7月21日消息，Episerver在對(duì)全球B2B決策者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，40%的制造商與41%的分銷(xiāo)商表示，他們超過(guò)60%的收入是通過(guò)B2B線上渠道獲得的。B2B平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的完善與數(shù)字化趨勢(shì)促使更多企業(yè)轉(zhuǎn)向線上進(jìn)行銷(xiāo)售與采購(gòu)，以建立更多的貿(mào)易關(guān)系并節(jié)約成本。BCG咨詢(xún)公司2018年在《實(shí)現(xiàn)數(shù)字采購(gòu)承諾》中就曾分享：數(shù)字化采購(gòu)能夠讓增量材料成本節(jié)省5%-10%，工作效率提高30%-50%，在創(chuàng)新、質(zhì)量、速度和風(fēng)險(xiǎn)管理方面實(shí)現(xiàn)重大改進(jìn)。

與此同時(shí)，2020年開(kāi)始直到現(xiàn)在，受新冠疫情影響，線下展會(huì)和采購(gòu)渠道嚴(yán)重受阻。疫情期間，大量B端商家將推廣行為轉(zhuǎn)到線上，以無(wú)接觸模式來(lái)滿(mǎn)足下游買(mǎi)家的采購(gòu)需求，疫情促進(jìn)B端線上銷(xiāo)售與采購(gòu)習(xí)慣養(yǎng)成，促進(jìn)B2B線上平臺(tái)上游供應(yīng)商與下游用戶(hù)規(guī)模的基數(shù)增長(zhǎng)。

iiMedia Research發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商占外貿(mào)進(jìn)出口比例17%；而跨境電商商業(yè)模式主要分為B2B、B2C兩種，其中B2B模式占據(jù)外貿(mào)行業(yè)90%的市場(chǎng)體量。

圖片來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心

多項(xiàng)數(shù)據(jù)都表明線上平臺(tái)正成為外貿(mào)采購(gòu)的優(yōu)先選擇。從供應(yīng)商角度來(lái)看，隨著越來(lái)越多采購(gòu)商使用線上自助服務(wù)平臺(tái)、電子商務(wù)、線上會(huì)議以及實(shí)時(shí)通訊等技術(shù)工具，使數(shù)字化正迅速成為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。

據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，直到2025年，采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的B2B銷(xiāo)售交易將會(huì)有高達(dá)80%通過(guò)線上渠道進(jìn)行。

圖片來(lái)源：《Top 5 Emerging B2B Software Marketing Trends for 2022》

因此，平臺(tái)能否提供便捷、安全的線上直接交易功能也是用戶(hù)在選擇平臺(tái)時(shí)的一大考量因素。