說(shuō)到國(guó)產(chǎn)品牌，你會(huì)想到什么？

在很多人的認(rèn)知里，中國(guó)的品牌標(biāo)簽是“便宜”。

在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，很多大國(guó)都在極力建設(shè)和推廣自己的品牌形象，比如美國(guó)主推“創(chuàng)新”，日本主推“品質(zhì)”，德國(guó)主推“嚴(yán)謹(jǐn)”，法國(guó)主推“時(shí)尚”，瑞士主推“精準(zhǔn)”。

經(jīng)過(guò)40年的持續(xù)高速增長(zhǎng)后，中國(guó)今天已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體、第一大工業(yè)生產(chǎn)國(guó)、第一大貿(mào)易出口國(guó)、全球最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)貨還是只談性價(jià)比嗎？

實(shí)際上，在縫紉線領(lǐng)域里有這樣一個(gè)品牌，從2004年，就開(kāi)始對(duì)標(biāo)國(guó)際、沖擊高端，做國(guó)際縫制品用線的引領(lǐng)者，從一個(gè)2米小店做到了6000平旗艦店，走出了一條中國(guó)第一高端研發(fā)縫紉線的品牌之路。

  用一根線串起一個(gè)品牌

稻盛和夫說(shuō)過(guò)一句話：“各行各業(yè)所謂的名人、高手，他們?cè)谶_(dá)到這個(gè)境界之前，無(wú)不踏實(shí)努力、孜孜以求?！痹谥袊?guó)溫州，就有這樣一群人，36年的時(shí)間里只專注做好一件事：研發(fā)和生產(chǎn)縫紉線。

起源于1986年的一可線業(yè)，早期就是國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的代理商，1998年重起爐灶，起名“一可線倉(cāng)”，并創(chuàng)建自己的品牌“七月七”，天生帶著中國(guó)傳統(tǒng)文化的基因。彼時(shí)的一可線業(yè)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)一線品牌的定位，在溫州區(qū)域內(nèi)曾經(jīng)比同類的領(lǐng)軍產(chǎn)品價(jià)位高出10%-15%，還能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行的市場(chǎng)占有率。

隨著市場(chǎng)需求的變化升級(jí)，溫州逐漸成為世界高端男裝的集中生產(chǎn)加工地，有上百個(gè)國(guó)際一、二線高端品牌都溫州生產(chǎn)貼牌，國(guó)際十大奢侈品牌的鞋服產(chǎn)品，有一半以上在溫州貼牌加工。但高端品牌的貼牌加工，也帶來(lái)了行業(yè)頂尖的生產(chǎn)工藝與輔料供應(yīng)鏈，當(dāng)時(shí)“七月七”的品牌定位還停留在普通產(chǎn)品上，因此大量客戶被國(guó)際高端縫紉線品牌所搶奪。

為了擴(kuò)大全國(guó)的市場(chǎng)份額，一可線業(yè)的普通產(chǎn)品也回落到跟原本代理品牌縫紉線差不多的價(jià)格，而原本代理的國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)桿品牌，也被國(guó)外企業(yè)收購(gòu)，品牌影響力越來(lái)越微弱，這讓一可線業(yè)十分感慨，更激起了自身對(duì)中國(guó)品牌崛起的渴望，但是面對(duì)國(guó)際高端縫紉線品牌的異軍突起，如何突圍、奪回市場(chǎng)，成了一可線業(yè)最迫切的難題。

  決心求變，沖擊高端

談起縫紉線，很多人都有一種熟悉而又陌生的感覺(jué)，似乎離我們很近又很遠(yuǎn)。但我們生活中的鞋服、箱包、家居家紡都離不開(kāi)一根根線的交織，真正高品質(zhì)的縫制品，要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，哪怕是一根線。

就如一套西裝，如果真正做到極致，可能要用到十幾種線，每一個(gè)部位的用線都不同，各有講究。這類縫制品不同部位用線各異，單個(gè)顏色、單個(gè)品種用量較少，品質(zhì)把控嚴(yán)格，生產(chǎn)成本較高，所以我們把這類縫紉線稱之為高端縫紉線。

而這些高端縫紉線的用線方案早期都是由國(guó)外的縫紉線品牌來(lái)引領(lǐng)，國(guó)外的企業(yè)通常按訂單生產(chǎn)， 并沒(méi)有儲(chǔ)備較多的顏色現(xiàn)貨，而中國(guó)的縫紉線企業(yè)大多都停留在傳統(tǒng)生產(chǎn)，品種相對(duì)較少。如果儲(chǔ)備大量的顏色現(xiàn)貨，則利潤(rùn)微薄，無(wú)力開(kāi)發(fā)。

2004年，一可“7S”品牌誕生，“一可線倉(cāng)”改名“一可線業(yè)”，決心要用更好的原材料、更先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，打造中國(guó)第一高端研發(fā)縫紉線的品牌。在生產(chǎn)與銷售過(guò)程中，公司發(fā)現(xiàn)羽絨服的跑絨問(wèn)題是行業(yè)痛點(diǎn)，于是開(kāi)始研發(fā)通過(guò)縫紉線堵塞針孔的方法防止跑絨，這是縫紉線行業(yè)內(nèi)的第一家。

直到2010年，一可線業(yè)向市場(chǎng)推出羽絨服抗跑絨線，并取得了國(guó)家發(fā)明專利，標(biāo)志著中國(guó)的縫紉線企業(yè)正式從學(xué)習(xí)國(guó)外產(chǎn)品做普通生產(chǎn)向自主研發(fā)的道路上轉(zhuǎn)型。隨著越來(lái)越多服裝品牌的認(rèn)可與關(guān)注，羽絨服抗跑絨線在行業(yè)里掀起了翻天巨浪。

幾年以后，很多國(guó)外高端縫紉線品牌反向模仿學(xué)習(xí)，也開(kāi)始研發(fā)推出了羽絨服抗跑絨線。即使產(chǎn)品的特性不一樣，但是國(guó)外品牌靠著品牌效應(yīng)也快速占領(lǐng)市場(chǎng)。這一切，曾經(jīng)一度讓一可線業(yè)的負(fù)責(zé)人深感困惑，如何讓中國(guó)的縫紉線品牌真正站起來(lái)，不僅僅是單一的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，中國(guó)縫紉線行業(yè)的崛起需要更多的其他優(yōu)勢(shì)。

  做別人不愿意做的事情

對(duì)于縫紉線這個(gè)小小的細(xì)分行業(yè)，幾乎沒(méi)有企業(yè)可以像一可線業(yè)一樣做到幾千萬(wàn)的特種線顏色現(xiàn)貨儲(chǔ)備，這是一可線業(yè)為夢(mèng)想而戰(zhàn)的又一大創(chuàng)舉——建立縫紉線行業(yè)最多、最齊全的特種用線顏色現(xiàn)貨儲(chǔ)備。到目前為止，一可線業(yè)已經(jīng)擁有了二百多個(gè)品類、十幾萬(wàn)種顏色的特種用線顏色現(xiàn)貨。做別人不愿意做的事情，把心專到最后，就是勝利。

為了能夠更好地服務(wù)客戶，一可線業(yè)還在溫州開(kāi)出了面積6000平方、全球最大的縫紉線旗艦店，除去各地的經(jīng)銷店，現(xiàn)在公司直營(yíng)的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)有一百多人，這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)縫紉線行業(yè)最大的直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)。

“虧點(diǎn)錢交個(gè)朋友”，是目前公司服務(wù)的一個(gè)常態(tài)。因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)“鞋服縫紉線細(xì)節(jié)工藝與裝飾用線打樣設(shè)計(jì)超級(jí)旗艦店”，一件服裝訂一個(gè)線或者幾種特種線，從配色、到查詢配貨，再到最后的配送，都能滿足客戶的一切需求。即使一張客戶的訂單只有幾塊錢甚至幾毛錢的利潤(rùn)，根本不夠人工成本，但是這里卻有七、八十人的銷售服務(wù)隊(duì)伍。這一切，都是為了打造中國(guó)第一高端研發(fā)縫紉線的品牌夢(mèng)想。

一可線業(yè)的高端之路是從打造“7S”品牌開(kāi)始的。在溫州當(dāng)?shù)?，一可線業(yè)幫上百個(gè)國(guó)際一、二線品牌做高端鞋服加工線，溫州八、九成的高端貼牌加工企業(yè)都在跟一可線業(yè)合作，在積累了一定的名氣之后，開(kāi)始輻射到全國(guó)各地的高端鞋服箱包生產(chǎn)企業(yè)。德國(guó)BOSS、阿瑪尼、沙馳、CK等上百個(gè)國(guó)際一、二線品牌上都有一可線業(yè)的縫紉線，但最大的遺憾是無(wú)法得到國(guó)外品牌商的直接指定，不同國(guó)家都有自己的縫紉線供應(yīng)商壁壘。

幸運(yùn)的是，由于合作了諸多高端的生產(chǎn)企業(yè)，一可線業(yè)也得到了越來(lái)越多中國(guó)鞋服品牌的認(rèn)可，如安踏、九牧王、七匹狼、喬治白、雅戈?duì)枴⒉ㄋ镜?、奧康、安踏、康奈、維格娜絲、迪豐國(guó)際、報(bào)喜鳥(niǎo)，比音勒芬等幾十家上市公司、幾千家鞋服箱包縫制品企業(yè)都有和一可線業(yè)建立了合作關(guān)系。

 打破偏見(jiàn)，讓“中國(guó)貴”也能理所當(dāng)然

“與縫紉線有關(guān)的鞋服縫制細(xì)節(jié)問(wèn)題，解決不好的都可以找一可試試”，接近20年大量的研發(fā)投入得到了眾多鞋服行業(yè)品牌的認(rèn)可。很多原本與國(guó)際縫紉線品牌已經(jīng)合作的鞋服企業(yè)，因?yàn)榧?xì)節(jié)工藝還解決不好，找到一可線業(yè)得到了完美解決，雖然部分解決方案的價(jià)格比國(guó)外縫紉線價(jià)格還高一點(diǎn)，但是也愿意選擇一可，在產(chǎn)品的展銷推薦中，也能得到更多客戶的青睞。因此行業(yè)里也有了“一可線業(yè)”比國(guó)外縫紉線品牌還貴的誤解。

其實(shí)看似相同的產(chǎn)品，質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)有著巨大的鴻溝，更貴的產(chǎn)品，帶來(lái)的是更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更高的產(chǎn)品附加值。一可線業(yè)的價(jià)格定位在5-10年內(nèi)都不會(huì)比國(guó)外主流品牌貴，而且一可在服務(wù)、交期、各類隱形成本上也更少。一可線業(yè)首先提出中國(guó)第一高端研發(fā)縫紉線品牌的愿景：做國(guó)際縫制品用線的引領(lǐng)者。細(xì)節(jié)工藝研發(fā)將會(huì)是一可最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

一可線業(yè)還受邀走進(jìn)眾多高校、鞋服行業(yè)論壇和標(biāo)桿企業(yè)研發(fā)部門做鞋服細(xì)節(jié)工藝的技術(shù)分享與研討，講述一可線業(yè)高端品質(zhì)從一根線開(kāi)始深耕的工匠故事?！爸袊?guó)第一高端研發(fā)縫紉線品牌”是很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)一可線業(yè)了解以后給予的評(píng)價(jià)，業(yè)內(nèi)對(duì)于一可的期待是能夠真正打破現(xiàn)有的銷售局限，真正站到國(guó)際最頂尖的舞臺(tái)上。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外大牌看到一可、選擇一可。一可也在致力于改變消費(fèi)者對(duì)縫紉線的固有印象，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注紡織品細(xì)節(jié)工藝，將一根線開(kāi)始的工匠精神注入產(chǎn)品價(jià)值鏈中。引領(lǐng)國(guó)際縫制品用線方案，讓"中國(guó)貴"成為一種理所當(dāng)然，讓世界重新認(rèn)識(shí)中國(guó)制造。

  中國(guó)品牌的高端時(shí)代來(lái)了

隨著消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)縫紉線品牌將要面臨一個(gè)新挑戰(zhàn)——品牌高端化。

中國(guó)品牌想要成為高端的世界品牌，必然會(huì)遭遇對(duì)手的阻擊和圍剿。比如很多國(guó)際頂尖面輔料供應(yīng)商在選擇客戶的時(shí)候，還是有很多區(qū)別對(duì)待——最新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，會(huì)優(yōu)先供應(yīng)自己國(guó)家的鞋服品牌。還有眾多國(guó)際品牌更多還是認(rèn)可自己國(guó)家的縫紉線品牌，能合作的都只是他們的貼牌加工企業(yè)，國(guó)產(chǎn)品牌崛起之路，充滿挑戰(zhàn)。

讓中國(guó)產(chǎn)品可以有一席之地，不會(huì)被別人卡脖子，最好的方式是敢于站出來(lái)，一較高下。一可線業(yè)的定位是：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，與國(guó)際頂尖同行同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。同樣的品類，更好的質(zhì)量，更好的服務(wù)，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)；同時(shí)也能用更高端的產(chǎn)品去占領(lǐng)高位，解決鞋服行業(yè)難解的痛點(diǎn)難點(diǎn)，讓世界客戶重新認(rèn)識(shí)中國(guó)線。

今天中國(guó)鞋服紡織品牌的崛起，想讓“中國(guó)貴”成為一種理所當(dāng)然，需要的是全方位的崛起，從面料，到輔料，哪怕是一根線，都要做到完勝。要想做出能比肩甚至超越國(guó)際品牌的中國(guó)品牌，這不僅需要一家企業(yè)自己做到足夠優(yōu)秀和卓越，還需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的迭代和升級(jí)。

一可線業(yè)一直秉承著無(wú)愧于心的工匠精神，從生產(chǎn)工藝的突破，到生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，部分產(chǎn)品已領(lǐng)先于國(guó)際同行，贏在起點(diǎn)。經(jīng)過(guò)36年的沉淀和積累，憑借自身強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一可線業(yè)在鞋服紡織市場(chǎng)更新迭代的洪流中站穩(wěn)了腳跟，也走出了一條值得國(guó)產(chǎn)品牌參考的道路。

一可線業(yè)沖刺中國(guó)第一高端研發(fā)縫紉線品牌的背后，意味著中國(guó)品牌的高端時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這是一可的機(jī)會(huì)，更是中國(guó)品牌走向全球高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。