7月21日消息，近日，達(dá)達(dá)集團(tuán)聯(lián)合百事飲料和凱度共同發(fā)布了《即時零售汽水品類營銷先鋒》報告。報告以汽水品類為試點，對品牌在即時零售平臺的品類營銷從理論到實踐進(jìn)行深度解讀和分析，為品類營銷升級提供了方法論和實戰(zhàn)指導(dǎo)。 

據(jù)介紹，京東到家業(yè)務(wù)范圍覆蓋超1700個縣區(qū)市、擁有6790萬個活躍消費者、超15萬家合作門店、年交易額達(dá)491億元。京東到家數(shù)字化賦能零售包括：流量賦能、履約賦能、用戶賦能、商品賦能、營銷賦能五個方面。

京東小時購、京東到家攜手百事飲料開展深度合作，探索O2O合作新模式，從傳統(tǒng)零售商商品/商鋪管理模式進(jìn)化到以“激發(fā)購物者需求”為核心的品類營銷模式，開創(chuàng)性地打造即時零售汽水品類營銷項目，項目工作路線分為兩大階段。

在項目的第一階段，具體分為三大基礎(chǔ)工作，即“清戰(zhàn)場”（梳理品類定義和標(biāo)簽）、“造武器”（明確購買驅(qū)動要素）和“屯彈藥”（人貨場作戰(zhàn)圖應(yīng)用）。其中，梳理品類定義、產(chǎn)品范圍和品類細(xì)分標(biāo)簽，是從商品管理升級為品類營銷的基礎(chǔ)。

在項目的第二階段，京東小時購、京東到家將在實際業(yè)務(wù)中落地品類數(shù)據(jù)洞察、品類戰(zhàn)術(shù)實踐和反哺區(qū)域機(jī)會三大核心戰(zhàn)術(shù)。

品類數(shù)據(jù)洞察方面，通過京東到家平臺大數(shù)據(jù)賦能，百事飲料和京東到家共創(chuàng)了商業(yè)分析看板。結(jié)合與“人”“貨”“場”關(guān)聯(lián)的定義標(biāo)簽，看板幫助品牌多維度分析數(shù)據(jù)，并設(shè)定全面的商業(yè)指標(biāo)，提供了動態(tài)生意分析，也沉淀了數(shù)據(jù)資產(chǎn)。 

品類戰(zhàn)術(shù)實踐方面，基于生意數(shù)據(jù)洞察和購物者調(diào)研，通過增加無糖和氣泡水標(biāo)簽，優(yōu)化了購物者整體使用體驗，成功實現(xiàn)品類路徑升級。以“人-貨-場”營銷作戰(zhàn)圖和購物籃跨品類高關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析為指導(dǎo)工具，制定了場景化的營銷日歷。

反哺區(qū)域機(jī)會方面，本次項目從零售商角度出發(fā)，結(jié)合相應(yīng)的平臺上翻數(shù)據(jù)，幫助品牌商挖掘分銷機(jī)會，提出了具體和可執(zhí)行的行動方案建議。在區(qū)域維度上，通過確定區(qū)域優(yōu)先級，針對不同區(qū)域?qū)嵤┎町惢木?xì)運營，爭取更多日常銷售執(zhí)行配合及營銷活動資源傾斜。

《即時零售汽水品類營銷先鋒》報告通過將京東小時購、京東到家的平臺優(yōu)勢和百事飲料的行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)一步整合，實現(xiàn)了從商品/商鋪管理到品類營銷的創(chuàng)新升級，并推出商超到家O2O品類營銷方法論。