兩年前,《歡樂(lè)喜劇人》舞臺(tái)上,身穿黃色長(zhǎng)衫的李鳴宇登臺(tái)表演。

作為資深相聲演員,馮鞏的徒弟,他緊跟時(shí)代熱點(diǎn),把網(wǎng)紅直播帶貨融入相聲,一句“omg,買它”惹得臺(tái)下觀眾捧腹大笑。

今年7月,李鳴宇首次入淘直播,他身穿黃色條紋襯衫,端坐在直播間,背后海報(bào)寫(xiě)著“今夜有李”,不抖包袱,只送禮。

他帶給消費(fèi)者的福利很有誠(chéng)意。9瓶氣泡水,10片面膜,144片防蚊貼通通9.9元,大牌精華拍1發(fā)11,關(guān)注就可獲得5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

介紹產(chǎn)品時(shí),他娓娓道來(lái)產(chǎn)品適合的膚質(zhì),使用場(chǎng)景和產(chǎn)品歷史。

巨大福利和豐富的產(chǎn)品內(nèi)容下,11萬(wàn)人涌進(jìn)直播間。有網(wǎng)友偶然點(diǎn)進(jìn)直播間后,發(fā)出感慨“李鳴宇是寶藏主播,福利好還干貨滿滿?！?/p>

相聲領(lǐng)域無(wú)疑是李鳴宇的舒適區(qū),他曾創(chuàng)辦鳴樂(lè)匯先鋒相聲,提出先鋒相聲概念,將傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合,包袱話題緊跟時(shí)代熱點(diǎn)。

相聲外,李鳴宇也勇于邁出舒適區(qū),跨界直播帶貨,用福利、真誠(chéng)開(kāi)啟了屬于自己的先鋒直播。

01 相聲演員跨界帶貨

今年7月之前,李鳴宇是位專職相聲演員。

作為中國(guó)傳統(tǒng)曲藝的表演者,他癡迷于“舊文化”。孩童時(shí),他就拿著零花錢(qián)去到天津南市的中華曲苑、燕樂(lè)茶園聽(tīng)相聲,一坐一整天。

報(bào)考中央戲劇學(xué)院相聲專業(yè)時(shí),監(jiān)考老師問(wèn)他會(huì)什么流行歌曲,他直說(shuō)“不會(huì)”,當(dāng)場(chǎng)表演的兩段京韻大鼓讓同為監(jiān)考老師的李立山眼前一亮。

如今,李鳴宇的愛(ài)好依舊傳統(tǒng),他喜歡故宮,尤其喜愛(ài)研究故宮里的建筑、字畫(huà)、瓷器和珠寶。他鼓搗明清家具,收藏折扇,沒(méi)事時(shí)會(huì)寫(xiě)寫(xiě)書(shū)法,描摹畫(huà)作,最近又迷上了香道。

但同時(shí),他也與時(shí)俱進(jìn)。2018年他參加天津衛(wèi)視春晚,拿出作品《網(wǎng)紅養(yǎng)成記》,以網(wǎng)紅、直播為創(chuàng)作藍(lán)本,道出主播的苦與樂(lè)。

兩年后,他又在《歡樂(lè)喜劇人》的舞臺(tái)上,上演《瘋狂72小時(shí)》,聲稱要趁著節(jié)目熱度轉(zhuǎn)行直播帶貨,賺上成為首富的第一桶金。

因創(chuàng)作相聲段子了解直播,加上相聲演員本身的語(yǔ)言功力,李鳴宇的朋友幾乎都勸他去直播帶貨。

在他看來(lái),相聲和直播有共同性。相聲是用心創(chuàng)作作品為觀眾演出,直播則是用心了解產(chǎn)品,用實(shí)惠的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。

私下里他也考察了直播平臺(tái)。首先,淘寶垂直,用戶就是消費(fèi)者,真實(shí)性和轉(zhuǎn)換性比較強(qiáng)。其次,淘寶產(chǎn)品全,多元化的產(chǎn)品也增加了直播產(chǎn)品的豐富度。

有了這樣的認(rèn)知,在今年年初,他最終下定決心,決定試水直播帶貨。

02 美妝小白進(jìn)階美妝通

直播之前,李鳴宇是信心滿滿的。

在作專職相聲演員時(shí),他會(huì)自己化演出妝。同時(shí),他也了解自己的膚質(zhì)是敏皮,平?；瘖y護(hù)膚會(huì)有意避開(kāi)含有酒精的產(chǎn)品。

但等到選品時(shí),李鳴宇懵了,桌子上鋪滿了化妝品,他卻全都不認(rèn)識(shí)。他一個(gè)個(gè)試用,并翻看大家的評(píng)論,臨時(shí)抱佛腳后,他強(qiáng)裝鎮(zhèn)定坐在了直播間。

4個(gè)小時(shí)的直播里,他也只能說(shuō)出產(chǎn)品的名稱,顏色,適合什么膚質(zhì),其余全完不知,只能干坐著。

那次下播后,李鳴宇惡補(bǔ)美妝知識(shí)。他從身邊的女孩入手,逢人就問(wèn)某個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

因?yàn)樾枰嘤脩舻漠a(chǎn)品反饋,朋友圈里本來(lái)鮮少聯(lián)系的異性朋友也開(kāi)始有了密切交往。

有一次,李鳴宇事先功課準(zhǔn)備十分詳實(shí),直播過(guò)程中侃侃而談,足足講了20分鐘,直到公屏上有粉絲提醒沒(méi)有上產(chǎn)品鏈接,他才反應(yīng)過(guò)來(lái)自己沉浸在產(chǎn)品功效上,忘記了開(kāi)通購(gòu)買權(quán)限。

李鳴宇回憶那次直播時(shí)稱,“已經(jīng)投入到講品的享受中,以前是無(wú)話可說(shuō),現(xiàn)在是無(wú)話不談?！?/p>

現(xiàn)在,李鳴宇已經(jīng)算是“美妝通”。曾經(jīng)給他普及美妝知識(shí)的女孩開(kāi)始反向向他咨詢美妝信息。朋友圈里的異性也主動(dòng)讓他推薦好用產(chǎn)品。

03 求新求變求穩(wěn)

回看過(guò)往,李鳴宇認(rèn)為以前的自己完全不能想象如今自己可以面對(duì)一桌子美妝產(chǎn)品侃侃而談。

而李鳴宇也在主動(dòng)精進(jìn)自己。美妝產(chǎn)品外,李鳴宇的選品走向全品類,日常用品,服裝、食品都會(huì)涉及。他還向團(tuán)隊(duì)提議上架新產(chǎn)品,比如刮胡刀,他認(rèn)為自己可以講的繪聲繪色。

作為處女座,他也追求完美。一旦了解的產(chǎn)品,他會(huì)講的十分深入,其他主播只圍繞產(chǎn)品講,他卻可以講出產(chǎn)品的歷史,比如他在直播中推薦一款卸妝水,他用洗盡鉛華來(lái)形容,因?yàn)楣糯瘖y品用鉛制成,而古代卸妝用的則是淘米水。

正因?yàn)檫@樣,消費(fèi)者通過(guò)李鳴宇了解了別樣的內(nèi)容,李鳴宇的直播間也經(jīng)常被說(shuō)“干貨滿滿”。

一年來(lái),淘寶直播匯聚了眾多新銳主播,他們?cè)镜穆殬I(yè)是超模、演員、非遺專家、主持人等,在淘寶直播內(nèi)容化舉措的支持下,成長(zhǎng)為淘寶直播新勢(shì)力。

而李鳴宇從相聲演員到帶貨主播,跨界雖大卻收獲滿滿。

在他看來(lái),講相聲的成就感在于帶著好作品讓觀眾高興,而直播帶貨的成就感在于消費(fèi)者用合適的價(jià)格買到滿意的產(chǎn)品。

“大家享受到了實(shí)惠,大家也成就了我?！?/p>

相聲行業(yè)講究功夫。6歲練功,8歲會(huì)說(shuō)學(xué)逗唱,10歲登臺(tái),10多歲要獨(dú)立創(chuàng)作作品。

直播行業(yè)同樣如此,他深知自己作為一名剛?cè)胄械膹臉I(yè)者,功力尚淺。

下播后,他會(huì)觀看大主播的直播,借鑒他們的風(fēng)格,學(xué)習(xí)他們講產(chǎn)品的角度,“不能小看任何一個(gè)行業(yè)”是他剛學(xué)相聲時(shí)就得到認(rèn)知。

雙十一到了,李鳴宇說(shuō),作為新主播,他求一個(gè)“穩(wěn)”,“把自己的品選好,拿到最好的貨,讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠”。