流量池只有那么大，你占得多了，別人的自然就少了。頭部主播尾大不掉，一度成為快手的心病。

于是宿華、程一笑祭出了限流的大棒，惹得快手第一大主播直接在直播間控訴平臺限流：“我燒了2500萬，我錢呢？”

據(jù)辛巴所說，他自己坐擁8000萬粉絲，還掏出了2500萬在平臺購買流量，結(jié)果直播間的觀看人數(shù)甚至不足100萬。

當(dāng)頭部主播和平臺撕破臉皮，樣子著實難看。“削番”事件后，辛巴被快手短暫封禁，快手則陷入輿論危機(jī)。

更多主播在入局時，對快手的平臺機(jī)制心存疑慮。而后為了挽救日活，快手方面不得不再度求助于辛巴等幾大家族。

最后博弈了幾個回合，誰也沒有撈到好處。更長遠(yuǎn)來看，這更是給激烈競爭中的快手拖了后腿。

比起宿華，張一鳴在抖音算法的設(shè)計上更加老謀深算。流量分發(fā)的權(quán)力牢牢攥在平臺手中，人稱“鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅”。

平臺強勢，對直播間來說并不是什么好消息。

俞敏洪就清楚地認(rèn)識到，爆紅的東方甄選直播間，仿若一條潮水中飄搖的小船，看似順風(fēng)順?biāo)瑢崉t片刻不可掉以輕心。

才火了3個月，東方甄選的根基遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有夯實。流量來得快，去得也快，命脈被牢牢地攥在了平臺的手中。

事實上，這個月月初，就有媒體爆料稱東方甄選直播間遭遇抖音官方限流。

消息一出，新東方在線的股價應(yīng)聲下跌了10%。

隨后，抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人出面辟謠：“不存在對東方甄選限流的情況，東方甄選是抖音電商優(yōu)質(zhì)生態(tài)中的一個代表性商家，抖音電商鼓勵類似優(yōu)質(zhì)直播間在平臺持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。”

新東方在線也回應(yīng)稱，并沒有接到抖音限流通知。

但市場對于這種脆弱關(guān)系的擔(dān)憂，已經(jīng)折射出電商直播行業(yè)的風(fēng)險不容小覷。

俞敏洪與新東方?jīng)]有預(yù)料到這場爆紅，但也早早意識到流量的垂青不可能長久。

早在今年6月中旬，直播間熱度最高的時候，新東方的大功臣董宇輝就在采訪中表達(dá)了非常清醒的認(rèn)知：“肯定會降低，擔(dān)心也沒有用，你擔(dān)心它就不降了嗎？”

整個6月份，東方甄選直播間實現(xiàn)單月漲粉1952萬。而接下來的7月，增長的粉絲數(shù)量在300萬上下，增速驟減。

這不單單是平臺與主播的流量博弈問題，更是互聯(lián)網(wǎng)傳播事件的必然。

與高峰期相比，東方甄選的粉絲增速的確下滑了。6月29日，東方甄選粉絲數(shù)達(dá)到2000萬，6月8月9日，粉絲總數(shù)2385萬，1個多月漲粉385萬，粉絲增長速度明顯變慢了。

此外，成交金額等多個維度的數(shù)據(jù)，也反映著新東方的熱度從最初的全網(wǎng)爆紅，回歸直播電商的正常區(qū)間。

但只要能穩(wěn)住這個態(tài)勢，新東方的第二增長點，未來可期。

在最新發(fā)布的新東方在線2022財年的業(yè)績報告中，可以看到其押寶直播電商的雄心：

“鑒于新電商業(yè)務(wù)的潛力，我們已將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移至發(fā)展該新分部......鑒于我們新型直播電商業(yè)務(wù)的成功，其于報告期內(nèi)的表現(xiàn)不僅超出我們的預(yù)期，而且取得顯著進(jìn)展并收到熱烈反饋……將直播電商業(yè)務(wù)發(fā)展為本集團(tuán)的主要增長動力?！?/p>

對俞敏洪來說，他的野心，一個直播間還囊括不下。

他想做的，是平臺，一個“中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)及其他產(chǎn)品的電商平臺”。

“東方甄選不是找最便宜的農(nóng)產(chǎn)品，而是最好的農(nóng)產(chǎn)品，是想扶持新農(nóng)人和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)?！?/p>

董宇輝也解釋過東方甄選的初心：

“一個東西如果徹底沒有利潤，那么農(nóng)村就會越來越少人種地，所以價格不能太低。但價格不會太高，要對消費者負(fù)責(zé)。蘋果一箱20塊錢不貴，但是一晚上賣出1000箱，是一個果農(nóng)家里孩子上大學(xué)的錢，生活費的錢，老人吃藥的錢?！?/p>

除了行業(yè)愿景和情懷，還有數(shù)字上的期待。一次新東方的高管會議上，俞敏洪拿薇婭舉了例子：“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

對于新東方來說，建立自己的APP，絕不僅僅是擺脫抖音的流量鉗制而已。

其實早在東方甄選出圈之前，東方甄選APP就已經(jīng)在今年4月上線。

頁面底部設(shè)置了四大入口：“甄選”、“分類”、“購物車”和“我的訂單”。

其中分類入口匯集了11個類目的近千款商品，除了東方甄選深耕的農(nóng)副產(chǎn)品外，還有圖書文娛、美妝護(hù)膚、家居日用等品類。

獨立APP的另一個重要優(yōu)勢，在于沒有平臺的抽傭。董宇輝在直播時提及，帶貨賺的錢主播分一半，抖音分一半。這樣的分成，對利潤的削減十分嚴(yán)重。

三、艱難的垂類電商

但垂類電商的發(fā)展，也并不如描述的這般美好。

在巨頭林立的電商行業(yè)，一個個曾經(jīng)輝煌過的垂類電商正在接連倒下：蘑菇街、寺庫、聚美優(yōu)品、蜜芽寶貝......

2021年，淘系、京東、拼多多三巨頭瓜分了88%的市場，剩下的份額又留給抖音、快手等喝湯。

對于還在建設(shè)供應(yīng)鏈的東方甄選而言，從中分一塊蛋糕的難度，絕對不小。相比有流量、有供應(yīng)鏈、有資金的綜合電商巨頭們，僅僅依靠爆火的直播間導(dǎo)流，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐起一家垂類電商平臺的未來。

最近發(fā)布的新東方在線財報顯示，截至2022年5月31日，其直播電商分部總營收為2460萬元，平均每天的營收只有15.87萬元。

而6月份董宇輝爆紅后，多場直播的單日營收就突破了2460萬元這個數(shù)字，6月18日更是達(dá)到巔峰，以近7000萬的營收問鼎抖音第一。

抖音的能量，可見一斑。如果脫離開抖音的流量池，同樣的神話絕不可能復(fù)制。

對于東方甄選來說，如何搭建團(tuán)隊、后續(xù)如何獲取流量、如何建立、保證供應(yīng)鏈，一系列問題攔在前方。

2017年，字節(jié)跳動主辦了主辦了一場“eduTECH 2017教育行業(yè)未來峰會”，俞敏洪與張一鳴探討了人工智能時代教育的未來。

3年后，字節(jié)跳動忽然大張旗鼓地進(jìn)軍教育。結(jié)果一轉(zhuǎn)眼間，雙減冰封了整條賽道。

無奈之下，字節(jié)收縮了教育板塊，新東方則來到了抖音的直播間，尋求一條出路。世事的奇妙，在于這種難以預(yù)測。

在一次直播中，搜狐的創(chuàng)始人張朝陽向俞敏洪發(fā)問：“你都這么有錢了，為什么新東方不行了，還不退休，還要搞出個東方甄選？”

俞敏洪答道回答：“其實我賺的錢完全夠我一輩子花了，我的孩子也大了，出門至少五星級酒店我也住得起。但是我的夢想是，每年給鄉(xiāng)村的學(xué)校建一個圖書館，這就推動我必須繼續(xù)賺錢。”

他對于東方甄選前路的艱難已有預(yù)期，已做好了虧損五年的心理準(zhǔn)備。

對于理想主義者俞敏洪而言，問題來了，不外乎是解決而已。