每年11月1日是西方的傳統(tǒng)節(jié)日——萬圣節(jié)（All Saints' Day），其熱鬧程度僅次于圣誕節(jié)。萬圣節(jié)前夜（Halloween）10月31日則是整個(gè)節(jié)慶的最高潮，引爆節(jié)日氛圍。作為節(jié)日傳統(tǒng)，小朋友會(huì)在天黑后挨家挨戶敲門（Knock Knock）索要糖果，否則就搗蛋（Trick-or-treat）。

以萬圣節(jié)為起點(diǎn)，全球電商的年末旺季也正式拉開帷幕。根據(jù)NRF（美國零售聯(lián)合會(huì)）2022年度萬圣節(jié)調(diào)查，預(yù)計(jì)將有69% 的消費(fèi)者計(jì)劃慶祝萬圣節(jié)。隨著參與人數(shù)激增，今年萬圣節(jié)總支出預(yù)計(jì)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 106 億美元，超去年的 101 億美元。萬圣節(jié)作為美國第二大商業(yè)節(jié)日，蘊(yùn)含著超乎想象的市場機(jī)遇和紅利。

來源：NRF（美國零售聯(lián)合會(huì)）2022年度萬圣節(jié)調(diào)查

創(chuàng)意、搞怪、有趣，是萬圣節(jié)營銷的正確打開方式

隨著文化融合和時(shí)間推移，原本這個(gè)主題為靈異、恐怖的節(jié)日，如今已演變?yōu)橛腥?、熱鬧的狂歡盛典。根據(jù)NRF（美國零售聯(lián)合會(huì)）2022年度萬圣節(jié)調(diào)查：海外消費(fèi)者計(jì)劃慶祝萬圣節(jié)的主要方式包括分發(fā)糖果(67%)、裝飾家或院子(51%)、裝扮(47%)、雕刻南瓜(44%)、舉辦/出席派對(duì)(28%)。用來購買糖果、裝飾品、賀卡和服裝的平均花費(fèi)大約為100 美元，達(dá)到此項(xiàng)調(diào)查有史以來的創(chuàng)紀(jì)錄水平。

為了營造萬圣節(jié)的節(jié)日氣氛，人們在服裝、裝飾和糖果方面會(huì)發(fā)揮很多稀奇古怪的創(chuàng)意。除了準(zhǔn)備招待孩子的糖果，人們也熱衷于提前籌備各種“鬼怪”裝扮，從古靈精怪的小朋友，到童心未泯的成年人，甚至連萌寵也不例外。由于小朋友們更容易被那些精心布置的家庭所吸引，很多家庭會(huì)選擇提前購買玩具蜘蛛、南瓜燈、骷髏等具有標(biāo)志性的裝飾物。糖果、服飾、玩具等品類的需求在萬圣節(jié)前攀升，也為相關(guān)行業(yè)帶來新的生意增長點(diǎn)。

TikTok上的萬圣節(jié)“花樣百出”，是不可錯(cuò)失的營銷機(jī)會(huì)

萬圣節(jié)不同于其他節(jié)日的趣味性與創(chuàng)意特性，也為相關(guān)行業(yè)帶來了營銷良機(jī)。TikTok上的萬圣節(jié)話題#halloween已累計(jì)969億觀看量，盡管每年萬圣節(jié)從10月31日才開始，但TikTok的用戶早早就融入萬圣節(jié)氣氛了，萬圣節(jié)話題#halloween2022觀看量已達(dá)25億。

在相關(guān)話題下可以看到，TikTok用戶對(duì)創(chuàng)意妝容類視頻內(nèi)容十分熱衷，萬圣節(jié)變妝類視頻在TikTok上尤其受歡迎，無論是“萬圣節(jié)妝容”還是“DIY好物分享”，都能引起社群內(nèi)的熱烈討論。品牌也順應(yīng)趨勢，提前開展?fàn)I銷布局，結(jié)合熱點(diǎn)與用戶進(jìn)行互動(dòng)，抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。據(jù)英國知名研究機(jī)構(gòu)Walnut Unlimited調(diào)研顯示，TikTok是迄今為止對(duì)萬圣節(jié)購買量貢獻(xiàn)最大的平臺(tái)：2020年，有78%使用TikTok的消費(fèi)者因平臺(tái)上的內(nèi)容影響購物決策，64%使用TikTok的消費(fèi)者被啟發(fā)了全新購物靈感。

做好“排兵布陣”，借助TikTok for Business乘上萬圣節(jié)營銷快車

品牌想要抓住TikTok上的萬圣節(jié)流量，需要準(zhǔn)確把握營銷節(jié)奏，結(jié)合品牌特性打造出萬圣節(jié)的創(chuàng)意營銷玩法。同時(shí)借助TikTok for Business營銷產(chǎn)品，在節(jié)點(diǎn)前、中、后期不斷加深用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的感知，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)下的生意增長。

2021年萬圣節(jié)期間，棒棒糖品牌珍寶珠設(shè)計(jì)了萬圣節(jié)主題的TikTok貼紙，并發(fā)起#Chupalloween 品牌挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶穿上與貼紙相關(guān)的服裝進(jìn)行創(chuàng)作。挑戰(zhàn)賽發(fā)起后吸引了眾多用戶的積極響應(yīng)，五天內(nèi)獲得了2.95 億+次觀看量和超過 242,000 個(gè)投稿，互動(dòng)率達(dá) 12.6%。為精準(zhǔn)觸達(dá)更多人群，品牌還配合了TopView，Reach&Frequency和Spark Ads進(jìn)行廣告投放。在收獲高達(dá)42.6%品牌回憶度、5.7%品牌相關(guān)度。在大幅提升品牌曝光的同時(shí)，也使得品牌與用戶之間的感情再次升溫。

除糖果類品牌，3C出海品牌也非常熱衷用TikTok品牌挑戰(zhàn)賽進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。手機(jī)品牌小米在TikTok發(fā)起#17minutenchallenge 品牌挑戰(zhàn)賽。在制作南瓜燈的短短17分鐘內(nèi)，即可將手機(jī)電量充滿。刻有“MI”logo的南瓜燈將品牌與萬圣節(jié)結(jié)合起來，烘托節(jié)日氣氛的同時(shí)，也傳達(dá)了小米手機(jī)“17分鐘充滿電”的產(chǎn)品特點(diǎn)，提升了品牌在當(dāng)?shù)氐暮酶卸取?/p>

萬圣節(jié)是一年中最有創(chuàng)意的節(jié)日，創(chuàng)意與DIY妝容造型備受關(guān)注。因此服裝和美妝品牌應(yīng)把握商機(jī)，通過在TikTok上推廣萬圣節(jié)穿搭玩法，提升美妝服裝類產(chǎn)品銷量。

2021年萬圣節(jié)，英國服飾電商平臺(tái)ASOS，設(shè)計(jì)了主題風(fēng)格品牌特效，邀請(qǐng)TikTok上的創(chuàng)作者們用ASOS產(chǎn)品進(jìn)行萬圣節(jié)變裝，實(shí)現(xiàn)了219%相關(guān)度互動(dòng)和22.4%品牌回憶度提升。

除此之外，美妝品牌也借勢萬圣節(jié)取得了不錯(cuò)的營銷成績。NYX在2020年萬圣節(jié)與特效化妝師 Mimi Choi 合作打造萬圣節(jié)美妝，并發(fā)起#DOLLHOUSECHALLENGE挑戰(zhàn)賽。在此期間#DOLLHOUSECHALLENGE使用量超過65萬次，NYX 成為當(dāng)年萬圣節(jié)期間英國TikTok用戶觀看次數(shù)最多的美妝品牌，全球?yàn)g覽量超過 15 億。

當(dāng)然，萬圣節(jié)的熱鬧遠(yuǎn)不止于此，品牌可以結(jié)合自身產(chǎn)品特性與風(fēng)格，利用有趣創(chuàng)意的方式參與到消費(fèi)者的萬圣節(jié)活動(dòng)中，例如進(jìn)行趣味的產(chǎn)品測評(píng)、個(gè)性的穿搭推薦、豐富的DIY教程等，結(jié)合TikTok for Business營銷產(chǎn)品與TikTok用戶深度互動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升與銷售增長的雙豐收。

熱潮不止萬圣節(jié)，面對(duì)圣誕節(jié)、黑五等接踵而至的年末節(jié)點(diǎn)，品牌可以抓牢節(jié)點(diǎn)潮流趨勢，積極結(jié)合不斷出新的玩法推出符合消費(fèi)者喜好的內(nèi)容，與目標(biāo)群體“打成一片”。同時(shí)借助TikTok for Business的營銷法則，玩“賺”年末大促。