國際美瞳品牌紛紛搶灘中國市場，T-Garden618彩瞳類目銷量第4

顏值經(jīng)濟(jì)時代，日系彩瞳T-Garden受Z世代美少女追捧。

去過日本旅游的人會發(fā)現(xiàn)，走在街上很多日本Z世代都會戴各種美瞳，甚至有一些明星藝人直接參與到美瞳的設(shè)計和監(jiān)制當(dāng)中。

比如佐佐木希的Flanmy、網(wǎng)紅鼻祖益若翼的Bambi、Ins超級紅人菅本裕子的Chusme、還有性感歌姬幸田來未的Loveil在日本國內(nèi)都是非常流行的款式。

而這些非常流行的美瞳，其實(shí)都是來自一家企業(yè)，那就是T-Garden。

Garden成立于2004年，T-Garden的T代表teen年輕、technolo科技、trend潮流，品牌希望通過美瞳美妝產(chǎn)品讓女性發(fā)現(xiàn)生活之美，幫助女性實(shí)現(xiàn)她想成為的樣子。

其中隱形眼鏡業(yè)務(wù)是T-Garden的主要業(yè)務(wù)之一，從2005年開始，T-Garden就開始了美瞳產(chǎn)品的企劃與售賣，過去 T-Garden開發(fā)設(shè)計了非常多人氣系列，常年占據(jù)日本銷售市場榜首，包括現(xiàn)在依舊人氣不減的Flanmy、Bambi和新系列Chusme等等。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展之后，T-Garden已經(jīng)成為日本最受歡迎的彩瞳品牌之一，根據(jù)2020年富士經(jīng)濟(jì)調(diào)查報告，在整個日本彩片市場中，T-Garden的市場占有率排名第二，僅次于美國強(qiáng)生，是市場占有率排名第一的日本本土美瞳品牌，而且最近幾年，T-Garden的影響力正逐漸從日本擴(kuò)大到亞洲其他國家。

布局中國美瞳市場，T-Garden618成績表現(xiàn)亮點(diǎn)。

中國作為全球最大的消費(fèi)市場之一，這里有龐大的Z世代，這個群體對美瞳的需求量非常大，正是因?yàn)榭吹街袊嫶蟮拿劳袌鲈鲩L空間，T-Garden在2019年就已經(jīng)正式進(jìn)入中國大陸市場，并入駐視客眼鏡網(wǎng)，并在視客眼鏡網(wǎng)官方商城、視客眼鏡天貓旗艦店上架開售。

經(jīng)過三年多的布局，T-Garden已經(jīng)在中國市場取得了不錯的成績，根據(jù)天貓彩片日拋的銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，T-Garden旗下的Flanmy彩片日拋排名第九，其中日拋彩片楓糖蜜戚風(fēng)是行業(yè)銷量前三的熱門花色。

另外在“顏值經(jīng)濟(jì)”、“口罩經(jīng)濟(jì)”催生的浪潮下，T-Garden也迎來了更加高光的時刻，這點(diǎn)可以從618活動得到驗(yàn)證。

在今年618活動當(dāng)中，T-Garden開門紅銷售額同比翻倍增長，在5月31日當(dāng)天，T-Garden品牌單日銷售更是突破1000萬；

另外在618期間，TOP單品Flanmy美瞳日拋10片單坑銷售量達(dá)到15W+盒；截至618收官，T-Garden全程銷售額跟去年同期相比增長超過80%。

憑借優(yōu)異的銷量表現(xiàn)，T-Garden在彩瞳行業(yè)的排位進(jìn)一步提升，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，在今年618期間，T-Garden的銷量在同類品牌行業(yè)當(dāng)中排名第9；在品牌彩瞳類目當(dāng)中的銷量排名第4。

這些亮眼的數(shù)據(jù)表明，從0到1的階段，T-Garden走得既穩(wěn)健又扎實(shí)，而目前他們將進(jìn)入到新的發(fā)展新階段——從1走向100，未來增長可期。

那為什么T-Garden進(jìn)入中國市場之后，能夠取得如此驕人的成績呢？我覺得最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于“產(chǎn)品為王”。

T-Garden專注于美瞳研究和生產(chǎn)已經(jīng)有17年時間，目前他們有很多產(chǎn)品線，而且產(chǎn)品的工藝要求非常嚴(yán)，所以產(chǎn)品的佩戴非常舒適；再一個是他們的款式比較多，款式新穎潮流，代表著一種時尚，所以更容易得到年輕女性的認(rèn)可。

這點(diǎn)可以從T-Garden的產(chǎn)品評論看出一番，很多人在購買T-Garden的美瞳之后，都給出了很高評價，比如狗狗眼鼻祖、超心機(jī)素顏美瞳、自然舒適等等都是常見的評語。

再加上T-Garden作為日本國內(nèi)TOP級的美瞳品牌，本身就有較大的影響力，比如目前有些中國游客到日本旅游的時候，都會特意去買這個品牌的美瞳，所以它在中國市場同樣取得不俗的成績可以理解。

美瞳市場亟待升級，行業(yè)將會重塑，日系美瞳或迎來更多機(jī)會。

最近幾年我國美瞳市場發(fā)展非常迅猛，每年增速都非?？?，而且未來還有很大的增長潛力。

根據(jù)青山資本《2020中國快消品早期投資機(jī)會報告》數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年中國彩瞳的年均復(fù)合增長率高達(dá)41%，另據(jù)Mob研究院預(yù)測數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年中國彩瞳行業(yè)市場規(guī)模可達(dá)500億元，有望成為全球最重要的市場。

另外根據(jù)《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》顯示，彩色隱形眼鏡于2019年、2020年、2021上半年的市場增速分別達(dá)到20%、45%、83%，這是一個快速崛起的市場。

面對如此龐大的市場，各路資本都紛紛進(jìn)入到這個行業(yè)當(dāng)中，市場競爭越來越激烈，在這種背景之下，行業(yè)也面臨著更多的挑戰(zhàn)。

美瞳行業(yè)有一個不可避免的趨勢，那就是日拋產(chǎn)品將會成為主流，目前網(wǎng)上售賣的彩瞳產(chǎn)品日拋占比基本上都達(dá)到50%以上，未來這個比重只會越來越高，比如目前歐美、日韓的日拋和月拋占比基本上都達(dá)到75%以上。

在日拋產(chǎn)品銷量越來越大的背景之下，對應(yīng)的企業(yè)的生產(chǎn)量肯定會越來越大，這時候如何在控制成本同時保證產(chǎn)量的前提下，保障產(chǎn)品的質(zhì)量、舒適性以及時尚性將成為考驗(yàn)各大企業(yè)的重大挑戰(zhàn)。

第1個挑戰(zhàn)、如何兼顧成本和質(zhì)量？

最近幾年彩瞳行業(yè)競爭非常激烈，結(jié)果導(dǎo)致很多電商平臺售賣的彩瞳價格越來越低，比如在一些電商平臺上，不少銷量超過10萬單的美瞳產(chǎn)品售價都在10元以下，如果把平臺的抽傭計算在內(nèi)，這些產(chǎn)品的利潤是很低的。

在產(chǎn)品利潤被壓縮后，這些商家肯定要在成本上進(jìn)行控制，這時候他們就會采購一些低廉的原材料，如此一來，美瞳的產(chǎn)品質(zhì)量就很難得到保障。

第2個挑戰(zhàn)、是如何兼顧舒適性和時尚性？

現(xiàn)在很多人在購買彩瞳的時候越來越注重舒適性，但有很多品牌往往忽略了這一點(diǎn)，他們更關(guān)注的是彩瞳的款式以及色彩，片面追求時尚而容易忽略舒適性。

但如果注重舒適性，在顏色款式等各方面又會被削弱掉，所以如何在款式、時尚以及舒適當(dāng)中尋找一個平衡點(diǎn)是比較難的。

第3個挑戰(zhàn)就是監(jiān)管的變化。

在很多人的認(rèn)識當(dāng)中，以為彩瞳只是一個普通的美妝，其實(shí)彩瞳是一種醫(yī)療器材。

我國分別在2003和2012年將隱形眼鏡、彩色鏡片先后納入三類醫(yī)療器械監(jiān)管范疇，按最高風(fēng)險級別監(jiān)督管理，作為生產(chǎn)商需提交產(chǎn)品注冊證，作為零售商需提交醫(yī)療器械銷售資格。

而且從2022年5月1日開始，號稱最嚴(yán)修訂版本的《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》和《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》正式實(shí)施實(shí)施。

這意味著未來我國對彩瞳這類產(chǎn)品的監(jiān)管會更加嚴(yán)格，如此一來，一大批廠家估計會被淘汰出市場。

基于以上三個挑戰(zhàn)，未來彩瞳行業(yè)有可能會重新洗牌，大浪淘沙之后，剩下的都是那些有實(shí)力、有技術(shù)、有積累的企業(yè)。

而很多小廠家小品牌都有可能被淘汰出市場，因?yàn)槟壳斑@些小廠家沒有技術(shù)，沒有積累，有很多都是通過臺灣、韓國等一些企業(yè)代工的產(chǎn)品，缺乏自主權(quán)。

相反日系的彩瞳品牌有可能獲得更多的發(fā)展機(jī)會。

一方面是這些日系彩瞳有技術(shù)保障，能夠兼顧舒適性和時尚，在保障舒適的前提下提供更多樣、更時尚的款式；

另一方面，經(jīng)過十幾年的發(fā)展之后，日系品牌已經(jīng)形成了成熟的供應(yīng)鏈，能夠確保彩瞳生產(chǎn)所需的材料安全供應(yīng)，這不僅可以有效控制成本，同時能夠確保產(chǎn)品的質(zhì)量；

再一個是日系彩瞳花色有市場吸引力，依靠技術(shù)積累和不斷創(chuàng)新，日系彩瞳花色多樣而且時尚，消費(fèi)者有更多的選擇空間；

最后一個是聲譽(yù)的積累，經(jīng)過多年的發(fā)展之后，日系彩瞳不僅得到日本國內(nèi)的認(rèn)可，在亞洲其他國家和地區(qū)也得到了很高的評價，這是信任的基礎(chǔ)。

綜合以上4點(diǎn)因素，在大家對美瞳質(zhì)量、舒適性、時尚性要求越來越高的背景下，在監(jiān)管部門對彩瞳監(jiān)管越來越嚴(yán)的背景之下，美瞳行業(yè)將會迎來洗牌，而擁有技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢的日系品牌有可能會獲得更多的發(fā)展機(jī)會，到時類似T-Garden這些日系品牌或許能夠迎來更多的市場空間。