達(dá)達(dá)集團(tuán)聯(lián)合百事飲料等發(fā)布《即時(shí)零售汽水品類營(yíng)銷先鋒》報(bào)告

7月21日消息，近日，達(dá)達(dá)集團(tuán)聯(lián)合百事飲料和凱度共同發(fā)布了《即時(shí)零售汽水品類營(yíng)銷先鋒》報(bào)告。報(bào)告以汽水品類為試點(diǎn)，對(duì)品牌在即時(shí)零售平臺(tái)的品類營(yíng)銷從理論到實(shí)踐進(jìn)行深度解讀和分析，為品類營(yíng)銷升級(jí)提供了方法論和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。 

據(jù)介紹，京東到家業(yè)務(wù)范圍覆蓋超1700個(gè)縣區(qū)市、擁有6790萬(wàn)個(gè)活躍消費(fèi)者、超15萬(wàn)家合作門(mén)店、年交易額達(dá)491億元。京東到家數(shù)字化賦能零售包括：流量賦能、履約賦能、用戶賦能、商品賦能、營(yíng)銷賦能五個(gè)方面。

京東小時(shí)購(gòu)、京東到家攜手百事飲料開(kāi)展深度合作，探索O2O合作新模式，從傳統(tǒng)零售商商品/商鋪管理模式進(jìn)化到以“激發(fā)購(gòu)物者需求”為核心的品類營(yíng)銷模式，開(kāi)創(chuàng)性地打造即時(shí)零售汽水品類營(yíng)銷項(xiàng)目，項(xiàng)目工作路線分為兩大階段。

在項(xiàng)目的第一階段，具體分為三大基礎(chǔ)工作，即“清戰(zhàn)場(chǎng)”（梳理品類定義和標(biāo)簽）、“造武器”（明確購(gòu)買驅(qū)動(dòng)要素）和“屯彈藥”（人貨場(chǎng)作戰(zhàn)圖應(yīng)用）。其中，梳理品類定義、產(chǎn)品范圍和品類細(xì)分標(biāo)簽，是從商品管理升級(jí)為品類營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

在項(xiàng)目的第二階段，京東小時(shí)購(gòu)、京東到家將在實(shí)際業(yè)務(wù)中落地品類數(shù)據(jù)洞察、品類戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐和反哺區(qū)域機(jī)會(huì)三大核心戰(zhàn)術(shù)。

品類數(shù)據(jù)洞察方面，通過(guò)京東到家平臺(tái)大數(shù)據(jù)賦能，百事飲料和京東到家共創(chuàng)了商業(yè)分析看板。結(jié)合與“人”“貨”“場(chǎng)”關(guān)聯(lián)的定義標(biāo)簽，看板幫助品牌多維度分析數(shù)據(jù)，并設(shè)定全面的商業(yè)指標(biāo)，提供了動(dòng)態(tài)生意分析，也沉淀了數(shù)據(jù)資產(chǎn)。 

品類戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐方面，基于生意數(shù)據(jù)洞察和購(gòu)物者調(diào)研，通過(guò)增加無(wú)糖和氣泡水標(biāo)簽，優(yōu)化了購(gòu)物者整體使用體驗(yàn)，成功實(shí)現(xiàn)品類路徑升級(jí)。以“人-貨-場(chǎng)”營(yíng)銷作戰(zhàn)圖和購(gòu)物籃跨品類高關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析為指導(dǎo)工具，制定了場(chǎng)景化的營(yíng)銷日歷。

反哺區(qū)域機(jī)會(huì)方面，本次項(xiàng)目從零售商角度出發(fā)，結(jié)合相應(yīng)的平臺(tái)上翻數(shù)據(jù)，幫助品牌商挖掘分銷機(jī)會(huì)，提出了具體和可執(zhí)行的行動(dòng)方案建議。在區(qū)域維度上，通過(guò)確定區(qū)域優(yōu)先級(jí)，針對(duì)不同區(qū)域?qū)嵤┎町惢木?xì)運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取更多日常銷售執(zhí)行配合及營(yíng)銷活動(dòng)資源傾斜。

《即時(shí)零售汽水品類營(yíng)銷先鋒》報(bào)告通過(guò)將京東小時(shí)購(gòu)、京東到家的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和百事飲料的行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)一步整合，實(shí)現(xiàn)了從商品/商鋪管理到品類營(yíng)銷的創(chuàng)新升級(jí)，并推出商超到家O2O品類營(yíng)銷方法論。