鯨靈集團(tuán)鬼谷：私域新電商仍有數(shù)十年紅利期

7月10日下午，2022好衣庫好物年度盛典在海南三亞隆重舉行。

鯨靈集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO鬼谷、鯨靈集團(tuán)高級副總裁Holly、鯨靈集團(tuán)副總裁兼好衣庫負(fù)責(zé)人鯤天，攜手100多家參展品牌，以及HQTS漢斯曼集團(tuán)、CTI華測檢測、譜尼測試、無憂品控四大國內(nèi)權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，以及近150名優(yōu)秀店主相聚三亞，濟(jì)濟(jì)一堂。

在會上，鯨靈集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO鬼谷發(fā)表《擁抱后疫情時代》主題演講。以下是演講實(shí)錄：

各位店主家人、各位供應(yīng)商伙伴們，大家下午好！

本該是我們春節(jié)后的相聚，因?yàn)橐咔橐蛩匮悠诘搅私裉?。今天，我想跟大家分享一下，后疫情時代，我們看到的一些機(jī)會和未來想做的事情。

說到疫情，大家可能都感受到了，這次疫情對所有人的生活、工作、事業(yè)都影響巨大。

我剛從三亞機(jī)場打車來酒店的路上，詢問司機(jī)今年生意怎么樣？司機(jī)發(fā)了一通感慨，說今年生意真的難做。我相信，疫情對于整個經(jīng)濟(jì)的影響不僅僅是旅游業(yè)，各位身邊朋友做生意、做零售、供應(yīng)鏈的，都受到方方面面的影響。

所有人都感覺今年好難，經(jīng)濟(jì)難、就業(yè)也難、賺錢也難。確實(shí)，疫情帶來巨大的影響，但我們也看到了危機(jī)當(dāng)中的機(jī)會。

今天我非常開心和自豪地跟大家分享一個好消息，在各個行業(yè)都認(rèn)為經(jīng)濟(jì)不好做的時候，今天的好衣庫對比去年來說，仍然實(shí)現(xiàn)了正增長，也是行業(yè)內(nèi)唯一一個連續(xù)5年增長的平臺，這是所有團(tuán)長、店主家人們、所有的供應(yīng)商伙伴的共同努力，感謝你們。

是的，在這樣的行業(yè)低谷時期，好衣庫仍然實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。剛剛過去的6月份，很多在座的店主們收入都創(chuàng)了新高。在別的行業(yè)不景氣，別人收入下降時，在私域電商這個新產(chǎn)業(yè)，我們的店主收入仍再創(chuàng)新高。

市場經(jīng)濟(jì)變化很快，鯨靈好衣庫發(fā)展到今天，有幾件事是一直不變的。

著眼于未來，我們一直相信電商是長期產(chǎn)業(yè)。

鯨靈集團(tuán)是一家相信長期主義的公司，做事業(yè)我們不僅看兩年三年，還要看五到十年。我們做電商的第一天開始，我們就相信做私域新電商，仍有十年、二十年甚至三十年的長遠(yuǎn)紅利周期。

放到這么長的時間維度來看，我們不在乎疫情，也不在乎短期波動，我們只在乎我們?nèi)プ龅姆较驅(qū)Σ粚Γ辉诤跷覀兊幕锇槭欠耖L期陪伴。

電商行業(yè)未來仍有新一波的增長，因?yàn)槲覀児餐嘈刨I好東西是人們的普世需求，相信中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過調(diào)整期會成長起來，相信長期主義。

如果你要選擇一個一夜暴富的項目，想賺快錢的項目，可能鯨靈好衣庫不是你的最好選擇。如果你相信一切都朝好的方向發(fā)展，那么好衣庫會是你，長期堅實(shí)伙伴。

我們相信唯有創(chuàng)造價值才能生存下來，才能活得久，才能活得好。

公司自成立的第一天開始，我們就把提供好商品、好服務(wù)作為公司最核心的事情。非常感謝各位在座伙伴這幾年的陪伴，讓我們很多產(chǎn)品從不好到好，讓我們的服務(wù)從不完善到完善。相信大家也感受到了，今年好衣庫平臺上多了很多新品牌、線下商場大牌、跨境品牌等等。

我們堅信，只要持續(xù)提供好商品、好服務(wù)，就可以服務(wù)好我們的店主，繼而服務(wù)好消費(fèi)者。消費(fèi)者在店主這里買東西，好衣庫這份事業(yè)就可以變成長久的事業(yè)了。

是我們公司核心文化價值觀，用一句話來說，叫成人達(dá)己。

我們相信在最困難的時期，經(jīng)濟(jì)下行時，只有讓我們的店主賺到錢了，讓我們的供應(yīng)商賺到錢了，最后好衣庫一定不會差。無論是好的光景還是壞的年頭，我們永遠(yuǎn)堅持店主第一，只有把在座的店主們服務(wù)好了才是最根本的事情。

鯨靈好衣庫走到今天，每年都在翻倍增長，以上三點(diǎn)是我們一路走過來最重要的總結(jié)，也是我們最相信的三件事情。

下半年的銷售旺季即將到來，我們判斷大面積的疫情會過去，局部的疫情可能會一直持續(xù)。在這樣的大環(huán)境下，我們該怎么辦呢？好衣庫會往哪里走呢？

我們可以逆向思考，越是變化的時候，越是新機(jī)會誕生的時候。我記得上一次整個行業(yè)恐慌的時候，還是2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。當(dāng)時很多行業(yè)都在下滑，很多品牌死掉，消費(fèi)也在下降。

回過頭來看，2008年、2009年之后是怎樣的光景呢？那之后，阿里、京東在崛起，后續(xù)滴滴、美團(tuán)也在這個經(jīng)濟(jì)低谷中橫空出世。

今天，我們同樣看到這個機(jī)會，線下零售在下滑的時候，線上電商還在增長。我們看到傳統(tǒng)的B2C電商在下滑時，直播電商、私域電商還在增長。

歷史總會重演，我們相信2022年將是各行各業(yè)調(diào)整的一年，同時也是一個新的起點(diǎn)——私域電商行業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)。

今年開春上海疫情，一夜之間誕生了80多萬的新團(tuán)長。過去很多上海白領(lǐng)們沒有在微信購買東西的消費(fèi)習(xí)慣，但疫情之下，很多人不得不在微信生態(tài)上購物。

就和十多年前一樣，經(jīng)濟(jì)危機(jī)教育大家開始在互聯(lián)網(wǎng)上購物一般。疫情后，越來越多的人開始在微信的私域上購物，這對于店主們正是絕佳的好機(jī)會，也是我們供應(yīng)商伙伴的大好機(jī)會。

在私域電商這件事情上，我們看到了公司價值所在，我們不僅讓消費(fèi)者買到更多高性價比的商品，對社會來說，我們幫助國家創(chuàng)造了大量新興就業(yè)機(jī)會。疫情之下，今天中國最大的挑戰(zhàn)來源于就業(yè)。

今天，好衣庫把這個事情做好了，不僅解決了公司發(fā)展的問題，我們也幫國家分擔(dān)了就業(yè)壓力。我們不僅要讓店主賺錢，贏得成就感，也要讓服務(wù)的消費(fèi)者過上美好的品質(zhì)生活。

好衣庫這份新事業(yè)，為店主贏得了新的財富和尊敬的機(jī)會，也為中國家庭提升了生活品質(zhì)，同時也為社會創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會。

所以，我相信，這份事業(yè)將在2022年成為一個新的起點(diǎn)。此時此刻，我非常有信心在未來與大家攜手向前，共創(chuàng)輝煌，謝謝大家！