直播帶貨培訓(xùn)亂象

正所謂，利之所在，趨之若鶩。

火爆的直播電商被認(rèn)為是這兩年的“掘金富礦”之一，讓無數(shù)人心生向往，由此也催生出了直播培訓(xùn)。

然而，近期#女子被騙千元學(xué)帶貨3天只賺3元#的詞條沖上微博熱搜，直播帶貨培訓(xùn)的亂象再度成為聚焦點。

在此之前，“花了5999元買課，卻被踢出群聊”、“百位主播深陷帶貨騙局，一件都沒賣出去”等相關(guān)消息也屢見不鮮。

“做培訓(xùn)的都是騙子，去培訓(xùn)的就是傻子”，似乎成了不少人對直播電商培訓(xùn)最深的印象。

對比多家主播培訓(xùn)的課程安排，不難發(fā)現(xiàn)是大同小異的，簡單說來就是兩部分：對直播電商的行業(yè)認(rèn)知，以及主播的表現(xiàn)力如何提升。

其中，前者包括崗位勝任力、核心競爭力、綜合通用能力等；后者則包含自我管理、目標(biāo)管理、時間管理、執(zhí)行力提升等。

細(xì)看下來，基本沒什么問題，但是這些內(nèi)容是概括性的，放之四海而皆準(zhǔn)，拿到其他行業(yè)里同樣能說通。

而從學(xué)習(xí)方式上看，主要有線上、線下兩種。線上課程大度是“直播+錄播”的類型，錄播課程的邊際成本低，賣的越多也就賺的越多。

可是，錄播課程沒有互動，吸引力不比直播課程強。大多學(xué)員沖著價格更高的直播干貨去，但也有不少人反映自己收到的是錄播課程，存在“以次充好”的現(xiàn)象。

（圖源：和訊網(wǎng)）

一些學(xué)員想規(guī)避線上的風(fēng)險，就會選擇線下課程。但其實只是跳入另一個坑，線下課程的培訓(xùn)周期短，干貨知識也一樣有限。

既然線下線上都存在很多騙局，相關(guān)負(fù)面新聞屢次爆出，為何還有不少人上趕著“當(dāng)韭菜”呢？

除了前期推銷員講得天花亂墜，更重要的原因在于，培訓(xùn)機構(gòu)都抓住了學(xué)員們想一夜暴富的心態(tài)。

同時，輔以“為知識消費，學(xué)了也不會虧”的話術(shù)，擊穿用戶的心理防線，一步步落入圈套。

小機構(gòu)參差不齊，大IP機構(gòu)入場

小型的直播培訓(xùn)機構(gòu)往往良莠不齊，在一次次騙局中失去大家的信任。

一些有知名度的主播看準(zhǔn)時機，開始走上直播培訓(xùn)的道路，尤以羅永浩的交個朋友電商學(xué)苑最為突出。

今年2月，交個朋友直播矩陣新開設(shè)了一個賬號，名為 “交個朋友之電商學(xué)苑”。羅永浩是名譽校長，前新東方學(xué)校校長李亮擔(dān)任正式校長，頗有創(chuàng)辦直播界的“新東方”之姿。

2月19日，羅永浩在直播間正式開賣主播培訓(xùn)課程，包括主播新星營、主播進階營、商家實操營三種。而課程價格并不低，售價最低的是2980元，另外兩個課程則賣20800元，這還是打完折的價格。

但是高價的課程費用沒有勸退網(wǎng)友，當(dāng)天的直播共吸引了39.68萬人次，在線人數(shù)一度達到1.14萬的峰值。

并且，2980的主播新星營課程在直播未結(jié)束就已經(jīng)被搶光。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)晚的課程總銷量為459，銷售額為115.41萬。

綜合來看，羅永浩第一次直播賣培訓(xùn)課程的成績還不錯。

無獨有偶，這一個月爆火的東方甄選直播間的帶頭人——俞敏洪，也表示未來將開設(shè)新東方電商學(xué)院，“倒不是為了掙錢，而是為了讓中國主播的整體水平得到一個層次的提高”。

從小機構(gòu)到大IP機構(gòu)，從羅永浩到俞敏洪，為何都如此看重直播電商培訓(xùn)？

除了對教培行業(yè)的熱愛，利益也是一大驅(qū)動力。

相比自己做電商，培訓(xùn)的課程成本低，沒有庫存和現(xiàn)金流壓力，是一門“性價比更高”的生意。羅永浩曾說，“利潤、交個朋友的新生網(wǎng)紅主播、行業(yè)人才”這三樣是自己創(chuàng)辦電商學(xué)苑的目標(biāo)。

做直播帶貨培訓(xùn)，必不可少的就是成功案例的分析，而羅永浩和俞敏洪本身是其中的佼佼者，作為親身經(jīng)歷爆火的主播，更有話語權(quán)和信任背書，進而更容易獲得學(xué)員的信任。

但客觀地說，獲得知識是一方面，賺錢又是另一方面。無論是小型機構(gòu)，還是像交個朋友、新東方這樣的大IP機構(gòu)，想加入的學(xué)員都需要明白一點，沒有人會真正將賺錢秘訣告訴自己， 不能全然把機構(gòu)培訓(xùn)當(dāng)做賺錢法門。

直播帶貨有沒有統(tǒng)一模板

每年關(guān)于直播培訓(xùn)騙局的揭露與報道比比皆是，但為何還有源源不斷的人愿意沖進去呢？

歸根結(jié)底，這些追風(fēng)者們愿意花高價報培訓(xùn)班的目的，或許也是希望能夠通過培訓(xùn)上課獲取更多百試百靈的帶貨公式與模板，用金錢與時間來換取一條走向成功的捷徑。

然而，直播間的成功真的有捷徑可走嗎？

前段時間，突然走紅的東方甄選，讓我們看到有內(nèi)容、有質(zhì)量的知識型帶貨風(fēng)格，即便與“全網(wǎng)最低價”口號的直播間相比有些劍走偏鋒，但也能一再破圈，輕松收獲大眾的好評與追捧。

除了新東方意外帶火的“知識型直播”之外，不久前，主播“楠一青瓷”也曾以極具特色的說唱內(nèi)容吸引了大量用戶的關(guān)注，直播間的在線人數(shù)和場觀人數(shù)激增。

（圖源：飛瓜數(shù)據(jù)）

時間再往回倒，還有品牌自播賬號“YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店”，它為了售賣羽絨服，將直播間搬到珠穆朗瑪峰腳下，新穎的直播方式迅速為直播間帶來一大波流量。

“雪山直播”的當(dāng)天，直播間累計觀看人數(shù)達到了36.5萬，羽絨服的銷售額從之前的1.4萬飆升到35.5萬，直播大獲成功。

之后，佰草集的延禧宮直播間憑借獨具一格的宮廷式直播，同樣收獲大批用戶。

從薇婭、李佳琦的一句“全網(wǎng)最低價”到如今火遍全網(wǎng)的新東方直播間，一個又一個極具差異化的鮮明風(fēng)格收獲了網(wǎng)友的一眾好評。

這個事實顯然說明，成功的直播并不存在整齊劃一的直播模板，無論是內(nèi)容還是產(chǎn)品，唯有用心將其做到極致的直播間，才可能走向成功。

新東方的出圈，難道不正是網(wǎng)友們早已對那些聲嘶力竭，拼命制造焦慮的帶貨套路厭惡已久的最好證明嗎？