新東方在線CFO尹強：東方甄選近三個月GMV預(yù)計20億元 利潤率比MCN高很多

8月31日消息，近日，新東方在線公布2022財年業(yè)績，截至5月31日，實現(xiàn)總營收8.99億元人民幣，同比減少約36.7%；經(jīng)調(diào)整后凈虧損3.64億元，同比收窄72%。值得關(guān)注的是，截至5月31日，公司直播電商營收為2460萬元，毛利率為37.8%。

在2022財年財報發(fā)布電話會上，新東方在線執(zhí)行董事兼CEO孫東旭、執(zhí)行董事兼CFO尹強出席，并重點梳理了東方甄選的業(yè)務(wù)邏輯、經(jīng)營情況及未來發(fā)展方向。

尹強表示，“我們目前最主要的收入來自東方甄選，東方甄選近三個月的GMV應(yīng)該在20億元左右，利潤率要比純做直播帶貨或者MCN公司高很多?！?/p>

尹強稱，東方甄選的商業(yè)模式在市場上沒有可類比的模式，不是一個純的直播帶貨公司，也不是一個MCN公司?！暗谝?，我們確實沒有買流量，相比于其他的直播帶貨公司，我們省了市場費用。第二，我們又不是MCN公司，沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低，或者說幾乎沒有?！?/p>

尹強表示，“雖然俞老師（新東方創(chuàng)始人俞敏洪）說允許東方甄選每年虧一個億，但是沒想到今年就盈利了。”尹強還透露：“我能比較確定地告訴大家，從6月份開始，正好是2023財年的第一個月開始，不管是現(xiàn)金流，還是損益，我們都是正的，這個是肯定的?！?/p>

據(jù)介紹，東方甄選目前的粉絲數(shù)將近2500萬，會員數(shù)是195萬。東方甄選還建立起了東方甄選系列的矩陣賬號，同時，自營產(chǎn)品從當(dāng)初的一兩款到現(xiàn)在已經(jīng)推出了將近30款。

關(guān)于東方甄選的復(fù)購率，尹強表示：“具體的復(fù)購率還沒有，但肯定比其他平臺要高。因為我們其實沒有投流，沒有買流量，所以我們的粉絲都是真實的粉絲，粉絲購買率、復(fù)購率非常高，而且退貨率是非常低的。就整個直播帶貨行業(yè)來講，我們應(yīng)該是行業(yè)中的佼佼者?！?/p>

關(guān)于東方甄選與既有業(yè)務(wù)的權(quán)重與取舍，尹強也給出了明確的答案：“目前我們最主要的收入來自于東方甄選，但我們傳統(tǒng)的原有業(yè)務(wù)會進一步保持穩(wěn)定增長，而且留下的業(yè)務(wù)都將是盈利的業(yè)務(wù)。”

團隊方面，孫東旭表示，東方甄選在高速發(fā)展的同時，也在迅速構(gòu)建組織能力。據(jù)其透露，原來整個東方甄選轉(zhuǎn)型的團隊，最少時只有幾十個人，目前已經(jīng)突破了兩百人?！爸鞑F隊的持續(xù)穩(wěn)定和穩(wěn)健的擴張是我們的一個核心競爭力。”孫東旭表示。

關(guān)于東方甄選自營品的選品，孫東旭提到幾個原則：健康、美味（保證有復(fù)購的可能）和高性價比（保證能被大多數(shù)人復(fù)購）。在自營品的推出節(jié)奏上，孫東旭透露，在農(nóng)產(chǎn)品和食品領(lǐng)域里，SKU豐富，之前定的目標(biāo)是每個月力爭推出5-10款自營品，但這本身有很大彈性。東方甄選的自營品選品思路是，結(jié)合常識和直覺并參考各大電商平臺上商品品類的銷售數(shù)據(jù)，此外會選有痛點的品類。

孫東旭表示，自營品未來在GMV的占比不會超過一半?！拔覀儠幸庾R地把自營品占比提高到一個高度，但是，為了保證東方甄選直播間的豐富性和吸引力，未來自營產(chǎn)品會控制在一個比較高的比例，目前規(guī)劃是不會超過一半?！?/p>

關(guān)于自營品的GMV占比，尹強透露：“這幾個月，東方甄選的自營品的銷售收入占整個銷售收入的15%左右。未來這個比例會進一步提升，具體的數(shù)據(jù)目前不方便透露。因為我們不是一個單純的直播帶貨公司，我們未來一定會在產(chǎn)業(yè)鏈上有所發(fā)展，所以東方甄選的自營品在逐漸豐富，這也是公司整體的戰(zhàn)略?！?/p>

關(guān)于供應(yīng)鏈端的團隊擴充情況，孫東旭表示，在剛開始走紅時，東方甄選只做一個主賬號，但是現(xiàn)在已經(jīng)同時做了四個賬號，分別是東方甄選、東方甄選圖書號、東方甄選自營產(chǎn)品號和東方甄選美麗生活賬號?！?月，東方甄選多次突破了單日3000萬元的GMV。美麗生活賬號實現(xiàn)12個小時的直播以后，也多次突破400萬元、500萬元的日GMV業(yè)績?！?/p>

孫東旭表示，不管是從社會責(zé)任感還是從業(yè)務(wù)長久的穩(wěn)定性和安全性考慮，下一步，東方甄選要發(fā)揮新東方在線作為一家上市公司的優(yōu)勢，會利用賬上充足的資金，進行產(chǎn)業(yè)鏈的布局和投資，把更多的投資投向國內(nèi)的實體經(jīng)濟，投向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的制造業(yè)。孫東旭還透露，對于與東方甄選自營品牌合作的幾個供應(yīng)商，我們在考慮對其進行注資，但是不控股，用注資的方式進行比較穩(wěn)健的布局和發(fā)展。

關(guān)于后續(xù)對于推出其他品類、賬號矩陣的規(guī)劃，孫東旭表示，“我們未來會不斷開拓東方甄選的賬號矩陣，進行全方位布局和發(fā)展。因為每一個平臺都有獨特受眾和特點。以抖音為例，我們現(xiàn)在是四個賬號。未來，如果客戶的需求越來越豐富，我們就可以推廣包括但不限于母嬰頻道、運動頻道、文化和旅行頻道賬號，其實充滿了想象空間?！?/p>