惠農(nóng)網(wǎng)商家郭珍磊：年銷2000萬 “蟹二代”拼出農(nóng)產(chǎn)品新通路

秋風(fēng)一吹，食客們想吃大閘蟹的心就開始癢癢了。江蘇省泗洪縣的85后新蟹商郭珍磊的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪也熱鬧了起來。

晚上12點，郭珍磊就撐著長篙跟著老鄉(xiāng)下湖捕撈，開始一天十幾個小時的工作，兜里的電話響個不停，都是些常年找他買大閘蟹的客戶?！笆芨邷靥鞖庥绊懀^茬大閘蟹盡管規(guī)格略小于往年，但由于脫殼時間延長，蟹肉更加肥美，現(xiàn)在已經(jīng)有不少老板找我拿貨了?！?/p>

今年是他經(jīng)營水產(chǎn)生意的第8個年頭，主做大閘蟹、小龍蝦等的批發(fā)。憑借選品嚴(yán)格，同時利用惠農(nóng)網(wǎng)直接對接全國采購商，2021年，他創(chuàng)辦的泗洪縣天平水產(chǎn)養(yǎng)殖中心全年銷售額超2000萬元。

（惠農(nóng)網(wǎng)商家郭珍磊）

從跑斷腿找生意到一網(wǎng)賣全國，“蟹二代”闖出致富新路

地處洪澤湖畔的江蘇省泗洪縣，素有“中國螃蟹之鄉(xiāng)”的美譽，盛產(chǎn)的螃蟹屬中國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品，“純天然無污染，膏肥蟹美”的口碑深入人心。

郭珍磊家距離洪澤湖不到10分鐘的車程。靠山吃山，靠水吃水。20世紀(jì)90年代初，他父母就養(yǎng)殖了60畝的大閘蟹。

（泗洪大閘蟹，膏紅、黃滿、肉香，被消費者譽為“最干凈的螃蟹”）

在“蟹一代”的經(jīng)營里，“養(yǎng)得好不如賣得好”是常態(tài)，不掌握銷售渠道，不了解市場需求和變化，沒有議價權(quán)，利潤也低?！巴耆刻焓?，大閘蟹始終走不出本地。能真正賺到錢的蟹農(nóng)，只是少數(shù)?！惫淅诨貞浀馈?/p>

面對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)困局，郭珍磊以主攻批發(fā)市場來破局。批發(fā)市場是城市端最大的中轉(zhuǎn)倉、最穩(wěn)定的蓄水池，可實現(xiàn)大批量貨源的迅速集散。他深信，大閘蟹批發(fā)是一門好生意。

“要想有客戶，就得跑批發(fā)市場發(fā)名片，可比現(xiàn)在累多了?！迸芰?年多，他才逐步實現(xiàn)將大閘蟹發(fā)往江浙一帶的批發(fā)市場。

他想，這種方式費時費力，如何能讓客戶主動找上門呢。隨著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的勁吹，2019年，郭珍磊正式啟動電商銷售。也就是在這時，惠農(nóng)網(wǎng)進入了他的視野。

（郭珍磊的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪）

從線下轉(zhuǎn)到惠農(nóng)網(wǎng)上賣貨以來，郭珍磊記憶深刻的是第一筆訂單：“沒見過面，浙江一批發(fā)老板，直接在平臺找我訂了700多斤的大閘蟹，后面還給我介紹了四五個客戶?！?/p>

盡管浙江與江蘇相鄰，但借助平臺的保障，得到了素未謀面的陌生人的信任，他頗為驚喜。而后，這種驚喜接踵而至，遠(yuǎn)在新疆、西藏等地的老板也發(fā)來了不少訂單。

靠八字秘籍，一年賣了超2000萬元

短短兩三年內(nèi)，從線下到線上，從自家水產(chǎn)60畝擴充到700多畝，從將自家水產(chǎn)銷售一空到收購泗洪、興化等地的水產(chǎn)，郭珍磊的生意版圖越來越大。

提及生意秘籍，郭珍磊坦言只有8個字：“講究誠信、跟緊平臺?！?/p>

因為淋過雨，所以想為水產(chǎn)同行撐起傘。他表示，被騙過太多次了，有線下交易，發(fā)貨不給錢，也有故意夸大損耗，少付貨款，虧損最多的時候，一次就損失了五六萬。公司取名為“天平水產(chǎn)”，也正是因為天平代表公平、公正。

“誠信經(jīng)營，生意才能做得長久?！彼a充，誠信，代表著對商品品質(zhì)負(fù)責(zé)，也代表著不欺瞞顧客?！凹s定好發(fā)公螃蟹就不能發(fā)母螃蟹，約定的規(guī)格是4兩，就不會發(fā)1兩的?！?/p>

關(guān)于“跟緊平臺”，郭珍磊笑稱，跟著平臺走，就對了。在惠農(nóng)網(wǎng)推出兼具生意管理工具和賣貨利器的“農(nóng)批通”會員服務(wù)時，郭珍磊第一時間報名開通。 同時為獲得更多流量支持，增加店鋪曝光，他積極參加平臺的各類大促活動，進一步打開了銷路。

（郭珍磊的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪，好評滿滿）

經(jīng)過精心運營，郭珍磊的年銷售額突破2000萬，也迅速成為了惠農(nóng)網(wǎng)水產(chǎn)類目TOP商家?！鞍l(fā)貨快，品質(zhì)都很靚”“一如既往的好，規(guī)格不錯，老板很誠信哦”“長期合作，物美價廉”……他的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪評分為5分滿分，此類評價隨處可見。

“不管是線上交易金額、客戶評價的積累，還是‘農(nóng)批通’等平臺賦予的標(biāo)簽，都代表著我的經(jīng)營實力和個人信譽，也給我?guī)砹瞬簧傩驴蛻??！惫淅谡f。

為助力養(yǎng)殖、采購兩端受惠，惠農(nóng)網(wǎng)大閘蟹專場促銷活動將于9月19日至24日上線。為了這次活動，郭珍磊預(yù)備了充足的貨源，期待讓更多客戶買到江蘇真正的好螃蟹，嘗到秋天的第一口鮮美。