Thisshop“先享后付BNPL+電商”的雙驅(qū)動模式，引領(lǐng)東南亞新消費(fèi)時代

自疫情暴發(fā)以來，東南亞線下零售業(yè)受到了嚴(yán)重的沖擊，而電子商務(wù)交易訂單卻成倍增長，疫情刺激了線上消費(fèi)潛力的進(jìn)一步釋放，同時也促使了東南亞地區(qū)數(shù)字支付市場的蓬勃發(fā)展，據(jù)Statista統(tǒng)計，預(yù)計到2025年，東南亞數(shù)字支付市場份額將增長一倍以上。

近兩年，隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，衍生出大量的新興電商平臺，形成了多元化的電商局面。其中，Thisshop憑借“BNPL+電商”模式，實現(xiàn)了泰國頭部電商平臺的地位。

“東南亞市場，國內(nèi)賣家的必爭之地”

2022年，在東南亞數(shù)字支付市場，除了新加坡以外，整體互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)73%，但是電商零售僅占比5%，巨大的電商藍(lán)海市場培育了以“Shopee/Lazada/Thisshop“為首的助力國內(nèi)商家出海東南亞的新興電商平臺。

其中，泰國作為東南亞的第二大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)82%，但本土數(shù)字經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平還處于起步階段，擁有大量的市場機(jī)會，已成為國內(nèi)賣家品牌出海的必爭之地。尤其在后疫情時代，泰國的數(shù)字消費(fèi)領(lǐng)域高速發(fā)展，傳統(tǒng)的消費(fèi)模式逐漸被線上數(shù)字電商模式取代。

通過構(gòu)建獨(dú)特的支付方式和消費(fèi)理念，及本土化運(yùn)營方式，以Thisshop為代表的新興電商平臺迅速發(fā)展成泰國本土消費(fèi)市場的不容忽視的頭部玩家。

”Thisshop是如何用5年時間成為泰國Top3電商平臺的？”

據(jù)Frost & Sullivan機(jī)構(gòu)披露的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，Thisshop目前已經(jīng)發(fā)展成為泰國市場份額排名第三的電子商務(wù)平臺。

Thisshop于2017年成立，致力于提供“BNPL+電商”模式的一站式購物服務(wù)，初期通過深耕在校大學(xué)生群體，以廣受歡迎的先享后付功能滿足大學(xué)生手機(jī)數(shù)碼、美妝護(hù)膚等多方面的消費(fèi)需求，迅速做到了泰國98%的高校覆蓋率，成為泰國學(xué)生群體購物的首選APP。

2019年，Thisshop與OPPO、vivo、HUAWEI、HAIER、SHARP等多家全球知名企業(yè)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)電子數(shù)碼家電領(lǐng)域的全面品牌強(qiáng)勢布局。2021年，在陸續(xù)與快銷巨頭P&G等品牌簽約后，Thisshop逐步完善了平臺全品類布局。同年12月，Thisshop簽約泰國國民女星Min Pechaya為形象代言人，并結(jié)合線上線下全渠道廣告投放，穩(wěn)步發(fā)展為泰國市場份額排名第三的電子商務(wù)平臺。

“Thisshop的重要成長驅(qū)動力——TPayLater”

近年來，BNPL（Buy Now Pay Later）先享后付正在成為全球范圍內(nèi)年輕消費(fèi)群體最受歡迎的消費(fèi)模式，Thisshop推出的先享后付方案TPayLater成為助力平臺迅速發(fā)展的重要驅(qū)動因素。

TPayLater是一種支持線上&線下消費(fèi)的全方位的“先購買，后付款”的支付方式，使用場景豐富，與信用卡不同的是，TPayLater擁有更便捷靈活的支付方式，支持更高的期數(shù)，低至0服務(wù)費(fèi)，極大地優(yōu)化了用戶購物體驗。

2019年，Thisshop獲得樂信集團(tuán)A輪千萬級融資，這無疑為Thisshop在風(fēng)險管理、電商運(yùn)營等方面提供了更加有力的支持。眾所周知，樂信在電商運(yùn)營和風(fēng)險管理方面擁有成熟的專業(yè)經(jīng)驗，這在幫助Thisshop擴(kuò)大其在泰國的市場占有率方面發(fā)揮重要作用。

“用戶與商家雙贏的利好局面”

泰國信用卡持有率低，對消費(fèi)者來說，TPayLater的“先享后付”、線上線下多場景使用功能，使他們的購物更加便捷、順暢。

對于商家來說，TPayLater的支付方式，更大程度的賦能消費(fèi)力，刺激用戶消費(fèi)，提高購物轉(zhuǎn)化率。2019年泰國最大的美妝獨(dú)立站Konvy.com與Thisshop戰(zhàn)略合作后，僅半年多的時間，Konvy銷售總額翻了7倍，其在Thisshop上的銷售額甚至已經(jīng)趕超Konvy自身平臺銷售額。

“下一步：全球化戰(zhàn)略布局”

據(jù)亞洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計，到2025年，BNPL消費(fèi)模式在東南亞的規(guī)模相對2020年會有8.7倍的增長，達(dá)到620億港幣規(guī)模。隨著東南亞國家數(shù)字消費(fèi)模式逐漸升級，以及本土物流、倉儲、快遞柜等配套體系逐漸成熟，Thisshop也將繼續(xù)以“BNPL+電商”模式為重要驅(qū)動，獲得更大發(fā)展。

未來Thisshop將向東南亞和拉丁美洲雙線并進(jìn)，進(jìn)行全球化戰(zhàn)略布局。簡單來說，Thisshop將以泰國為中心，進(jìn)駐馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞等周邊東南亞國家，再以籌建中的墨西哥為中心，進(jìn)駐巴西、智利、秘魯?shù)壤∶乐迖?。相信在不久的將來，BNPL將應(yīng)用于更大的消費(fèi)市場，而Thisshop將給全球用戶帶來更優(yōu)質(zhì)便捷的購物體驗。