯來看，他們其實(shí)頗有些相似。而這一切舉動(dòng)都說明，今天的李佳琦們，都希望把直播電商當(dāng)做一個(gè)長久的事業(yè)來發(fā)展。

綜合來看，無論是臺前的主播們，還是退居幕后的薇婭們，他們都已經(jīng)擺脫了短期利益的視角束縛，通過各種方案換取穩(wěn)定和長遠(yuǎn)的發(fā)展軌跡。

薇婭想走直播老路不容易，大主播們的轉(zhuǎn)型之路也并不容易，而從商業(yè)的本質(zhì)來看，薇婭和李佳琦，又一次殊途同歸。