快手終于賺到錢了。

8月23日，快手公布了2022年第二季度及上半年財報。第二季度中，快手總營收216.95億元人民幣，同比增長13.4%；毛利率由去年同期的43.8%上升至45%；經(jīng)營虧損31億元，同比收窄57.6%。

（截自快手2022年Q2財報）

雖然總體經(jīng)營利潤仍為負值，但國內(nèi)業(yè)務(wù)分部經(jīng)營利潤達到了9362萬元。相比去年同期10.26億元的虧損，有著明顯好轉(zhuǎn)，并且這也是快手上市后首次實現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)營利潤層面的盈利。

之所以能距離當初的目標，提前兩個季度實現(xiàn)國內(nèi)盈利，離不開快手這段時間里種種降本增效的舉動。

從財報中可以看到，快手穩(wěn)住了銷售成本持續(xù)上漲的勢頭。整個上半年，快手銷售費用87.62億元，同比減少25.64%。第二季度中，“帶寬費用及服務(wù)器托管成本”和“雇員福利開支”都出現(xiàn)了明顯下降。

（截自快手2022年Q2財報）

前者得益于技術(shù)層面的優(yōu)化。8月初，快手發(fā)布了StreamLake品牌，包括一系列視頻類AI解決方案，以及快手自研的云端智能視頻處理芯片。據(jù)快手透露，這款芯片主要用于視頻壓縮，且快手稱其壓縮速率為世界之最。它可以在減少設(shè)備消耗量的基礎(chǔ)上，提升視頻清晰度。

財報發(fā)布后的電話會議上，快手CFO金秉提到，雖然上半年國內(nèi)用戶總使用時長同比增長40%以上，但國內(nèi)千分鐘時長帶寬成本反而同比顯著下降。這都得益于快手自研的多個算法正式落地應(yīng)用。

至于后者，源于快手一系列的組織架構(gòu)迭代和提效工作，讓其人力相關(guān)成本占比得到了顯著優(yōu)化。去年9月28日，快手宣布啟動以加強事業(yè)部閉環(huán)為方向的組織架構(gòu)調(diào)整，此后進行了多次規(guī)模不等的組織架構(gòu)及人員調(diào)整。今年3月時，更是再次對國際化事業(yè)部的組織架構(gòu)

進行了調(diào)整。

如果說技術(shù)和人力方面的調(diào)整幫助快手穩(wěn)住了成本，那么真正助其實現(xiàn)盈利的則是對用戶增長的投入。第二季度中，快手日活用戶達3.47億，同比增長18.5%；日活用戶日均使用時長達125分鐘，同比增長17.1%。

用戶粘性的顯著增長背后，是快手圍繞用戶作出的一系列變革。

總結(jié)財報時，程一笑表示：“我們將持續(xù)深耕和拓展基于信任的生態(tài)系統(tǒng)，釋放公私域組合流量的潛力，致力于為用戶、內(nèi)容創(chuàng)作者、合作伙伴和股東創(chuàng)造價值，推動集團的可持續(xù)增長”。

快手基于“信任”所構(gòu)建的生態(tài)體系，一直是其立足之本。而想要實現(xiàn)這一點，用戶自然是快手的重中之重。

在內(nèi)容領(lǐng)域，快手加大了對于短視頻、直播及短劇的投入。如前文所提到的技術(shù)優(yōu)化，在降低快手成本的同時，也讓短視頻的流量分配算法得到了提升。這樣既可以促進創(chuàng)作者的積極性，又能延長其他用戶在平臺內(nèi)的停留時間。

直播方面，除了電商作用，快手也將之作為了獲客渠道。前不久，快手邀請了成龍、周杰倫等重磅明星進行直播首秀。從公布的數(shù)據(jù)來看，成龍的直播累計超2.2億人次觀看，互動量更是高達3.2億，最高峰值同時在線人數(shù)超526萬。

至于周杰倫，雖然在7月才開始預(yù)熱并進行直播，并不能從上半年的財報中看出效果。但可以預(yù)見的是，其對于快手新用戶的增長一定有著肉眼可見的作用。對于快手來說，邀請“頂流”們?nèi)腭v開播自然代價不菲，但屢創(chuàng)新高的活躍用戶數(shù)證明了一切都是值得的。

此外，快手首創(chuàng)的直播招聘模式也取得了不錯的成績。程一笑在電話會議上透露，第二季度“快招工”業(yè)務(wù)的去重月活用戶已經(jīng)超過了2.5億。直播互動的形式及快手所提供的投訴渠道等，能夠加強求職者對于主播和企業(yè)的信任感，從而促成更多的成交轉(zhuǎn)化。

短劇方面，快手則是推出了《再婚》《古蛇傳》等平臺內(nèi)爆火的作品。如今各大平臺都有意推動短劇的發(fā)展，即使還未有現(xiàn)象級的“破圈”作品出現(xiàn)，但也能極大增強平臺內(nèi)用戶的粘性。同時，相比長視頻、直播等，短劇作為新興物種，很有可能成為視頻付費、流量變現(xiàn)的一個突破口。

在社交領(lǐng)域上，快手的成績足以讓抖音感到眼紅。抖音對于社交的探索一直從2019年持續(xù)到現(xiàn)在，可謂是屢敗屢戰(zhàn)。從一開始的社交產(chǎn)品“多閃”，再到后來的“朋友”板塊、“興趣匹配”功能、元宇宙社交平臺“派對島”、虛擬形象社交“抖音仔仔”等等。一路下來，抖音對于社交的嘗試數(shù)不勝數(shù)。

而從快手的財報來看，上半年快手的互關(guān)用戶對數(shù)累計超過200億對，同比增長65.9%。這背后的原因是快手設(shè)立的評論區(qū)互動、直播互動、說說功能、群聊功能等起到了作用。

相比抖音死磕的“陌生人社交”，快手更加注重熟人社交。同時，在“老鐵文化”的促進之下，一些中小主播也會用互關(guān)粉絲的方式獲取信任，并以此搭建私域?！叭恕钡男?yīng)在快手展現(xiàn)到了極致。

在最為關(guān)鍵的電商領(lǐng)域，快手也持續(xù)布局。站在消費者的角度，快手繼續(xù)完善了用戶權(quán)益保障體系。據(jù)程一笑表示，第二季度“信任購”訂單覆蓋率進一步提升，“假一賠九”的高賠率權(quán)益已經(jīng)覆蓋了50%的訂單。讓消費者沒有后顧之憂，是“信任電商”模式下必要的追求。

在商家角度，快手延續(xù)其“大搞品牌，大搞快品牌”的戰(zhàn)略，持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)貨源，并扶持更多新興品牌。此前快手計劃在今年布局100個產(chǎn)業(yè)帶，上半年已經(jīng)實現(xiàn)了50%的目標，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶覆蓋了十幾個行業(yè)。

同時，為了促進交易，快手也在提高復(fù)購率上下了很大功夫。上半年，快手加大了“快手小店”的入口、“搜索框”、“猜你喜歡”等板塊的建設(shè)力度。前不久，有媒體消息稱，快手開啟了“商城”板塊的小范圍內(nèi)測。據(jù)悉，“商城”將作為獨立板塊進行運營，位于平臺首頁頂端，與“發(fā)現(xiàn)”“同城”相并列。

快手小店向快手商城的轉(zhuǎn)變，意味著快手已經(jīng)開始了向傳統(tǒng)電商模式的進軍之路。而此舉的目的，自然就是為了提高用戶的復(fù)購率，以此促成更多交易。

財報顯示，快手第二季度GMV已達1912億元，同比增長31.5%。這一點足以證明快手在電商領(lǐng)域所取得的成績。但值得注意的是，從營收來看，包括電商在內(nèi)的其他服務(wù)收入為21億元，同比僅增長7%，而以往此項增速都在兩位數(shù)。可見，快手電商已有陷入瓶頸期的趨勢。

如今的快手，已經(jīng)到了要為尋找新增長點做打算的時候。

隔壁的TikTok在海外市場做得如日中天，屢屢登上應(yīng)用下載量排行榜第一?？焓肿匀皇遣桓事淠?，也想從偌大的海外市場中掘金。

從2016年底至今，快手早已在海外征戰(zhàn)多年。但是為了搶占市場撒出去的錢，卻很難翻起浪花，反而造就了海外業(yè)務(wù)年年虧損的局面。

從快手第二季度的財報來看，其海外項目的經(jīng)營虧損為16.06億元，相比去年同期已經(jīng)減少了63.2%。但是和扭虧為盈的國內(nèi)項目放在一起，無疑還是成為了快手實現(xiàn)整體盈利的最大負擔(dān)。

（截自快手2022年Q2財報）

電話會議上，程一笑表示：“今年6月末，快手海外市場的單DAU時長已超過60分鐘，這證明我們在越來越多的地區(qū)實現(xiàn)了用戶體驗的良性突破，飛輪效應(yīng)正在逐步形成?！比欢冀K難以盈利依舊是快手海外業(yè)務(wù)的痛點。

據(jù)快手方表示，海外項目虧損收窄是由于營銷開支效率正不斷提升。但事實上，快手和抖音在海外的補貼戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)一直沒停止過。即使是快手捷足先登的南美市場，如今也承受了很大一部分來自抖音的壓力。

對于快手來說，“出?！币恢笔莻€矛盾的問題：選擇出海，高額的虧損直接拖累了快手實現(xiàn)整體盈利的進程；如果放棄，相當于將辛辛苦苦打下的“江山”拱手相讓，并且還很難在國內(nèi)市場找到新的增長點。

同時，現(xiàn)在海外社交及視頻平臺都在持續(xù)發(fā)力短視頻業(yè)務(wù)，如Facebook、Instagram、YouTube、Netflix等等。而和短視頻深度綁定的直播業(yè)務(wù)也早就列在了這些巨頭的布局清單之上。這個時候的快手，想要再復(fù)制TikTok創(chuàng)造的神話，無疑是難于登天。

8月初，快手內(nèi)部開啟了新一輪人事調(diào)整。其中最引人注目的就是被稱為“快手三號人物”的馬宏彬轉(zhuǎn)崗至快手國際化事業(yè)部，并擔(dān)任負責(zé)人。

曾在快手歷年征戰(zhàn)中立下汗馬功勞的馬宏彬，如今又能否帶領(lǐng)海外項目突出重圍？何時成功，或者何時放棄，直接決定了快手何時實現(xiàn)整體盈利。