快手電商打造“短視頻爆款池”，招商團(tuán)長(zhǎng)最高可享億級(jí)流量補(bǔ)貼

當(dāng)直播帶貨進(jìn)入成熟期，什么才是電商新機(jī)遇？近日，快手電商針對(duì)“招商團(tuán)長(zhǎng)”推出短視頻流量激勵(lì)政策及“短視頻爆款池”活動(dòng)，本次活動(dòng)旨在推動(dòng)招商團(tuán)長(zhǎng)發(fā)揮協(xié)同能力，為主播提供優(yōu)質(zhì)商品供給及流量運(yùn)營(yíng)扶持，降低達(dá)人電商化門(mén)檻，進(jìn)一步推動(dòng)商家成長(zhǎng)。

據(jù)了解，本次快手電商“短視頻爆款池”活動(dòng)期間，招商團(tuán)長(zhǎng)只要參與活動(dòng)便可向官方提報(bào)爆品，針對(duì)提報(bào)商品所有關(guān)聯(lián)的短視頻均可入池，最高享受億級(jí)流量補(bǔ)貼。

其中，團(tuán)長(zhǎng)提報(bào)商品關(guān)聯(lián)短視頻發(fā)布數(shù)量如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)累計(jì)超150條，還可享受額外獎(jiǎng)勵(lì)，入池商品數(shù)量將最高提升至120個(gè)；對(duì)于成交金額超5萬(wàn)的短視頻，快手電商也將給予10萬(wàn)-40萬(wàn)不等的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

發(fā)力短視頻帶貨，快手電商拿出重磅紅利

億級(jí)流量扶持下，短視頻帶貨的轉(zhuǎn)化效果也在本次活動(dòng)實(shí)踐中獲得驗(yàn)證。“熱度星選”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“熱度”）是國(guó)內(nèi)最早的MCN公司之一。今年7月底，熱度正式開(kāi)始在快手經(jīng)營(yíng)起短視頻帶貨業(yè)務(wù)。

初來(lái)乍到，熱度選擇以客單價(jià)適中，受眾人群廣的食品類(lèi)商品切入。其中金磨坊辣味零食小禮袋總訂單量達(dá)16.3萬(wàn)單，達(dá)人總GMV達(dá)166萬(wàn)；大千喜夏日歡聚五口味組合瓜子達(dá)人總訂單量達(dá)14萬(wàn)+，達(dá)人總GMV達(dá)100萬(wàn)......僅一個(gè)月時(shí)間，熱度就收獲了多款GMV超百萬(wàn)的單品，累計(jì)月GMV達(dá)兩千萬(wàn)左右。

“團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)的核心是‘撮合’，一方面我們幫商家找人，推介貨品；另一方面我們幫達(dá)人找商家、找適合的貨品?！痹跓岫蓉?fù)責(zé)人看來(lái)，直播帶貨看的是銷(xiāo)售場(chǎng)景，而短視頻帶貨則需要達(dá)人還原產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，以食品為例，達(dá)人需在拍攝時(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品會(huì)在什么時(shí)候吃、什么場(chǎng)景下吃、口感如何......讓大家更貼近使用場(chǎng)景，從而刺激用戶產(chǎn)生消費(fèi)意愿。

此外，作為快手頭部招商團(tuán)長(zhǎng)之一，熱度也參與了本次快手電商“短視頻爆款池”活動(dòng)?！拔覀冋{(diào)動(dòng)了多名達(dá)人參與，業(yè)績(jī)也翻了一倍有余，月GMV達(dá)到了5000萬(wàn)，通過(guò)此次活動(dòng)我們也看到了快手短視頻電商市場(chǎng)的爆發(fā)力，接下來(lái)我們也會(huì)和母嬰、服裝品牌以及更多達(dá)人合作，預(yù)計(jì)在今年實(shí)現(xiàn)單月GMV破億?！?/p>

快手開(kāi)辟新增量空間，短視頻帶貨成新藍(lán)海

除了官方政策紅利，對(duì)于達(dá)人和品牌商家而言，短視頻帶貨也會(huì)為他們帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而快手電商平臺(tái)也將利用頭部短視頻平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化短視頻電商的影響力。

在熱度負(fù)責(zé)人看來(lái)，不同于以往通過(guò)短視頻漲粉，在關(guān)注頁(yè)做直播變現(xiàn)的漫長(zhǎng)路徑，短視頻電商在商品側(cè)、流量側(cè)、經(jīng)營(yíng)側(cè)均具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，能夠更快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

在商品側(cè)，直播帶貨的核心是“限時(shí)限價(jià)”，達(dá)人需要向消費(fèi)者介紹商品特點(diǎn)及性價(jià)比，性價(jià)比越高則銷(xiāo)量越可觀，因此對(duì)于主播、品牌商家和服務(wù)商來(lái)講利潤(rùn)較薄，而短視頻帶貨重點(diǎn)在于抓痛點(diǎn)、講場(chǎng)景，只需展現(xiàn)：“在什么場(chǎng)景、使用了哪款產(chǎn)品、解決了怎樣的問(wèn)題”就能吸引消費(fèi)者下單。

在流量側(cè)，對(duì)于中腰部、尾部，甚至是新人主播而言，粉絲積累有限意味著轉(zhuǎn)化的有限，而短視頻帶貨則是在公域中吸引目標(biāo)消費(fèi)者，靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還可幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)公私域之間的流量轉(zhuǎn)化。

在經(jīng)營(yíng)側(cè)，短視頻帶貨的門(mén)檻更低。直播帶貨對(duì)于主播招商、選品、直播講品能力、話術(shù)等等都有較高的要求，而短視頻帶貨在一定程度上，降低了達(dá)人在私域、電商技能等方面的門(mén)檻，強(qiáng)化了內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)更快轉(zhuǎn)化。

綜合來(lái)看，在快手信任電商氛圍之下，注重公域投放的短視頻帶貨將進(jìn)一步保障更多好內(nèi)容可以被發(fā)現(xiàn)，由此形成更具活力的創(chuàng)作土壤，推動(dòng)各個(gè)層級(jí)的達(dá)人、商家提升，壯大中腰部力量，從而開(kāi)辟出新的增量空間。公域+私域的雙輪驅(qū)動(dòng)，也將推動(dòng)快手電商平臺(tái)打造更加長(zhǎng)效、穩(wěn)定的電商運(yùn)營(yíng)體系，為達(dá)人、商家提供更高效的成長(zhǎng)路徑，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。