10月17日消息，阿里媽媽近日攜手寶尊等多位生態(tài)代理伙伴發(fā)布《阿里媽媽經(jīng)營科學(xué)-行業(yè)白皮書|快消、食品、消費(fèi)電子、服飾四大垂直行業(yè)經(jīng)營科學(xué)解決方案》。在白皮書中，寶尊聯(lián)袂Abercrombie&Fitch（ANF）品牌打造的案例成功入選，成為服飾行業(yè)“熱感式營銷”的標(biāo)桿。

《阿里媽媽經(jīng)營科學(xué)-行業(yè)白皮書》共包括4大行業(yè)（快消、 食品、消電、服飾），14個(gè)經(jīng)營科學(xué)品牌案例。依托于對四大行業(yè)的品牌發(fā)展階段做的深入研究，阿里媽媽經(jīng)營科學(xué)找到品牌成長的核心關(guān)鍵驅(qū)動因子，發(fā)布了四大行業(yè)的營銷新策：“生意關(guān)鍵驅(qū)動因子”+“科學(xué)的經(jīng)營方法”+“產(chǎn)品技術(shù)能力”，讓品牌人貨和品牌資產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)可追蹤/可行動/可運(yùn)營/可衡量，最終帶來品牌經(jīng)營的確定性。

服飾具有應(yīng)季性，受風(fēng)格驅(qū)動，必須高頻上新，才能把客戶從春天留到冬天。因此在服飾行業(yè)，生意驅(qū)動的關(guān)鍵詞是強(qiáng)季節(jié)性、風(fēng)格驅(qū)動、高頻上新和搭配購買。1892年創(chuàng)立于美國紐約的休閑服飾品牌ANF，面臨著精準(zhǔn)捕捉上新客群，并提升交叉連帶銷售的挑戰(zhàn)。作為國內(nèi)品牌電商服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和先行者，寶尊在與服飾品牌合作的實(shí)踐中沉淀總結(jié)了一套行之有效的策略。針對ANF面臨的挑戰(zhàn)，寶尊利用自身專業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通過對品牌的人群資產(chǎn)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，品牌新客成交占比高且增速快，男女裝新客均偏好T恤等產(chǎn)品。

基于以上洞察，寶尊結(jié)合阿里媽媽經(jīng)營科學(xué)中服飾行業(yè)的“熱感式營銷新策”科學(xué)解決方案，通過三個(gè)核心策略：新品快速啟動、基于消費(fèi)者洞察的人貨匹配策略以及全域營銷整合，幫助ANF實(shí)現(xiàn)多渠道人群拓展以及場景化關(guān)聯(lián)拉新。

在新的營銷策略下，寶尊對新品快速賦能與測款，迅速甄別潛力爆款。在對品牌消費(fèi)者進(jìn)行畫像洞察的基礎(chǔ)上，對潛力爆款加以追投，通過人貨匹配，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提升，高效拓新。不僅如此，利用阿里媽媽營銷產(chǎn)品的站內(nèi)外聯(lián)動，以新品集合頁的形式進(jìn)行流量的承接，促進(jìn)連帶購買，最終助力ANF新品ROI提升了10%，新品流量提升了30%，整體CPC（每次點(diǎn)擊成本）下降了20%。