好衣庫鯤天：創(chuàng)造價值者方可長久生存

7月10日，2022年好衣庫好物年度盛典在三亞召開。

據(jù)悉，傳統(tǒng)電商渠道流量下滑，私域電商行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打逆勢增長，市場規(guī)模超過3萬億。作為“私域奧萊”開創(chuàng)者，好衣庫更是跑出了驚人的速度，成為私域電商行業(yè)中連續(xù)5年穩(wěn)定增長的平臺。

攜手100多家品牌商家、國內(nèi)四大權(quán)威質(zhì)檢機構(gòu)，好衣庫與150多名優(yōu)秀店主相聚一堂。此次好物年度盛典的召開，更是彰顯好衣庫騰飛之勢。

當(dāng)前中國經(jīng)濟處于調(diào)整時期，疫情之下各行各業(yè)面臨艱巨挑戰(zhàn)，在此大背景下，好衣庫憑什么逆勢增長？

對此，鯨靈集團副總裁、好衣庫負責(zé)人鯤天發(fā)表《心融合、新飛躍》主題演講，在會上給出答案。

以下為鯤天的演講實錄：

各位現(xiàn)場的小伙伴們，大家下午好！今天通過這個演講，一起來聊聊我們這群人聚在一起在做一件怎樣的事情？我們有著怎樣的價值觀？

今天，我們回顧一下2022年上半年的熱詞，像芭比Q、emo、躺平、內(nèi)卷、擺爛等等，這些熱詞偏向較為消極。這個熱詞圖譜，可以證明在市場經(jīng)濟變幻莫測的環(huán)境中，各行各業(yè)活得不容易，大家過得也比較艱難。

在如此極度不確定的大環(huán)境下，我們做什么才是對的呢？好衣庫有什么樣的價值取向，才能長遠發(fā)展呢？

我們認為，唯有能夠創(chuàng)造價值者才能長期生存。不管在任何情況下，不管再艱難的情況下，只要我們能夠持續(xù)的創(chuàng)造價值，我們就能生存，而且能夠長期生存。

前一段時間，我與店主聊到我們的拉新項目時，我問他為什么這次做得比上次好？他回答說因為這次是完全按照平臺的運營方法來做的。

我繼續(xù)再問他，為什么你之前不這么做呢？他說，吃不了這個苦，想偷懶一下。

他讓我非常感觸。我接下來解釋一下這句話，什么叫創(chuàng)造價值方能生存，我想表達的是，現(xiàn)在能吃苦的大家抓緊吃，就怕以后能吃苦的機會都沒有了。這句話聽上去很有趣，但是事實。

現(xiàn)在能吃苦證明大家只要花力氣和時間去做這件事情，那么投入產(chǎn)出比就是理想的。大環(huán)境不行，現(xiàn)在不吃苦，那么，大家以后只能吃土了。

說這個例子，想和大家說的是，好衣庫之所以能長期生存，能在萬億賽道中保持持續(xù)領(lǐng)先，源于我們能持續(xù)創(chuàng)造價值。

什么叫做持續(xù)創(chuàng)造價值？對我們的店主來說，我們能做的是你往前跑，我們就一起跑；如果你不能往前奔跑，我們就拽著你往前跑。

簡單來說，就是無論你是資源一般，還是資源比較好，我們都可以長期陪伴你一起往前跑。這是我們的長期生存的價值，也是好衣庫的價值觀。

我們可以為店主創(chuàng)造怎樣的價值呢？總的來說，可以分為三類。

第一，長期價值，做大做強供應(yīng)鏈實力

好衣庫是一家電商公司，我們提供貨源為平臺店主進行銷售。供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兩娴母挥谐掷m(xù)提供好商品、好服務(wù)，店主才能獲得消費者信任，私域電商才能成為一項長久的事業(yè)。

要為大家長期持續(xù)地創(chuàng)造價值，我們需要不斷做大做強平臺供應(yīng)鏈實力，引入更多的好品牌和好商品，好衣庫將長期陪伴每一位店主的成長，持續(xù)為店主創(chuàng)造價值。

電商的競爭力來自差異化的供應(yīng)鏈。對此，今年我們重磅推出好物奧萊計劃，全面打造好衣庫的核心競爭力。

我來解釋一下，什么是好物？即通過平臺自營尋找獨有的高傭好物。相信大家非常有體感，比如說安妮珂莉絲丁的褲子，或者是墨斯本的潮T，很多都是大牌知名代工廠做的。

總的來說，就是大家花不到十分之一的錢，就可以買到大牌同廠的品質(zhì)好物，做到物超所值。這個已經(jīng)逐漸成為平臺不可或缺的競爭力。

這些“好物”，在座的店主們應(yīng)該非常感同身受。很多商品消費者買到后，都是自發(fā)的出來曬單，或者是邀請身邊的朋友來購買，而且還有大量復(fù)購。

像安妮珂莉絲丁的褲子，每次上架都是賣斷貨的，0點開售馬上一搶而光，這就是好衣庫的“好物效應(yīng)”，我們要打造讓人買到物超所值的”WOW”的消費體驗。

奧萊是什么體驗？我們希望用戶在好衣庫時，能感受到所有的奧萊牌子，好衣庫應(yīng)有盡有，有一種逛線上奧萊的感覺。

今年我們的供應(yīng)鏈尤其給力，幫助大家引入了許多大牌，像斯凱奇、FILA、迪圖、HAZZYS等等，未來我們還將繼續(xù)做大做強平臺供應(yīng)鏈實力，拓寬知名品牌數(shù)量。

第二，增量價值，以品帶量

除了持續(xù)為店主創(chuàng)造價值外，我們還需要給用戶創(chuàng)造更多的增量價值。因為所有人都希望增量，所有人都希望流量增長。

互聯(lián)網(wǎng)有“沒有橫盤”這一說法，如果有“橫盤”，都是自己騙自己的鬼故事。沒有增長，就只有流量下滑。

未來，好衣庫將推出銀河拉新計劃，盤出自帶流量的拉新“香貨”，幫助店主實現(xiàn)一轉(zhuǎn)發(fā)即可吸引新流量。與此同時，還將傾斜有資源的店主3倍的扶持力度，持續(xù)賦能平臺店主提供源源不斷的新增量。

第三，社會價值，推出“為孩子讀書公益計劃”

今年我們還將與騰訊公益合作，推出“為孩子讀書公益計劃”，未來我們將提供品種數(shù)量更多、質(zhì)量更好的公益圖書，幫助平臺店主做好公益贈書活動，促進鄉(xiāng)村教育公平，讓更多的鄉(xiāng)村孩子享受到優(yōu)質(zhì)圖書資源。

一直以來，鯨靈集團的使命都是讓所有愿意努力改變的人贏得財富和尊重。賦能小B是我們一貫堅定的方針，希望所有小B都能跟隨我們一起乘風(fēng)破浪，獲得財富，贏得尊重。

最后我想說，長期價值是穿越周期的終極答案，請大家保持耐心充滿信心，我們終將贏得這場長跑。謝謝大家！