京東自營，京東發(fā)貨，京東入駐各大平臺直播賣貨

聯(lián)手快手、抖音、視頻號，京東四處結(jié)盟

近幾年，京東在業(yè)務(wù)拓展的路上高歌猛進，收購快遞公司、發(fā)力即時零售，甚至想要送外賣。

而在高調(diào)的擴張背后，京東還在不?！皬V結(jié)善緣”，尤其在直播電商領(lǐng)域，抖音、快手、視頻號，都成為京東的盟友。

近日，京東物流宣布接入抖音電商“音需達”服務(wù)，為抖音的消費者提供送貨上門等物流服務(wù)。這并不是京東物流首次接入抖音電商平臺，截至今年上半年，京東物流服務(wù)的抖音電商商家已經(jīng)超過了1萬家。

京東物流CEO余睿在去年接受采訪時曾經(jīng)說過，京東物流不想只做一家物流公司，他希望未來中國所有的企業(yè)，只要有供應(yīng)鏈的需要，都可以找京東物流。

而京東與快手的深度合作更是從兩年前就開始了。

2020年5月，快手和京東達成戰(zhàn)略合作。在合作中，京東并不要求在自己的平臺里完成閉環(huán)交易，而是只為快手提供供應(yīng)鏈服務(wù)，而快手則憑借京東的供應(yīng)鏈提高電商的履約能力，雙方一拍即合。

今年2月份，快手電商發(fā)布公告切斷第三方電商平臺外部鏈接，似乎京東與快手的合作將告終。但對此京東回應(yīng)稱，京東和快手電商直播更多是基于供應(yīng)鏈層面的合作，此次調(diào)整對京東幾乎沒有影響。

而最近三個月以來，京東聯(lián)合快手先后打造“和你在一起”、“綻放吧中國成分”、“哥哥們的暢聊會”等多起活動，不停探索解鎖內(nèi)容電商的更多可能性。

除了與抖音、快手的深入合作，最近兩年快速崛起的微信視頻號，也與京東搭上了關(guān)系。

日前，首屆“京東農(nóng)特產(chǎn)購物節(jié)”開幕，京東投入數(shù)億元費用和資源，深入全國2000多個農(nóng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶，帶動億萬農(nóng)民擴大銷售、增收致富。

其中，京東聯(lián)手微信視頻號共同發(fā)起2022“好物鄉(xiāng)村”助農(nóng)活動，構(gòu)建短視頻+直播矩陣，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。

以懂東東微信視頻號為例，9月23日落地宿遷與武功時，單場直播銷售額同比去年增長超30倍，單場售出超15萬枚陜西周至獼猴桃、3萬多只大閘蟹，6000多枚會理石榴。在整起活動中，多個地標商家環(huán)比增長超10倍。

視頻號還聯(lián)合京東發(fā)起#我的家鄉(xiāng)好物短視頻系列活動，吸引了超5000位微信生態(tài)達人通過鏡頭分享家鄉(xiāng)好物，展現(xiàn)了更多新農(nóng)人的真實風貌。

再往前數(shù)，在今年618期間，京東就已聯(lián)手視頻號開展直播帶貨。相關(guān)榜單顯示，“京東JD.COM”、“京東電器”占據(jù)618期間視頻號直播商家總榜前列。

巧的是，去年618，京東選擇與抖音電商合作，在抖音平臺開設(shè)京東官方抖音小店，用戶可以直接在抖音購買京東商品。

從抖音、快手，到視頻號，可以說除了淘寶以外，整個直播電商賽道，幾乎都是京東的好朋友。

四處合作的京東，化身直播電商隱形巨頭

對于京東來說，不停合作正在給京東的多個業(yè)務(wù)帶來可能性，不止是流量，還有內(nèi)容電商、直播帶貨，以及供應(yīng)鏈。

如果說淘寶直播的定位是“消費類直播”，那么京東更偏向于品牌展示直播。

京東認為，京東直播必須與京東商場高品質(zhì)、正品行貨的路線相匹配，因此京東直播的主播大多是具有專業(yè)能力的專業(yè)買手、總裁、專家等等。

羅永浩在京東直播開講座

簡單來說，京東做直播不為賣貨，直播產(chǎn)品和品牌展示功能更加重要，工具化屬性突出，也幫助京東打造了更專注的品牌銷售和營銷場域。

非要說缺點的話，那就是直播間流量相對薄弱，而與各大直播平臺合作就補足了這個短板。

以京東和快手電商的合作為例，作為由短視頻社區(qū)起家的電商平臺，快手的優(yōu)勢在于流量和社交關(guān)系，缺的是采銷、物流和客服等能進一步提升用戶體驗的“重資產(chǎn)”。通過與京東的深度合作，快手獲得京東耕耘了十余年的電商基礎(chǔ)設(shè)施能力。

京東則通過進駐快手，以極低成本獲得了“人”和“直播電商”的新場景，京東將可以拋開流量桎梏，充分發(fā)揮其原有的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢。

比如在8月份，快手聯(lián)合京東新百貨打造的“綻放吧中國成分”活動，截至8月16日，相關(guān)話題作品數(shù)達12萬個，播放量達13.4億次。精準傳遞了 “京東新百貨，總能選到中意的”等品牌理念。

隨著抖音、快手自己的電商閉環(huán)逐漸打通之際，雙方的合作開始深入供應(yīng)鏈層面。

以抖音為例，雖然抖音電商在努力自建物流，但目前來看，由于成立時間比較短，相比于物流界的老選手們，抖音的物流建設(shè)還不夠完善，很難獨當一面。

在完成自建物流體系前，對直播電商平臺來說，與頭部物流公司合作便成為最好的選擇。在頭部物流公司當中，京東物流的一體化供應(yīng)鏈建設(shè)，以及對航空速運的布局，都更能滿足直播電商的需求。

而截至2022年6月30日，京東物流在國內(nèi)運營超過1400個倉庫，超過40座“亞洲一號”大型智能物流園區(qū)，包含云倉生態(tài)平臺上的云倉管理面積在內(nèi)，倉庫網(wǎng)絡(luò)總管理面積約2600萬平方米。

京東的一體化供應(yīng)實力越發(fā)強悍，對于京東來說，結(jié)盟與合作的意義，不光可以通過優(yōu)勢內(nèi)容為京東平臺引流，補足京東直播場的短板，更能給京東的一體化供應(yīng)鏈帶來更多大客戶。

值得注意的是，廣結(jié)善緣并不僅是利益交換，本質(zhì)上是打破原本固化的平衡，重塑行業(yè)格局。

從用戶的角度來看，在內(nèi)容平臺種草+直播電商閉環(huán)+京東一體化供應(yīng)鏈的多方加持之下，消費和服務(wù)體驗更佳，當這樣一個更具競爭力的玩家出現(xiàn)在市場中時，原本的格局與市場份額，自然會重新劃分。

而低調(diào)的京東，已經(jīng)逐漸成為直播電商行業(yè)的隱秘巨頭。

互聯(lián)互通大潮下，合作已成行業(yè)趨勢

2021年9月，工信部在國新辦新聞發(fā)布會上表示，互聯(lián)互通是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇！

不僅是京東，互聯(lián)互通逐漸成為行業(yè)大趨勢，比如6月份“天貓進入微信朋友圈”事件，就曾多次引發(fā)大討論。

而除了電商平臺之間的界限逐漸被打通之外，在內(nèi)容共創(chuàng)、開放平臺，乃至末端物流，都出現(xiàn)了開放互聯(lián)的趨勢。

9月6日，抖音舉行了一場“抖音開放平臺開發(fā)者大會”，抖音開放平臺正式亮相。據(jù)官方介紹，抖音開放平臺是基于抖音系列產(chǎn)品之上，以抖音小程序為主要容器，提供一系列通用服務(wù)框架和開放能力，集合而成的對外開放合作平臺。

最惹眼的開放合作案例，便是餓了么與抖音的合作了，在雙方發(fā)布的公告中提到，“餓了么正是基于抖音開放平臺，以小程序為載體來提供服務(wù)的。

除了開放平臺的建設(shè)之外，在內(nèi)容層面，共同創(chuàng)作也越來越常見。

8月份，抖音向部分創(chuàng)作者開放共同創(chuàng)作功能，引發(fā)不少創(chuàng)作者跨領(lǐng)域合作，比如前段時間爆火的“用6萬塊積木復(fù)刻福建艦”這條視頻，就借勢央視新聞的傳播，一經(jīng)發(fā)出便成為抖音熱門。

共創(chuàng)帶來的巨大影響力，覆蓋的已經(jīng)不是單個圈層，而在整個平臺上都會產(chǎn)生一定的影響，而類似的功能在內(nèi)容平臺B站早在2020年就已經(jīng)上線。

在平臺內(nèi)部的內(nèi)容共創(chuàng)之外，還有平臺之間的內(nèi)容共創(chuàng)，比如快手聯(lián)合京東超市打造的“哥哥們的暢聊會”主題活動，就是將熱門綜藝內(nèi)容與直播場域進行有機結(jié)合，在通過與京東超市的聯(lián)動，讓內(nèi)容+商業(yè)形成更緊密的融合。

在開放生態(tài)、內(nèi)容共創(chuàng)之外，還有快遞領(lǐng)域的資源整合。

最顯眼的莫過于京東對德邦、達達、跨越的投資入局，直接從資本層面進行深度合作，但除了這些深度綁定之外，在快遞物流末端，共享快遞平臺的誕生就代表了合作共贏的趨勢。

比如中通快遞推出的“快弟來了”，就是一個典型的快遞物流共享平臺。

以共享的運營模式，面向全國招募城市服務(wù)商，從今年7月25日，“快弟來了”正式在全國發(fā)起星火燎原計劃至今，僅僅2月時間，已經(jīng)覆蓋178座城市，達成621家合作意向。

對于抖音、快手、視頻號這些直播電商平臺來說，在自家物流體系建設(shè)還不夠完善時，與京東一體化供應(yīng)鏈合作，不失為一個巧妙的策略。

毫無疑問的是，隨著監(jiān)管的不斷推進，各平臺間的互聯(lián)互通將會是件指日可待的事情。而從獨立走向合作，越來越多巨頭開始握手言和。

互聯(lián)互通的大潮還在席卷向更多領(lǐng)域，用戶體驗和平臺競爭實力的提升，都給現(xiàn)有的行業(yè)格局帶來了挑戰(zhàn)。

而對于那些主動尋求合作的平臺們來說，已經(jīng)提前一步嘗到了甜頭。