互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是直播間。

這句話已經(jīng)被多次應(yīng)驗(yàn)。

失意企業(yè)家們紛紛在此找到了慰藉。羅永浩在直播間還掉了5億債務(wù)，俞敏洪靠直播間救起懸崖邊的新東方。

攜程的梁建章直播推酒店，格力的董明珠直播賣(mài)空調(diào)。搶公章的李國(guó)慶已經(jīng)變身網(wǎng)紅“慶子”，高興地表示：“自從開(kāi)了直播帶貨呀，我是腰不酸了，腿也不疼了，一口氣上六樓，不費(fèi)勁！”

現(xiàn)在趣店創(chuàng)始人羅敏，打著“上市公司CEO正在直播”的標(biāo)語(yǔ)，揣著賬上82億現(xiàn)金，也要來(lái)直播間分一碗羹。

一、財(cái)大氣粗的羅老板

“10萬(wàn)單酸菜魚(yú)，今天直播間送福利，只要1分錢(qián)！”

羅老板的引流手段豪氣干云。

錢(qián)帛動(dòng)人心總是直播間顛撲不破的真理。在趣店羅老板的直播間，最醒目的標(biāo)簽是“1分錢(qián)”的優(yōu)惠提示。

還有“1塊9的小炒肉”、“4塊9元的啤酒鴨”和“9塊9的粉蒸肉”，誓要用價(jià)格征服直播間的觀眾。

7月17日，售出了20萬(wàn)單商品，“刨去物流、刨去成本”，不計(jì)虧損。根據(jù)羅敏的說(shuō)法，每售出一份商品，趣店就要虧掉十幾塊錢(qián)。

直播間的經(jīng)典保留項(xiàng)目送iPhone，也在此玩到了極致。每5分鐘送5臺(tái)iPhone13，據(jù)稱(chēng)備貨超過(guò)1500臺(tái)。

除此之外，還有更多隱性支出，包括抖音、微博的開(kāi)屏廣告和連續(xù)多日的高位熱搜詞條，身價(jià)不菲的明星賈乃亮、傅首爾出場(chǎng)費(fèi)以及網(wǎng)傳超過(guò)1億元的投流費(fèi)用。

羅敏把自己打造成了“資本”的化身，一擲千金，氣魄驚人。

“每個(gè)菜只賺1塊錢(qián)”，要把預(yù)制菜的定價(jià)打到最低。“我自己花不了太多的錢(qián)，連利息都花不完”，“大家不用擔(dān)心我們虧多少錢(qián)”。

最后當(dāng)日的直播數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)總計(jì)19小時(shí)21分鐘的直播大秀，累計(jì)銷(xiāo)售額2.51億元，累計(jì)銷(xiāo)量956萬(wàn)份，直播在線人數(shù)峰值達(dá)91.57萬(wàn)，最終觀看人次高達(dá)9587萬(wàn)，遠(yuǎn)超風(fēng)頭正勁的新東方直播間，連續(xù)15個(gè)小時(shí)在抖音直播間帶貨榜排名第一，并幫助抖音賬號(hào)趣店羅老板單日漲粉397萬(wàn)人

次日，7月18日，羅敏在廈門(mén)召開(kāi)了“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)并會(huì)上表示，目前已在廈門(mén)、武漢、深圳等15城建立15家預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠。未來(lái)三年還將支持10萬(wàn)用戶(hù)創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。

更厲害的是，與常規(guī)的加盟模式不同，趣店預(yù)制菜將以不收取任何費(fèi)用的形式向用戶(hù)授權(quán)品牌。

趣店將進(jìn)行供應(yīng)鏈端等方面的支持。對(duì)于資金方面有困難的用戶(hù)，還將向其提供一年的免息貸款。

有媒體報(bào)道，按照趣店預(yù)制菜目前的規(guī)劃表，該品牌2022年將開(kāi)設(shè)10000家門(mén)店，2023年門(mén)店將達(dá)到50000家，2024年將擁有200000家門(mén)店。

二、金玉其外

有人捧場(chǎng)，自然也有人質(zhì)疑。

這套打法其實(shí)大家并不陌生。

燒真金白銀，靠福利、補(bǔ)貼引流，制造聲勢(shì)，一方面期待形成用戶(hù)沉淀，一方面在股市收割回報(bào)。瑞幸玩過(guò)，拼多多玩過(guò)，一度幾乎成為了中概股的路徑依賴(lài)。

這位上市公司CEO打的也是同一塊算盤(pán)。

直播當(dāng)天，趣店股價(jià)大漲超過(guò)70%，市值增長(zhǎng)2億美元。

雖然羅敏一直以上市公司CEO的身份自我宣傳，但尷尬的是，趣店此前已經(jīng)徘徊在退市邊緣。

2017年10月18日，趣店在紐交所上市敲鐘，總市值一度高達(dá)120億美元。

羅敏心情激蕩，放出豪言，要做下一個(gè)千億美元的巨頭。

然后趣店開(kāi)始了“跌跌不休”的旅程。

一個(gè)月后，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室特急下發(fā)《關(guān)于立即暫停批設(shè)網(wǎng)絡(luò)小額貸款公司的通知》，通知要求各級(jí)小額貸款公司監(jiān)管部門(mén)一律不得新批設(shè)網(wǎng)絡(luò)（互聯(lián)網(wǎng)）小額貸款公司，禁止新增批設(shè)小額貸款公司跨?。▍^(qū)、市）開(kāi)展小額貸款業(yè)務(wù)。

這正中了趣店命門(mén)。每股股價(jià)直接從30美元腰斬到了13美元。

緊接著是后院起火。2017年年末，許多趣店的投資人聯(lián)合起來(lái)，向趣店創(chuàng)始人羅敏以及部分高管提起了集體訴訟，狀告證券欺詐。原因是投資人相信趣店在IPO前未充分披露商業(yè)及監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，最終造成了他們的投資損失。

這場(chǎng)官司打了4年，以和解告終。和解的條件是趣店方面支付了850萬(wàn)美元，約合5400萬(wàn)元人民幣的和解金。

一邊被投資人提告，另一邊是股價(jià)止不住的狂跌。

今年7月15日，趣店股價(jià)跌至1.19美元，較高點(diǎn)縮水超過(guò)97%。

更尷尬的是，早在2月份，紐交所就因?yàn)槿さ甑墓蓛r(jià)低迷，連續(xù)30個(gè)交易日低于1美元而發(fā)出了退市警告。

在抖音上財(cái)大氣粗、一擲千金的羅敏，在真正的資本市場(chǎng)上狼狽不堪。

有人說(shuō)，這是另一場(chǎng)瑞幸騙局。

成立僅僅9個(gè)月，瑞幸的門(mén)店數(shù)量就超過(guò)了在內(nèi)地市場(chǎng)耕耘12年之久的連鎖咖啡品牌Costa。21個(gè)月后，瑞幸的門(mén)店數(shù)高達(dá)4500家，超越行業(yè)老大星巴克。

折扣低到離譜的優(yōu)惠券，支撐著瑞幸瘋狂擴(kuò)張的野心。

瑞幸陸正耀的玩法，是割美股的韭菜，給中國(guó)的消費(fèi)者發(fā)放補(bǔ)貼。

2020年1月31日，正是國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)的初期，知名做空機(jī)構(gòu)渾水發(fā)布了一份基于瑞幸981個(gè)門(mén)店、長(zhǎng)達(dá)11260小時(shí)的門(mén)店客流量監(jiān)控記錄寫(xiě)成的專(zhuān)業(yè)報(bào)告。讓陸正耀的美夢(mèng)，瞬息化成泡影。

接踵而至的是一連串調(diào)查，最后瑞幸股價(jià)暴跌，被迫退市。被扒出底褲的陸正耀，被投資人們聯(lián)手踢出了董事會(huì)。

無(wú)獨(dú)有偶，聲名狼藉的陸正耀，現(xiàn)在也在預(yù)制菜的萬(wàn)億賽道上舍命狂奔。他創(chuàng)辦的舌尖英雄主打預(yù)制菜零售，計(jì)劃5個(gè)月內(nèi)落地3000家。

如果趣店想再玩一遍投錢(qián)刷數(shù)據(jù)的把戲，早晚會(huì)被吃過(guò)教訓(xùn)的美股投資者憤怒戳穿。

或許羅敏是真的要在“賣(mài)菜”這件事上二次創(chuàng)業(yè)。

三、行業(yè)冥燈

說(shuō)是二次創(chuàng)業(yè)，也不算準(zhǔn)確。

在趣店的金融信貸主業(yè)遭遇重創(chuàng)后，羅敏帶領(lǐng)趣店已經(jīng)嘗試過(guò)許多風(fēng)口。據(jù)媒體的不完全統(tǒng)計(jì)，上市后趣店試水過(guò)11個(gè)不同賽道的項(xiàng)目。

最先的是“汽車(chē)新零售業(yè)務(wù)”大白汽車(chē)。就在瓜子二手車(chē)、彈個(gè)車(chē)等項(xiàng)目大張旗鼓投放廣告、拓展門(mén)店之際，羅敏的大白汽車(chē)也從廈門(mén)啟航。

大白汽車(chē)在全國(guó)鋪開(kāi)了175家門(mén)店，瞄準(zhǔn)“年輕人的第一輛車(chē)”需求。

號(hào)稱(chēng)低門(mén)檻、低首付、費(fèi)用全透明。以融資租賃的直租方式，為用戶(hù)提供3到4年的分期付款用車(chē)服務(wù)，期滿(mǎn)后車(chē)輛所有權(quán)轉(zhuǎn)至用戶(hù)名下。

羅敏相信，大白汽車(chē)能夠憑借互聯(lián)網(wǎng)基因，成為全球最大的汽車(chē)零售平臺(tái)，為整個(gè)汽車(chē)零售市場(chǎng)帶來(lái)改變。

而被他重點(diǎn)提到的互聯(lián)網(wǎng)基因，或許體現(xiàn)在趣店開(kāi)發(fā)的另一個(gè)配套項(xiàng)目——“百萬(wàn)達(dá)人”。

這一答題直播業(yè)務(wù)，進(jìn)駐了大白汽車(chē)APP。據(jù)稱(chēng)將以嵌入式的方式，與用戶(hù)達(dá)成在線問(wèn)答視頻互動(dòng)，以獲取最高效率最高黏性的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。

至于兩項(xiàng)風(fēng)馬牛不相及的業(yè)務(wù)，為何能夠?qū)崿F(xiàn)互相賦能，大約無(wú)人知道答案。

一年之后，趣店宣布停止大白汽車(chē)的新車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

羅敏則馬不停蹄地奔向了新的創(chuàng)業(yè)方向。

奢侈品電商“萬(wàn)里目”是羅敏的第9次創(chuàng)業(yè)，他這次要打造“全球最大的奢侈品電商平臺(tái)”。

工欲善其事，必先利其器。上市公司CEO羅敏為了布局奢侈品電商，首先就花了1億美金的價(jià)格認(rèn)購(gòu)奢侈品電商寺庫(kù)約28.9%的股份，成為其第一大股東。

在前期造勢(shì)這件事上，萬(wàn)里目也毫不含糊，一舉簽下了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮5位代言人。并號(hào)稱(chēng)要拿出百億補(bǔ)貼招攬用戶(hù)。

結(jié)果又不到一年，電商平臺(tái)萬(wàn)里目觸礁，開(kāi)始清倉(cāng)庫(kù)存。寺庫(kù)的投資也因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的私有化，而大半打了水漂。

但“萬(wàn)里目”這個(gè)名稱(chēng)，又殘喘了一陣。羅敏看中了新的風(fēng)口，指揮萬(wàn)里目轉(zhuǎn)型做素質(zhì)教育“萬(wàn)里目少兒”。

不成想，“雙減”政策落地，教育賽道的寒冬忽至。羅敏又迎來(lái)了和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說(shuō)告別的時(shí)刻。

人人都說(shuō)羅永浩是行業(yè)冥燈，其實(shí)羅敏也不逞多讓。

屢敗屢戰(zhàn)的羅敏，在2014年3月創(chuàng)立了趣店，以校園貸起家。這也成為了他抹不去的黑歷史。

當(dāng)時(shí)銀行尚未進(jìn)入校園小額貸款業(yè)務(wù)，相關(guān)法規(guī)沒(méi)有完善，趣店吃到了監(jiān)管空白的紅利。

憑借獎(jiǎng)金激勵(lì)、發(fā)放傳單的方式，趣店迅速覆蓋了全國(guó)所有省份。不僅賺得了第一桶、第二桶金，還獲得了螞蟻金服的投資，從此開(kāi)始走上順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展之路。

隨著國(guó)家的相關(guān)監(jiān)管部門(mén)加大監(jiān)管與治理力度，相關(guān)監(jiān)管條例日益完善，趣店開(kāi)始退出校園貸業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向了成人現(xiàn)金消費(fèi)貸。

這次轉(zhuǎn)型將羅敏推向了紐交所的舞臺(tái)。但盛景又迅速衰落。

監(jiān)管日趨嚴(yán)格，螞蟻也撤出投資，同時(shí)關(guān)閉了趣店在支付寶的流量入口。

對(duì)羅敏來(lái)說(shuō)，趣店的主業(yè)日漸萎縮，經(jīng)營(yíng)愈加艱難，他不得不四處尋找新的機(jī)會(huì)、新的風(fēng)口。

四、結(jié)語(yǔ)

最近大火的新東方直播間也迎來(lái)了羅敏的光臨。他連刷了10個(gè)嘉年華，總價(jià)高達(dá)30000元的抖音禮物。

主播董宇輝則在直播時(shí)勸阻，“這是買(mǎi)菜的直播間，大哥別刷了，刷禮物不如多買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品給員工”，“別空手走，買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品給員工做福利”。

羅敏大約沒(méi)有理會(huì)董宇輝的請(qǐng)求。刷禮物引流量是直播行業(yè)稀松平常的漲粉方式。

但俞敏洪的“東方甄選”，似乎并不愿意被這股粗暴撒錢(qián)的風(fēng)格沾染。“直播間禮物收益會(huì)成立基金，支援受天災(zāi)的農(nóng)民?！?/strong>

第二天，羅敏發(fā)布視頻，稱(chēng)自己已經(jīng)被“東方甄選”直播間拉黑，表示很遺憾以后看不到董宇輝直播了。

近日最熱鬧的兩個(gè)直播間，短暫交匯了一夜，又涇渭分明地朝不同方向走去。