鯨靈集團(tuán)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人滄海：跳出經(jīng)驗(yàn)主義選品陷阱

7月22日消息，在超新星品牌增長(zhǎng)營(yíng)系列課程中，鯨靈集團(tuán)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人滄海分享了《跳出經(jīng)驗(yàn)主義選品陷阱》，通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，深度理解私域鏈路選品及商品運(yùn)營(yíng)的策略，提升售賣轉(zhuǎn)化效率和ROI，提升企業(yè)全域營(yíng)銷增長(zhǎng)勢(shì)能。

滄海表示，按照經(jīng)驗(yàn)主義選品的時(shí)候經(jīng)常會(huì)踩爆款收割、數(shù)據(jù)萬(wàn)能、個(gè)人喜好等幾個(gè)誤區(qū)。但不代表這三個(gè)策略有問(wèn)題，而是說(shuō)這三個(gè)選品的策略、選品的方向有沒(méi)有想清楚背后真正的選品邏輯和選品方法。

圖源：鯨靈智能微信公眾號(hào)，下同

此次課程，滄海分享了其總結(jié)的選品時(shí)候常常會(huì)踩的幾個(gè)誤區(qū)，分別是：爆款收割：跟風(fēng)熱賣爆品直接抄款，陷入紅海和內(nèi)卷；數(shù)據(jù)萬(wàn)能：只看銷量或轉(zhuǎn)化率排名，忽略了背后的根因；個(gè)人喜好：以選品角色的個(gè)人喜好代替了用戶需求。

同時(shí)，滄海還分享了如何盡量減少踩坑的幾率。滄海表示，首先是要回歸用戶需求的本質(zhì)，因?yàn)椴还苁鞘裁礃拥碾娚?，直播電商也好，平臺(tái)電商也好，還是私域電商也好，最終都是要解決用戶的問(wèn)題，提供給用戶商品的價(jià)值。

其次，回歸零售賣貨的本質(zhì)。不管你是傳統(tǒng)的B2C平臺(tái)，還是直播電商平臺(tái)，還是說(shuō)私域電商平臺(tái)，本質(zhì)上大家都是做零售的生意，都是要賣貨的。

最后一點(diǎn)就是人貨匹配。了解用戶、了解貨，最后要做的就是在一個(gè)合適的場(chǎng)景，以一個(gè)合適的促銷手段，推給合適的人，最終讓人和貨達(dá)成和諧的統(tǒng)一，達(dá)成交易。再不斷通過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證的方式持續(xù)迭代優(yōu)化。

滄海表示，核心點(diǎn)就是先了解你的用戶是誰(shuí)，他的需求點(diǎn)是什么，他的痛點(diǎn)是什么；非常清晰的認(rèn)知到你的品牌、你的商品結(jié)構(gòu)跟你的用戶需求是否匹配、是否滿足。

如果品牌和你的用戶都是ok的，最后一個(gè)動(dòng)作就是人貨匹配，做測(cè)款持續(xù)的去迭代，給你的用戶打標(biāo)簽，給你的品牌打標(biāo)簽。這個(gè)標(biāo)簽的作用就是你可以從前期人工選品的階段，最終可以過(guò)渡到算法匹配的階段。