交個朋友創(chuàng)始人黃賀:自己并不看重每日單場GMV
6月27日消息,近日,交個朋友科技公司(以下簡稱“交個朋友”)的創(chuàng)始人黃賀接受了案例SHOWCASE的采訪。
不久前,羅永浩宣布退網(wǎng),轉型成立AR公司。黃賀表示,對交個朋友來說,羅永浩走了,但沒完全走。他依然是公司主播,時常會飛去杭州,回到交個朋友直播間。
今年618,交個朋友從2021年抖音直播帶貨榜第3名下降至第5名。但黃賀表示,自己并不看重每日單場GMV,交個朋友拼得是穩(wěn)定輸出,“我們每周、每月以及每年在抖音直播帶貨GMV都是第一,而且每天基本都是前三?!?/p>
對于“羅永浩的退出時間為什么定在今年6月?”這一問題,黃賀稱,這是早就計劃好的。
“第一是羅老師到后期基本上一個月最多3次或者4次直播,占銷售額的比重也不到5%。這種頻率維持了半年多,我們覺得在銷售額上的影響很小了。第二是他AR項目剛好在這個時間點啟動?!秉S賀表示,“羅老師的退出和外界完全沒有任何關系,就是巧合,我半年前就預熱過這個事了。而且羅老師是退出管理層,不是退出了整個直播帶貨?!?/p>
在談及如何延續(xù)好老羅個人為交個朋友帶來的精神溢價時,黃賀認為,“羅老師確實有他的堅持,比如直播時,賣的東西必須和準備的樣本一致,如果今天賣的是三種口味,其他主播缺一種口味也能賣,但羅老師就不行,我們都能理解。這不是無理取鬧。每次跟羅老師的直播,就像對我們的一次考試,正是因為有這樣的高要求,才能把我們團隊訓練得像一支鐵軍?!?/p>
當被問到“618當天抖音帶貨榜你們排第五,東方甄選是第二,這是你們躺平的原因嗎?”這一問題時,黃賀稱,不做618純粹是因為流量太貴。
“有句話說得特別好,流水不爭先,爭的是滔滔不絕,我希望我們的模式是持續(xù)不斷的,不光6月好,7月也好,不能618把消費力集中釋放了,后面整個大盤都不行了。”黃賀表示。
被問到“‘交個朋友’希望塑造的品牌形象是什么?這個品牌對外到底要傳遞給用戶一種什么價值感?”黃賀表示,“我們想做成類似‘全家便利店’的感覺,你隨時隨地想找就能找到的一個溫暖的港灣。”他稱,交個朋友甚至想24小時直播,但是后來凌晨兩點半到六點這三個小時效率實在太低,就停掉了。
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