商越科技CEO苗峰：商越堅(jiān)決不會(huì)自己做B2B電商平臺(tái)

10月25日消息，商越科技創(chuàng)始人兼CEO苗峰近日做客SaaS小會(huì)直播間，與崔牛會(huì)創(chuàng)始人兼CEO崔強(qiáng)探討企業(yè)采購(gòu)SaaS發(fā)展新思考。

談及“商越會(huì)不會(huì)自己做B2B電商平臺(tái)？”時(shí)，苗峰表示，商越堅(jiān)決不會(huì)自己做B2B電商平臺(tái)，如果一家企業(yè)即做采購(gòu)軟件又做TOB電商，苗峰認(rèn)為，“他既是裁判員又運(yùn)動(dòng)員，他會(huì)違背客戶的利益?！?/p>

苗峰表示，商越只專注于大中型企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化軟件，堅(jiān)決不會(huì)介入的企業(yè)和電商的交易中，也不會(huì)通過(guò)這個(gè)來(lái)獲利。據(jù)介紹，在2020年的時(shí)候，商越就在《論「采購(gòu)電商」采購(gòu)電商與「采購(gòu)SaaS」的4大關(guān)系》中表明過(guò)，商越科技做的事，是不賣貨也不占端，我們只是站在企業(yè)端數(shù)字化對(duì)接電商平臺(tái)和供應(yīng)商，提供技術(shù)服務(wù)幫助企業(yè)在采購(gòu)上降本增效。

圖源：商越官微

對(duì)于“商越的采購(gòu)數(shù)字化是純SaaS，還是也支持私有化？”的問(wèn)題時(shí)，苗峰表示，商越目前服務(wù)的客戶中，其中有將近80%的客戶是純SaaS部署,有20%多的客戶是OP部署，商越不會(huì)刻意去引導(dǎo)企業(yè)必須要用SaaS或OP部署，完全根據(jù)企業(yè)的選擇和要求來(lái)服務(wù)。“我們不去追求商業(yè)模式的創(chuàng)新。對(duì)商越來(lái)說(shuō)，客戶價(jià)值第一、財(cái)務(wù)模型第二、商業(yè)模式第三?！泵绶逭J(rèn)為，自己要的和客戶要的以及市場(chǎng)要的必須要統(tǒng)一，才會(huì)長(zhǎng)久。

另談及“SaaS對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，會(huì)不會(huì)擔(dān)心安全問(wèn)題？”時(shí)，苗峰表示，在商越看來(lái)，安全是企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化產(chǎn)品的生命線。據(jù)介紹，商越根據(jù)洞察和實(shí)踐，把SaaS產(chǎn)品的安全分為技術(shù)安全、治理安全和商業(yè)安全三類。

圖源：截自商越科技官方微博

最后，談及“如何看待中國(guó)的SaaS生態(tài)，以及對(duì)生態(tài)的認(rèn)知和看法？”苗峰表示，對(duì)于商越來(lái)說(shuō)，商越任何的生態(tài)合作都離不開服務(wù)客戶。商越在生態(tài)伙伴的合作上，只看是否是為客戶服務(wù)，是否能給企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化帶來(lái)價(jià)值，目前商越的生態(tài)伙伴有四類。

第一類是云的伙伴。目前商越與阿里云、華為云、騰訊云都有合作。第二類伙伴是TOB電商平臺(tái)，目前商越聚賢閣平臺(tái)連接了市場(chǎng)上50多家給大企業(yè)供貨的電商類伙伴。第三類伙伴，是電子發(fā)票、電子簽章、物流、供應(yīng)商校驗(yàn)等服務(wù)采購(gòu)場(chǎng)景的伙伴。第四類，是幫助交付的RCV伙伴。