七月流芳，護(hù)膚品牌素野迎來(lái)第12個(gè)生日。

自誕生以來(lái)，素野累計(jì)銷(xiāo)售額突破50億元。數(shù)字背后，彰顯出的不僅僅是這張國(guó)產(chǎn)品牌打出的驕人業(yè)績(jī)，更有以素野為代表的新國(guó)貨，為國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品崛起而發(fā)出的嘹亮號(hào)角。

12年一紀(jì)，在“外素內(nèi)野”的座右銘下，從新銳到領(lǐng)銜，素野走過(guò)了怎樣的蛻變歷程？又如何帶領(lǐng)億萬(wàn)女性無(wú)懼年齡、綻放華芳？

“淘品牌”借力云集破浪出擊 塑造品牌力

上世紀(jì)90年代，在改革開(kāi)放的推動(dòng)下，我國(guó)護(hù)膚品本土品牌正式起步。但在國(guó)門(mén)打開(kāi)的同時(shí)，外資品牌也涌入中國(guó)，本土品牌一度處于弱勢(shì)。直至互聯(lián)網(wǎng)普及帶動(dòng)電商興起，綜藝及社交媒體等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)?，我?guó)本土品牌才抓住機(jī)會(huì)破局崛起。

2010年，中國(guó)電商市場(chǎng)勁頭正盛。

行業(yè)的變遷、消費(fèi)群體和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，催生出了巨大的市場(chǎng)需求。原“小也香水”創(chuàng)始人肖尚略積攢了一定財(cái)富后，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在杭州創(chuàng)辦護(hù)膚品牌素野。

主打面膜，是素野留給消費(fèi)者的第一印象。

品牌成立之初，素野定下一個(gè)至今沒(méi)有動(dòng)搖的產(chǎn)品理念，即摒棄繁復(fù)，專注于產(chǎn)品本身。

彼時(shí)，肖尚略找到海外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈瑩特麗，下定決心給產(chǎn)品做出硬性指標(biāo)：做安全有效的護(hù)膚產(chǎn)品。

好產(chǎn)品在需求面前充分得到認(rèn)可，但肖尚略發(fā)現(xiàn)，起步于“淘系”的素野在搜索型電商平臺(tái)成長(zhǎng)動(dòng)力不足。隨著各平臺(tái)入駐的商家和商品日益冗雜，算法的優(yōu)化傾斜，都讓好產(chǎn)品無(wú)法直面消費(fèi)者。

2015年，肖尚略大膽試水社交電商，一款全新的電商平臺(tái)云集APP上線。

云集成立后，素野洞察到消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品的渴求，實(shí)行的是“爆品思維”，集中開(kāi)發(fā)各功能線的爆品。

區(qū)別于傳統(tǒng)的搜索型電商，云集的會(huì)員制社交電商模式通過(guò)依靠社交分享、推薦商品這樣的個(gè)體商業(yè)力量，借助會(huì)員和KOC的口碑效應(yīng)，更有效實(shí)現(xiàn)了品牌觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。如此一來(lái)，素野節(jié)約了大筆品牌傳播和推廣的成本，專注于持續(xù)提升產(chǎn)品本身。

“科技護(hù)膚”成抗衰密鑰 引領(lǐng)行業(yè)新方向

《2022-2023年中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展與用戶洞察研究報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有72.6%的消費(fèi)者會(huì)在綜合電商平臺(tái)選購(gòu)化妝品，電商將持續(xù)成為各大品牌的主營(yíng)渠道。在考慮因素方面，消費(fèi)者優(yōu)先關(guān)注化妝品的成分和功效，占比分別為58.2%和58.1%，而價(jià)格因素則排在第三位，占比為51.1%。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)整體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2021年市場(chǎng)規(guī)模為2308.0億元，同比增長(zhǎng)13.8%。相關(guān)人士表示，近十年來(lái)護(hù)膚品品牌對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)投入和普及，消費(fèi)者的肌膚護(hù)理意識(shí)日益增強(qiáng)，護(hù)膚品消費(fèi)理念得到更新，因而促進(jìn)了護(hù)膚品行業(yè)的健康發(fā)展。

依靠自身高質(zhì)量的產(chǎn)品，加之平臺(tái)流量加持，走過(guò)12年花路的素野愈加沉穩(wěn)、與時(shí)俱進(jìn)。

當(dāng)下，科技成為多個(gè)行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，護(hù)膚品行業(yè)也不例外。素野通過(guò)科技手段創(chuàng)新原料、升級(jí)配方、優(yōu)化流程，力求在抗衰領(lǐng)域做出更多貢獻(xiàn)。在成分、配方等護(hù)膚科技領(lǐng)域的不斷探索中，素野從眾多成分中發(fā)現(xiàn)“多肽”這一功效成分。

早在2017年，素野就上線多肽賦活修復(fù)套裝產(chǎn)品，素野在多肽抗衰領(lǐng)域的突破奠定了品牌專業(yè)抗衰能力。2021年，素野全新升級(jí)，建立功效成分的研究數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷尋找肌膚抗衰密鑰，品牌定位為水光成分護(hù)膚品，對(duì)抗歲月，全面年輕。

而后，素野從成千上萬(wàn)個(gè)“肽”中，篩選出可媲美院線級(jí)肉毒桿菌抗衰功效的多肽協(xié)同因子，安全有效地解決亞洲肌膚最容易出現(xiàn)的松弛、皺紋、暗沉等衰老問(wèn)題，推出重磅品牌靈魂成分——素野5D肽。

顯而易見(jiàn)，科技護(hù)膚已經(jīng)成為素野不斷年輕的不二法門(mén)。

基于12年專研水光成分，超過(guò)1億人次選擇，實(shí)力女星宋軼也在2022年5月正式成為素野品牌全新系列——5D肽系列代言人。宋軼內(nèi)外兼修、溫柔真實(shí)的自信態(tài)度和素野在水光抗衰領(lǐng)域孜孜不倦的追求不謀而合。

步履不停，探索不止。12年來(lái)，素野正在引領(lǐng)起全新的護(hù)膚潮流，讓我們期待素野推出更多適合國(guó)人膚質(zhì)的高端護(hù)膚產(chǎn)品！