微動(dòng)天下CFS現(xiàn)場(chǎng)：專屬于幫助跨境賣家企業(yè)數(shù)字化的資產(chǎn)公式

中國(guó)在近二十年的時(shí)間里,電商體系是趨于成熟,隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,逐步以跨境進(jìn)口商品服務(wù)為主,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)(如淘寶、京東等)的快速發(fā)展,從全球加工廠到品牌全球化,中國(guó)外貿(mào)存在升級(jí)的現(xiàn)象。

近些年來(lái),在國(guó)內(nèi)對(duì)跨境商家的政策加持下,整個(gè)跨境產(chǎn)業(yè)也在升級(jí)階段,市場(chǎng)呈現(xiàn)雙循環(huán)新發(fā)展格局,整個(gè)供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)積累到非常成熟的階段,隨著抖音海外版TikTok的崛起,越來(lái)越多的中國(guó)品牌商家也在做出海貿(mào)易,現(xiàn)階段,主要通過(guò)TikTok以及TikTok Shop做跨境電商,TikTok是目前國(guó)際上新興的而且是低成本的流量圣地。

「 微動(dòng)天下企量SCRM產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 王迪 」

微動(dòng)天下作為基于云端的數(shù)字企業(yè)服務(wù)商,積累了多年相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)電商服務(wù)體系的理解,目前產(chǎn)品與技術(shù)相對(duì)比較成熟,可以提供流量性服務(wù)、交易性服務(wù)、支撐性服務(wù)、ERP、選品工具等等。

補(bǔ)足商業(yè)鏈路:

第一、 跨境物流成本

第二、 平臺(tái)傭金和廣告成本過(guò)高

第三、 人員投入與人才稀缺性

微動(dòng)天下目前將提供一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、供應(yīng)鏈,進(jìn)行廣告策略營(yíng)銷服務(wù)和選品投放數(shù)據(jù)服務(wù);通過(guò)一套成熟培訓(xùn)體系服務(wù)去幫助跨境商家去彌補(bǔ)人才的問(wèn)題,幫助跨境電商去做整個(gè)鏈條。

中國(guó)制造目前擁有世界上最高的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),不僅是數(shù)量級(jí)的,已經(jīng)到達(dá)全球最高水平了,微動(dòng)天下希望基于國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)賦能跨境商家,也是賦能跨境電商。

一、微動(dòng)天下作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的基于云端的數(shù)字企業(yè)服務(wù)商,具體能夠提供什么?

微動(dòng)天下?lián)碛?10 多年企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),集技術(shù)服務(wù)、短視頻直播/跨境電商、產(chǎn)業(yè)投資和園區(qū)運(yùn)營(yíng)于一體的高科技企業(yè)集團(tuán)。

通過(guò) SAAS 商業(yè)服務(wù)(產(chǎn)品訂閱服務(wù)+效果解決方案)、營(yíng)銷服務(wù)和創(chuàng)新型服務(wù),為不同行業(yè)客戶提供全渠道全鏈路的數(shù)字企業(yè)服務(wù)解決方案。

旗下電子商務(wù)服務(wù)版塊是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的基于短視頻/直播電商服務(wù)解決方案商依托多年的數(shù)字企服經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)能力,為短視頻直播電商行業(yè)客戶賦能;提供短視頻/直播服務(wù)解決方案以及直播電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)解決方案。

2022年初,微動(dòng)天下基于對(duì)國(guó)內(nèi)抖音電商的理解結(jié)合TikTok在海外發(fā)展的趨勢(shì),推出TikTok版的ERP系統(tǒng),服務(wù)于廣大國(guó)內(nèi)的跨境商家在TikTok上的訴求還是流量獲取,在未來(lái),微動(dòng)天下將會(huì)提供一套完整的SAAS模式給商家,這是微動(dòng)天下要做的如何在整套產(chǎn)業(yè)鏈下為商家提供服務(wù),而不單單只提供一款ERP工具。

二、整個(gè)跨境SAAS服務(wù)中,為什么微動(dòng)天下選擇電商ERP,而不是獨(dú)立站?

首先,源于商家對(duì)流量的焦慮。這也是為什么抖音、快手崛起比較迅猛的原因,增量市場(chǎng)可持續(xù)性以及增量市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿€是不夠大的,雖然目前國(guó)內(nèi)流量已經(jīng)到存量市場(chǎng)了,國(guó)際上的流量依舊在增量上。

基于對(duì)跨境上的理解,TikTok目前流量處在迅猛增長(zhǎng),這是毋庸置疑的。今年TikTok電商逐步在完成閉環(huán),他們最近開(kāi)放的政策包括對(duì)國(guó)內(nèi)跨境商家平臺(tái)傭金、獎(jiǎng)勵(lì)政策等都在代表整個(gè)TikTok電商的完整性。

其次,獨(dú)立站成本增高留存趨低。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際,中國(guó)獨(dú)立站在TikTok的獲客成本是逐漸增高的,在獨(dú)立站的留存率呈下降趨勢(shì)。

所以,微動(dòng)天下選了電商ERP,不單單只是一款電商ERP,更偏向于營(yíng)銷、服務(wù)型的ERP。

在跨境電商上,微動(dòng)天下會(huì)為商家提供一套完整的SAAS模式,產(chǎn)品工具 + 運(yùn)營(yíng)服務(wù)S(Software)AAS(Service),區(qū)別于傳統(tǒng)的SAAS廠商,微動(dòng)天下在這個(gè)環(huán)節(jié)里會(huì)把整個(gè)模式打通,專注解決商家痛點(diǎn)并為之提供服務(wù),把跨境銷售、運(yùn)營(yíng)服務(wù)集中,比如供應(yīng)商、廣告投放平臺(tái)、數(shù)字營(yíng)銷等提供對(duì)應(yīng)的服務(wù);再比如訂單處理工具、SKU管理與鋪貨、供應(yīng)鏈選擇、智能選品、網(wǎng)紅主播代運(yùn)營(yíng)與培訓(xùn)等等。微動(dòng)天下將通過(guò)一套非常專業(yè)且有效的服務(wù)為商家提供更有核心價(jià)值的服務(wù)。

三、微動(dòng)天下作為SAAS服務(wù)商,怎么在TikTok匹配整個(gè)供需資源?

首先,我們來(lái)算一個(gè)公式,無(wú)論是跨境電商、國(guó)內(nèi)商家,商家盈利怎么盈利的?

如果商家想要盈利,需要控制以下幾個(gè)維度:產(chǎn)品售價(jià)、物流成本、商品成本、平臺(tái)成本、人員成本,產(chǎn)品售價(jià)在保證有競(jìng)爭(zhēng)力的情況下不變,平臺(tái)補(bǔ)貼會(huì)逐年逐月減少,需要做的就是把物流成本降低,再把商品成本降低,同時(shí)再把企業(yè)治理內(nèi)部的成本降低。

微動(dòng)天下的目標(biāo)就是幫助商家降低這四大內(nèi)容,通過(guò)供應(yīng)鏈服務(wù)、廣告營(yíng)銷、ERP工具,通過(guò)TikTok運(yùn)營(yíng)課程或者是TikTok投放策略服務(wù),真正為商家達(dá)到盈利的目的,通過(guò)微動(dòng)天下基于對(duì)TikTok的了解形成的一套公式去匹配商家的供需資源。

四、微動(dòng)天下怎么具體做TikTok的ERP?

首先分析目前在TikTok的受眾群體,通過(guò)“人·貨·錢”三個(gè)維度構(gòu)建ERP體系,定制化需求通過(guò)跨境電商ERP將SAAS廠商的運(yùn)營(yíng)服務(wù)與跨境賣家連接。

另外區(qū)別于傳統(tǒng)ERP,微動(dòng)天下基于整個(gè)新型電商的邏輯接入TikTok廣告,把訂單、商品、供應(yīng)商等進(jìn)行數(shù)字化結(jié)合反饋至商家,形成一套專屬于幫助跨境賣家企業(yè)數(shù)字化的資產(chǎn)公式。