7月26日消息，近日，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里云中國區(qū)總裁黃海清接受了《第一財(cái)經(jīng)》采訪。

對(duì)于“今年的阿里云合作伙伴大會(huì)上，你提到“伙伴優(yōu)先”是中國區(qū)今年非常重要的戰(zhàn)略，為什么？”這一問題，黃海清表示，“伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略是今年阿里云中國區(qū)的四大戰(zhàn)略之一。實(shí)際上，它和另三大戰(zhàn)略是一以貫之的。據(jù)介紹，另三大戰(zhàn)略包括：第一，整個(gè)業(yè)務(wù)體系是行業(yè)主建、區(qū)域主戰(zhàn)，區(qū)域要做好泛互聯(lián)網(wǎng)，泛企業(yè)，泛政府三大賽道的均衡發(fā)展。第二，公共云和混合云業(yè)務(wù)兩手都要抓，兩手都要硬。第三，今年中國區(qū)還會(huì)繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域下沉策略。

黃海清表示，我們希望形成三個(gè)“本土化”，不僅是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的本土化、解決方案和交付團(tuán)隊(duì)都要本土化，這樣才能和本地伙伴更緊密地配合，服務(wù)好本地客戶。圍繞著這三個(gè)“本土化”，我們不會(huì)等，條件成熟一個(gè)，就會(huì)落實(shí)一個(gè)。

黃海清指出，和這三大戰(zhàn)略相呼應(yīng)的，就是“伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略。首先，我們希望形成行業(yè)、區(qū)域、伙伴的高度協(xié)同。其次，不管是公共云，還是混合云業(yè)務(wù)，我們都希望與伙伴共享市場。在公共云分銷方面，今年阿里云推出了“百城計(jì)劃”，與伙伴共同服務(wù)全國300個(gè)城市。

據(jù)了解，在不久前舉行第五屆數(shù)字中國建設(shè)峰會(huì)上，黃海清重提“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”，并將其列為政府和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是否成功的的五大要素之一。

此前，黃海清在2022阿里云合作伙伴大會(huì)上曾透露，阿里云中國區(qū)早在本財(cái)年初（即自然年4月份）就開始落實(shí)“伙伴優(yōu)先”，通過組織、制度升級(jí)來保障伙伴利益、保證阿里云的高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)黃海清介紹，今年新財(cái)年以后，各個(gè)分公司都針對(duì)“伙伴優(yōu)先”進(jìn)行了專門的組織升級(jí)。每個(gè)分公司都設(shè)立了專門負(fù)責(zé)生態(tài)的部門和人員，同時(shí)，明確要求每個(gè)分公司的總經(jīng)理擔(dān)起服務(wù)伙伴的一號(hào)位。

黃海清表示，阿里云希望由此推動(dòng)分公司總經(jīng)理從銷售單元向經(jīng)營單元的轉(zhuǎn)變。分公司總經(jīng)理不光要帶好團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營好業(yè)績，同時(shí)也要把培育和發(fā)展好伙伴、產(chǎn)銷協(xié)同作為最重要的工作內(nèi)容。

另外，在談及今年阿里云中國區(qū)的發(fā)展是否會(huì)有側(cè)重點(diǎn)時(shí)，黃海清表示，希望推動(dòng)16個(gè)分公司區(qū)域均衡全面發(fā)展。如果一定要分個(gè)輕重緩急，首先要做實(shí)浙江、上海、北京、廣東業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，其次會(huì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的GDP大省及區(qū)域中心加強(qiáng)投入，最后讓阿里云的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)都能扎根到每個(gè)省，每個(gè)重點(diǎn)城市。

值得一提的是，黃海清認(rèn)為，阿里云應(yīng)該成為“云計(jì)算時(shí)代”的SAP。在IT時(shí)代，SAP提供平臺(tái)、工具和產(chǎn)品給用戶和伙伴，在云行天下的時(shí)代，阿里云堅(jiān)持做好飛天云平臺(tái)技術(shù)，提供數(shù)據(jù)中臺(tái)及工具，用AI算法，IOT產(chǎn)品，釘釘?shù)绕脚_(tái)賦能給用戶伙伴一起為用戶服務(wù)，是一條正確的道路。