紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇：接下來二手奢侈品市場增量比一手市場大

9月26日消息，紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇近日接受《財瞭》的采訪。官方信息顯示，紅布林成立于2017年，是循環(huán)時尚生活方式電商平臺，覆蓋全品類時尚商品。

在徐薇看來，二手奢侈品的價格最終是交易來定價，由供需關(guān)系決定。平臺可以基于大量的實際成交數(shù)據(jù)，通過產(chǎn)品邏輯和算法驅(qū)動，將定價這個非標服務(wù)做到更標準，以形成市場供需關(guān)系平衡下買賣雙方都能接受的價格體系，最終目的是讓賣家用合理的價格把商品賣掉。

徐薇表示，紅布林未來不會涉及議價環(huán)節(jié)，因為這反而會倒逼紅布林把定價系統(tǒng)做得更準，讓買賣雙方不再需要來回議價，交易更省心。

對于接下來二手奢侈品的市場增量，徐薇認為，肯定比一手市場整體增長空間大。首先，一手市場是一個更成熟的行業(yè)，二手市場還在發(fā)展中；其次，中國的二手市場發(fā)展，相比歐美，滲透率還沒有那么高，二手市場，尤其二手奢侈品市場，還有較大的人群滲透空間和機會；第三，行業(yè)和平臺的標準化模式也在推動整體市場發(fā)展，會讓更多人知道售賣二手商品這事不復雜，為行業(yè)發(fā)展增添勢能。徐薇坦言，相比五六年前紅布林剛剛?cè)雸龅臅r候，今天用戶的進入門檻已經(jīng)被不斷拉低。

“隨著二奢市場整體向好，C2B2C的模式的紅布林如何不斷擴充邊界？”徐薇表示，一是不只局限于二奢，要做全品類。畢竟每個人家里的頭部品牌，比如LV、CHANEL等肯定有限?！暗坏┌哑放茖挾壤_，用戶衣櫥里面一年四季的東西都是可以持續(xù)循環(huán)?！逼浯?，要做深度用戶運營?！耙驗檫@個行業(yè)，買家和賣家的集中度很高的，一個人既是買家又是賣家的可能性很大的，這與二手車、二手手機不同。”

徐薇指出，增加粘性的方法，就是讓有售賣行為的用戶同時成為買家，而有購買行為用戶可以將不想用的東西轉(zhuǎn)賣，成為賣家，進一步打通買賣雙方，讓一個用戶有雙重身份和價值。同時，徐薇提到，去年開始，紅布林也在重點發(fā)力私域，通過管家的方式維護高價值提供專屬服務(wù)。

徐薇認為，循環(huán)時尚領(lǐng)域，未來更多的用戶還是會集中在頭部平臺，這個行業(yè)未來可能會存在很多公司，但平臺肯定是高度集中的，最終生存下來的也就一兩家。